banner.jpg)
羅東
火紅色、光芒萬丈的銀幕背景，再聽著“奇跡”、“一線”、“雙核”、“只要1999”、“真金白銀”……這些關(guān)鍵詞，這似乎是一個電視購物的推銷現(xiàn)場。但是，這卻是12月20日雷軍執(zhí)掌的小米公司與聯(lián)通宣布推出合約手機的新聞發(fā)布會。
與此前“喬布斯式”出場有別的是，雷軍此次用了更為高調(diào)的亮相，因為小米手機的系列數(shù)據(jù)讓其底氣十足：8月16日發(fā)布，小米手機當(dāng)時的百度熱度達到iPhone 4S的三分之二；9月5日開放預(yù)訂，34小時內(nèi)預(yù)訂達到32萬部，最終出貨21.5萬臺；12月18日開放銷售后，三小時內(nèi)10萬臺機器被一掃而空……
前聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤(發(fā)布會次日調(diào)任)談到，自己看中小米的原因有兩個：“首先是小米的MIUI系統(tǒng)，有170萬粉絲在積極地對MIUI提修改意見，他們每個禮拜五都會更新一次，這不是一般的公司可以做到的”，其次就是小米的高配低價。
這些也許可視作小米手機取得暫時性成功的因素。而解讀其中的雷軍“打法”，則是首先基于安卓，但建立一個自己掌握話語權(quán)、從軟件到硬件再到應(yīng)用資源的小型生態(tài)系統(tǒng)；其次，“山寨”蘋果式營銷，例如提前在網(wǎng)上預(yù)訂的“饑餓式”營銷。這些都有別于國內(nèi)其他智能手機的傳統(tǒng)運營思路。
這種思路的由來，有跡可尋。移動互聯(lián)和智能終端的崛起對傳統(tǒng)手機業(yè)最大的沖擊在于：游戲規(guī)則和話語權(quán)完全變了，沒有哪個公司可以獨立為消費者提供一個完整的解決方案，包括蘋果，產(chǎn)業(yè)開始進入到“半成品時代”，不論軟件、硬件廠商還是開發(fā)者們，他們提供的都只是“半成品”，然后“組合”在一起，形成生態(tài)系統(tǒng)和生態(tài)系統(tǒng)之間的競爭。
雷軍的思路同樣瞄準(zhǔn)于此：“自己開發(fā)一個獨立的操作系統(tǒng)是可以做到，真正的難題在于怎么再建立一個生態(tài)系統(tǒng)。”因此，小米的第一個產(chǎn)品是2010年8月推出的MIUI內(nèi)測版。其實MIUI就是一個針對安卓操作系統(tǒng)的深度定制版，同時也借此切入安卓的生態(tài)圈。
如此一來，MIUI為小米積累了第一波人氣，2010年12月10日發(fā)布的米聊(支持跨手機操作系統(tǒng)平臺，跨通信運營商的手機端免費即時通訊工具)帶來了第二波，2010年底成立的米聊社區(qū)讓這些人氣有了“落地”的地方。但雷軍也面臨著兩個問題：第一，人氣如何變現(xiàn)，也就是盈利模式；第二，巨頭們的反擊，比如騰訊就依靠龐大的用戶資源推出微信。他需要一個用戶粘性更高、可以直接售賣的終端。
除了這些問題，如何實現(xiàn)可持續(xù)的資金投入，也成了大家對小米的質(zhì)疑。而當(dāng)日的發(fā)布會，雷軍也特意公布了融資情況：啟明創(chuàng)投、順為基金、IDG投資、晨興資本、高通投資和淡馬錫引到前臺，宣布最新融資9000萬美元，同時宣布除了和英華達繼續(xù)深度合作外，在2012年會增加富士康為供應(yīng)商。
把雷軍的打法拆解，會發(fā)現(xiàn)每一步都有前人的影子，雷軍只不過有效地把他們組合在一起，做出了一個目前國內(nèi)“獨一無二”小米。借鑒商業(yè)模式與營銷噱頭，是其成功的第一步。但是，小米的成長有很多隱患，比如，外界一直質(zhì)疑小米對供應(yīng)鏈的掌控能力到底如何、以及缺乏運營商支持等。雖說與聯(lián)通達成的合約機協(xié)議讓其進入運營商通道，但在未來，小米手機能否在銷量增長的同時補上制造短板，還有待時間的檢驗。
