廣東聯(lián)通面向政企用戶發(fā)布“智慧+”體系戰(zhàn)略

　　移動通信網(wǎng)(mscbsc)訊 12月23日消息，廣東聯(lián)通在繼“珠江論道”發(fā)布WO+開放體系及旗下四大開放平臺之后，在和省政府簽約共建“智慧廣東”的基礎(chǔ)上，于近日又發(fā)布了面向政企行業(yè)應(yīng)用合作伙伴的“智慧+”行業(yè)開放體系戰(zhàn)略。此舉標(biāo)志著廣東聯(lián)通在政府、行業(yè)大客戶、中小企業(yè)客戶通信服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的架構(gòu)上，又邁出了創(chuàng)新的一步。

　　2011年，廣東聯(lián)通業(yè)務(wù)高速發(fā)展，3G用戶數(shù)更是一舉超過500萬，尤其在集團(tuán)客戶行業(yè)應(yīng)用市場上呈現(xiàn)爆炸式增長。依托技術(shù)先進(jìn)、高速穩(wěn)定的3G網(wǎng)絡(luò)，綜合各類信息應(yīng)用技術(shù)，廣東聯(lián)通在政府、金融、汽車、航空、交通、物流、能源、傳媒等多個領(lǐng)域為客戶提供“一站式”的應(yīng)用產(chǎn)品和解決方案，行業(yè)應(yīng)用用戶也已經(jīng)過百萬。廣東聯(lián)通在3G和行業(yè)應(yīng)用的引領(lǐng)下，企業(yè)綜合競爭能力和信息化服務(wù)能力都大大提升，為更好地建設(shè)智慧廣東打下了堅實基礎(chǔ)。

　　首創(chuàng)“智慧+”行業(yè)開放體系

　　廣東聯(lián)通一直以來非常重視對外合作，始終以開放的姿態(tài)和創(chuàng)新的思維向各方打開移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的合作發(fā)展大門�，F(xiàn)在率先在全國省級運營商中第一家發(fā)布“智慧+”行業(yè)開放體系戰(zhàn)略，表示了廣東聯(lián)通依托新技術(shù)、開辟新藍(lán)海的決心�！爸腔�+”行業(yè)開放體系戰(zhàn)略秉承了開放和共贏兩個基本原則，“開放”同步現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢，國有大企業(yè)通信平臺能夠開放，在國內(nèi)也是首創(chuàng)；這樣架構(gòu)出來的產(chǎn)業(yè)鏈有國字頭的特征，產(chǎn)品具有強(qiáng)大的權(quán)威性。“共贏”就是必須讓產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的合作伙伴都能夠獲益，做到產(chǎn)品可持續(xù)、服務(wù)有質(zhì)量。

　　據(jù)了解，廣東聯(lián)通的“智慧+”行業(yè)開放體系分為四大體系，以滿足社會各界有志于和聯(lián)通共同成長的伙伴找到適合自己的方向。

　　通信能力開放

　　通信能力開放包括全面開放廣東聯(lián)通的通信通道合作、平臺合作、業(yè)務(wù)合作方向三個類型：

　　通道型合作：合作方自營核心業(yè)務(wù)平臺、產(chǎn)品，聯(lián)通開放基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和產(chǎn)品，為合作方提供基礎(chǔ)通信通道，增強(qiáng)合作方產(chǎn)品競爭力。開放的基礎(chǔ)通信通道包括語音網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)、短彩信、移動專網(wǎng)(APN)等等，合作方可以據(jù)此搭建特色業(yè)務(wù)。比如，天語、聯(lián)想、順鵬達(dá)等公司提供股票機(jī)終端及手機(jī)證券系統(tǒng)平臺，與廣東聯(lián)通合作股票機(jī)產(chǎn)品。

　　平臺合作型：合作方業(yè)務(wù)平臺接入聯(lián)通行業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)能力平臺，業(yè)務(wù)核心能力以合作方提供為主，雙方共同運營。雙方在平臺級別上對接，增值業(yè)務(wù)會更加有專業(yè)化、有保障、有特色。比如，深圳普天宜通網(wǎng)絡(luò)有限公司有3G對講機(jī)和調(diào)度平臺的生產(chǎn)能力，結(jié)合聯(lián)通的營帳系統(tǒng)，構(gòu)架“沃PTT業(yè)務(wù)”，它利用聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)的高帶寬、高速率特性，將傳統(tǒng)語音集群、視頻調(diào)度、GPS定位等業(yè)務(wù)進(jìn)行融合，向各級調(diào)度員提供包括語音、圖像、視頻、數(shù)據(jù)、會議式交互等全方位形式的調(diào)度方式�？梢悦嫦蛘�府部門、交通物流行業(yè)、能源、金融保險等各行各業(yè)提供多媒體對講產(chǎn)品，現(xiàn)在已有南方航空、省邊防、深圳海關(guān)、深圳交委、惠州城管等多家單位在用。

　　業(yè)務(wù)合作型：聯(lián)通搭建行業(yè)應(yīng)用孵化平臺，制定接口標(biāo)準(zhǔn)，合作方在此開放平臺基礎(chǔ)上進(jìn)行深度合作。這種合作方式對合作方的技術(shù)要求明顯降低，重要的是有密切的客戶關(guān)系和既有專業(yè)市場，大家一起挖掘更多的商機(jī)。比如，手機(jī)一卡通業(yè)務(wù)，就是聯(lián)通利用SIM卡刷卡芯片優(yōu)勢，統(tǒng)一建設(shè)全省一卡通集中大平臺，兼容不同廠家的一卡通終端刷卡機(jī)具，一起開發(fā)校園、企業(yè)的門禁、考勤、飯卡等刷卡管理市場。目前在廣州、深圳、珠海等多家院校和企業(yè)已經(jīng)推廣。

　　集成能力開放

　　集成能力開放意味著相互提供產(chǎn)品、業(yè)務(wù)平臺和服務(wù)能力，融合后通過“一站式”的解決方案滿足客戶的整體信息化需求。此合作模式必須基于雙方擁有成熟的產(chǎn)品、平臺、服務(wù)能力；項目合作中，彼此根據(jù)項目需求進(jìn)行融合打包提供給客戶。雙方根據(jù)項目盈利情況、影響力和合作貢獻(xiàn)度進(jìn)行受益分成。比如，和�？倒�司合作的平安校園項目，由平安校園智能安防監(jiān)控、親情視訊和親子定位3大子產(chǎn)品組成，為校園提供了安防四大體系：立體化的校園安防體系、校、市、區(qū)教育局、公安局的統(tǒng)一聯(lián)防體系、校園家長聯(lián)動的安防體系、校園突發(fā)事件應(yīng)急指揮體系。目前已經(jīng)服務(wù)全省多家中小學(xué)、幼兒園。

　　渠道能力開放

　　雙方互為渠道，通過產(chǎn)品、能力整合，利用各自的銷售渠道和客戶資源開展?fàn)I銷，以提升雙方市場競爭力。聯(lián)通渠道資源有直銷大客戶經(jīng)理3000多人，還有營業(yè)廳和電話營銷人員等資源，社會代理網(wǎng)點兩萬家以上。這種合作模式的特點是合作伙伴既是產(chǎn)品、服務(wù)供應(yīng)商，同時又可將廣東聯(lián)通業(yè)務(wù)與其自有產(chǎn)品進(jìn)行整合，并利用雙方的銷售渠道和客戶資源開展?fàn)I銷；雙方視對方為自己的核心合作伙伴，給予合作方最優(yōu)的業(yè)務(wù)政策來取得市場優(yōu)勢。寶利通視頻會議系統(tǒng)就是基于這樣的模式推廣起來的，用戶原有的視頻會議可以開到iPad上。

　　支撐與服務(wù)能力開放

　　通過建立合作SI不同的分成激勵機(jī)制，根據(jù)合作方技術(shù)實力、客戶資源關(guān)系、市場營銷分工的不同，確定分成比例，最高可達(dá)85%。確定差異化扶持政策，在產(chǎn)品開發(fā)、管理模式、特殊資費、優(yōu)先合作等多方面支撐合作方。全方位、多維度的服務(wù)體系，為各合作伙伴提供無憂服務(wù)。