2011年12月12日,“CCTV2011中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選”結(jié)果在北京揭曉,中興通訊總裁史立榮憑借卓越的創(chuàng)新能力獲得“2011中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物獎(jiǎng)”,而這一年,也是史立榮帶領(lǐng)中興探索國(guó)際化之路的第17個(gè)年頭。
1994年,史立榮牽頭成立了三個(gè)人組成的海外業(yè)務(wù)調(diào)研小組,開始了中興的國(guó)際化之路。
2002年,史立榮主管中興全球銷售業(yè)務(wù),此后,中興通訊國(guó)外市場(chǎng)的收入在中興總收入中的比例進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。海外市場(chǎng)份額從2003年的12.9%提高到2009年的49.56%,其中2008年海外收入占比更是達(dá)到了60.57%。
2010年,中興通訊海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入380.66億元,占整體營(yíng)業(yè)收入的比重達(dá)54.18%。其中歐美地區(qū)收入同比增長(zhǎng)50%,占整體營(yíng)業(yè)收入的比重提升至21%。靚麗的成績(jī)單背后代表著中興通訊在史立榮領(lǐng)導(dǎo)下的勃勃生機(jī)。
從贏得第一單的突破,到營(yíng)收漸成規(guī)模,多年的摸爬滾打,讓史立榮對(duì)海外市場(chǎng)布局有著清晰的認(rèn)識(shí),那就是聚焦大國(guó)和一流運(yùn)營(yíng)商,對(duì)于規(guī)模較小的運(yùn)營(yíng)商和市場(chǎng)則會(huì)比較謹(jǐn)慎。
目前,中興海外市場(chǎng)的收入貢獻(xiàn)占到60%,中興未來的的目標(biāo)是這個(gè)比例在不久的將來達(dá)到70%。中興的系統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)全面登陸歐洲大陸市場(chǎng),今年更與日本軟銀達(dá)成4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)戰(zhàn)略合作,這也意味著,美國(guó)市場(chǎng)將成為中興通訊“最后的堡壘”,但史立榮堅(jiān)信,這個(gè)市場(chǎng)的突破只是一個(gè)時(shí)間問題,中興通訊的終端產(chǎn)品今年已全面展開與美國(guó)四大主流運(yùn)營(yíng)商的合作。
除了海外市場(chǎng),史立榮也開始規(guī)劃著中興的未來,在他的規(guī)劃里,終端業(yè)務(wù)、無線業(yè)務(wù)、有線業(yè)務(wù)和云計(jì)算將成為中興通訊“四分天下”的支柱產(chǎn)業(yè)!爸信d通訊所參與的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),本身也是一次長(zhǎng)跑。我們要敢于亮劍,不放過每一個(gè)機(jī)會(huì),我們終將迎來一個(gè)非常值得期待的時(shí)代。”
海外市場(chǎng)布局
如果不是那次 “湊份子團(tuán)購(gòu)”參展,或許中興還需要花費(fèi)更多的時(shí)間去了解自己的差距,在其海外戰(zhàn)略上走更多的彎路。
1995年10月2日,中國(guó)政府組織19家中國(guó)企業(yè)參加日內(nèi)瓦電信展。那個(gè)時(shí)候,日內(nèi)瓦電信展被業(yè)界堪稱為通訊界的奧林匹克大會(huì)。
史立榮作為中興的代表參加了該展會(huì)。“中國(guó)團(tuán)的參展費(fèi)是幾十萬美元,19家企業(yè)沒有一家有實(shí)力可以單獨(dú)出錢,所以只能‘湊份子團(tuán)購(gòu)’!笔妨s表示。
展會(huì)上,中興通訊與美國(guó)著名的AT&T貝爾實(shí)驗(yàn)室做了“鄰居”,這家當(dāng)時(shí)擁有7名諾貝爾獎(jiǎng)得主的貝爾實(shí)驗(yàn)室給史立榮最大的感受就是 “震撼”。好幾百平方米展臺(tái),四層玻璃房,還帶電梯,光搭展臺(tái)就花了2000萬美元。在貝爾實(shí)驗(yàn)室的展板和宣傳冊(cè)上,用非常重要的篇幅闡述其專利數(shù)量和研發(fā)人才結(jié)構(gòu)。
“客戶來問我們的產(chǎn)品,都會(huì)問到同樣幾個(gè)問題:你們的產(chǎn)品都有哪些專利?在哪些國(guó)家注冊(cè)了專利?”短短一周,讓史立榮深刻地感受到了中興和國(guó)際通訊巨頭們的差距。
從日內(nèi)瓦回國(guó)的途中,史立榮在飛機(jī)上手寫了一份參展報(bào)告,其中特別提到了三點(diǎn):第一,中興與國(guó)際巨頭的差距很大,但國(guó)際市場(chǎng)潛力也非常大,中興應(yīng)該堅(jiān)持國(guó)際化發(fā)展;第二,西方廠商有大量專利技術(shù)累積和健全的法務(wù)流程,中興一個(gè)也沒有;這是中興的劣勢(shì)應(yīng)該改進(jìn);第三,中興需要網(wǎng)羅更多的專業(yè)人才。
正是這次日內(nèi)瓦參展經(jīng)歷,讓中興的管理層開始有了更深的思考,積極開始在專利工作上尋求探索。
據(jù)史立榮介紹,隨后中興高薪引進(jìn)了幾位熟悉國(guó)際專利法的資深律師成立了法律部,其中最核心的一塊業(yè)務(wù)就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和專利申請(qǐng);也就在同一年,中興就以董事長(zhǎng)侯為貴的名義提交了中興通訊的第一件專利,是一項(xiàng)關(guān)于交換機(jī)的基礎(chǔ)專利,并在96年獲得國(guó)家授權(quán)。
如今,中興的法務(wù)隊(duì)伍已經(jīng)擴(kuò)大到200多人,服務(wù)在140多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。
此外,中興還加強(qiáng)了人才戰(zhàn)略。在原來的南京研究所的基礎(chǔ)上,還陸續(xù)在上海、西安、天津、成都、重慶、三亞等城市以及海外的印度、瑞典、法國(guó)等地共設(shè)立了15個(gè)研發(fā)中心。
據(jù)了解,目前中興8萬多名員工中,就有6萬多名技術(shù)人名,其中3萬多名專注研發(fā),2萬多名從事技術(shù)服務(wù),在諾西等歐美同行不斷裁員和縮減業(yè)務(wù)規(guī)模的情況下,中興的研發(fā)工程師數(shù)量已超過歐美同行。
海外策略的調(diào)整
13年前,中興在巴基斯坦拿到了一個(gè)9700萬美元的單子,這被視為是其國(guó)際化的開端。
到2001年,中興才正式將國(guó)際化戰(zhàn)略作為其主要戰(zhàn)略之一。當(dāng)時(shí)中興銷售額突破百億大關(guān),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本穩(wěn)定,并開始全面啟動(dòng)海外市場(chǎng)。
在此之前,中興對(duì)海外市場(chǎng)采取“廣種薄收”,直到2002年初,中興成立專門的國(guó)際化部門——第一營(yíng)銷部,中興海外市場(chǎng)才進(jìn)入“精耕細(xì)作”階段。
隨后,中興內(nèi)部明確提出“國(guó)際化”的三大目標(biāo),即要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、人才和資本的全面國(guó)際化。
和很多中國(guó)企業(yè)一樣,中興在海外的戰(zhàn)術(shù)也是“農(nóng)村包圍城市”的路線,通過局部落后市場(chǎng)突破,挺進(jìn)了歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。據(jù)了解,中興把亞非這些發(fā)展中國(guó)家作為主戰(zhàn)場(chǎng),而且是對(duì)巴基斯坦電信市場(chǎng)的搶占,確立了中興在巴基斯坦中 “三足鼎立,中興第一”的大好局面,拉開了中興海外本土化的序幕。緊接著,中興又開辟了印度、俄羅斯作為其第二戰(zhàn)場(chǎng)。
然而這樣還不夠,史立榮很清楚地知道,一流運(yùn)營(yíng)商占據(jù)了全球電信市場(chǎng)規(guī)模的80%,因此主流運(yùn)營(yíng)商的突破成為中興向世界級(jí)企業(yè)沖刺的關(guān)鍵,另一方面,發(fā)展中國(guó)家的意義更多在于擴(kuò)大規(guī)模,但利潤(rùn)很低,而歐美市場(chǎng)則完全不一樣。
經(jīng)過幾年的摸爬滾打,中興在全球高端市場(chǎng)初戰(zhàn)告捷,尤其是在終端產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)全面突破。比如中興手機(jī)與美國(guó)第一大運(yùn)營(yíng)商Verizon合作深度定制手機(jī);攻破日本市場(chǎng),與日本第三大運(yùn)營(yíng)商Soft-bank合作,并逐步實(shí)現(xiàn)了英、法、德等國(guó)家的全面突破。
史立榮認(rèn)為,國(guó)際化戰(zhàn)略的真正意義在于,要學(xué)會(huì)因地制宜,根據(jù)不同的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境做出不同的應(yīng)對(duì)策略。比如說,印度市場(chǎng)規(guī)模挺大,但經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)一直比較低,GDP只相當(dāng)于我們的四分之一,因此,在中興的戰(zhàn)略中,印度市場(chǎng)目前主要是規(guī)模的貢獻(xiàn),而日本的人口只是咱們的十分之一,但GDP卻和中國(guó)差不多,那么日本市場(chǎng)的策略就需要達(dá)成跟中國(guó)一樣的規(guī)模;美國(guó)市場(chǎng)是中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模的兩三倍,這就意味著中興要在美國(guó)賺到錢。
事實(shí)證明了史立榮的判斷,2010年中興的財(cái)報(bào)顯示,中興在國(guó)際市場(chǎng)的總營(yíng)收達(dá)到380.66億元,同比增長(zhǎng)27.45%,占整體營(yíng)業(yè)收入的比重達(dá)54.18%。其中歐美地區(qū)收入同比增長(zhǎng)50%,占整體營(yíng)收的比重提升至21%,首次成為中興通訊海外收入比重最大區(qū)域。
“企業(yè)的架構(gòu)的調(diào)整,需要根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)而改變!笔妨s認(rèn)為,建立一個(gè)全球化運(yùn)營(yíng)架構(gòu)顯然不是一蹴而就的,需要適應(yīng)當(dāng)?shù)赜螒蛞?guī)則,這是中國(guó)企業(yè)所面臨的最大挑戰(zhàn)。
截至目前,在史立榮帶領(lǐng)下,中興通訊抓住全球4G/LTE發(fā)展這一歷史性發(fā)展機(jī)遇,完成技術(shù)和市場(chǎng)的全球布局,在4G/LTE技術(shù)領(lǐng)域獲得同步領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),2011年上半年中興通訊新增LTE商用合同數(shù)超過2010年全年,全面突破歐美日等高端市場(chǎng),成為全球前30家最大電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商。
巨頭們的專利戰(zhàn)
不過,對(duì)于中興而言,伴隨著不斷的發(fā)展,煩惱也開始增加,其中最為頭疼的就是頻繁的專利戰(zhàn)。
目前,在通信領(lǐng)域遭遇訴訟數(shù)量最多、強(qiáng)度最大的企業(yè)有兩個(gè),一個(gè)是蘋果,一個(gè)是三星。原因很簡(jiǎn)單,它們的快速崛起搶占了既有霸主的領(lǐng)地,必然要被反撲。中興現(xiàn)在同樣扮演著類似的沖擊者角色。
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