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劉方遠(yuǎn) 北京報(bào)道
3G發(fā)牌三周年之際，中國的3G競爭已經(jīng)由高端向中低端市場全面展開。
12月26日，中國聯(lián)通聯(lián)合宇龍、海信、中興、華為等廠商，發(fā)布了一批4.0英寸屏幕、售價(jià)在1500元以下的智能手機(jī)。聯(lián)通將其稱之為“新定義千元智能機(jī)4.0系列”，主要針對(duì)的是2012年的市場。
事實(shí)上，在過去的半年時(shí)間里，聯(lián)通已經(jīng)嘗到了不少“千元智能機(jī)”的甜頭。自今年5月31日首次提出新定義千元智能機(jī)概念以來，聯(lián)通陸續(xù)和中興、聯(lián)想、華為等廠商推出相關(guān)產(chǎn)品。隨之而來的是3G用戶數(shù)一路快速增長。
根據(jù)三大運(yùn)營商最新公布的11月份運(yùn)營數(shù)據(jù)，中國聯(lián)通11月新增3G用戶達(dá)到了338.4萬，首次突破300萬大關(guān)。而中國移動(dòng)和中國電信的11月新增3G用戶分別為268萬和216萬。
“是中國聯(lián)通整合芯片廠商、終端廠商以及渠道商的資源提出了千元智能機(jī)的概念，最終形成了產(chǎn)業(yè)鏈各方共贏的局面�！甭�(lián)通總經(jīng)理陸益民認(rèn)為，3G發(fā)牌三年來，聯(lián)通3G業(yè)務(wù)快速增長，“用戶數(shù)已經(jīng)突破3600萬戶”，其中千元智能機(jī)的作用功不可沒。
獨(dú)立電信分析師付亮認(rèn)為，“聯(lián)通這次繼續(xù)推4英寸屏的千元智能機(jī)，可以看作是對(duì)之前3.5英寸屏千元智能機(jī)戰(zhàn)略的升級(jí)延續(xù)�！边@也表明3G市場的競爭由最初的爭奪高端用戶，轉(zhuǎn)而向中低端用戶全面展開。
聯(lián)通千元智能機(jī)邏輯
“中國9億用戶中，90%使用的手機(jī)價(jià)格低于2000元”
2011年，中國3G市場真正進(jìn)入了快速發(fā)展期。中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理周友盟表示，“2011年3季度，中國3G智能手機(jī)出貨量突破2390萬，已經(jīng)超過了美國�！痹谒磥恚髂曛袊�3G用戶數(shù)將達(dá)到2.3億戶，聯(lián)通3G也將進(jìn)入規(guī)模發(fā)展期。
事實(shí)上，自2009年3G發(fā)牌以來，一直困擾運(yùn)營商的一個(gè)大問題就是，如何快速推動(dòng)2G用戶轉(zhuǎn)向3G。因?yàn)榧冊隽坑脩舢吘褂邢�，擴(kuò)大3G用戶規(guī)模的關(guān)鍵還是讓老用戶轉(zhuǎn)移。現(xiàn)在看來，降低終端門檻是運(yùn)營商找對(duì)的第一把鑰匙。
付亮表示，今年開始，運(yùn)營商都陸續(xù)意識(shí)到1000元這個(gè)終端門檻對(duì)發(fā)展用戶的意義。尤其是聯(lián)通和電信，都主推了一批千元智能機(jī)產(chǎn)品。
其中聯(lián)想、中興等與聯(lián)通定制的千元智能機(jī)效果最明顯�！奥�(lián)想的A60單月銷量34萬部，中興的V880單月銷量24萬部。是所有WCDMA手機(jī)的銷量前兩名�！敝苡衙苏f，千元智能機(jī)的熱銷也帶動(dòng)了中興、聯(lián)想在國內(nèi)手機(jī)市場份額的快速增長。
另外，根據(jù)聯(lián)通方面的統(tǒng)計(jì)，千元智能機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈成熟推動(dòng)芯片價(jià)格下降了30%，3.5英寸屏幕價(jià)格下降50%，手機(jī)終端價(jià)格下降40%。
周友盟認(rèn)為，“中國9億用戶中，90%使用的手機(jī)價(jià)格低于2000元，低于1000元以下的占到了63%。”由此她預(yù)計(jì)2012年的國內(nèi)市場容量，1000元以下的終端能有9000萬部，1000元到2000元的終端能達(dá)到6000萬部。
基于這樣的判斷，聯(lián)通在年末再度推出了新一批千元智能機(jī)產(chǎn)品�？梢岳斫鉃�3.5英寸系列千元智能手機(jī)的升級(jí)版。主要特點(diǎn)為4.0英寸大屏、主頻最高到1GHz處理器、具備雙網(wǎng)雙待，并內(nèi)置中國聯(lián)通各種應(yīng)用。
據(jù)記者了解，此次合作的廠商包括海信、酷派、中興、華為、TCL、聯(lián)想、夏新、飛利浦八家。其中海信和酷派的兩款機(jī)型將于27日上市。中國聯(lián)通將為其提供“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”和“購機(jī)入網(wǎng)返話費(fèi)”兩種補(bǔ)貼政策，用戶預(yù)存一定話費(fèi)，最低選擇96元以上套餐即可“0元購機(jī) ”。
產(chǎn)業(yè)鏈盈利壓力
“千元智能機(jī)是運(yùn)營商壓縮了終端利潤和渠道利潤發(fā)展出來的”
對(duì)于新發(fā)布的千元智能機(jī)到底能取得多大的市場認(rèn)可，聯(lián)通方面并沒有給出具體預(yù)期。不過，從之前3.5英寸屏手機(jī)的情況來看，明年三、四月份才能見分曉。
“聯(lián)通首批千元智能機(jī)是六月份發(fā)布的，真正見效的話是到了九、十月份，出現(xiàn)了供應(yīng)鏈沒跟上的情況�！备读帘硎荆鉀Q了供貨問題之后，銷量也一路上升。
與之對(duì)應(yīng)的是中國聯(lián)通3G用戶的增長，據(jù)聯(lián)通統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：中國聯(lián)通9月凈增3G用戶236萬，10月凈增292萬，11月凈增338萬。“這證明聯(lián)通通過千元智能機(jī)撬動(dòng)中端偏下市場的做法，得到了認(rèn)可。”付亮表示。
面對(duì)終端廠商以及渠道商等合作伙伴，周友盟強(qiáng)調(diào)說，明年中國聯(lián)通的布局思路會(huì)針對(duì)四個(gè)層面：一是2000元以上的高端市場，其中iPhone仍然是重要的明星產(chǎn)品；第二就是1300到2000元的中端市場，主推差異化高性價(jià)比產(chǎn)品；第三是定位在700到1300元的千元智能機(jī)產(chǎn)品；最后是700元以下的入門機(jī)機(jī)型。
陸益民也表示，“中國聯(lián)通正在不斷完善3G智能終端產(chǎn)品體系，將不斷推出種類更豐富、性能更優(yōu)越、功能更強(qiáng)大、價(jià)格更實(shí)惠的智能終端�！�
事實(shí)上，今年以來可以明顯看到聯(lián)通的終端策略更加“激進(jìn)”。從最開始的言必稱iPhone，到現(xiàn)在和各種各樣的廠商合作。除了以前主做海外市場的中興、華為，甚至還包括之前從未有任何手機(jī)經(jīng)驗(yàn)的小米手機(jī)，以及首款采用百度系統(tǒng)的戴爾手機(jī)。
付亮認(rèn)為，對(duì)于聯(lián)通這樣的WCDMA網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商來說，終端豐富就是最大的一項(xiàng)優(yōu)勢。但是聯(lián)通如此鋪開合作，也必須考慮到一定的風(fēng)險(xiǎn)。比如對(duì)廠商供應(yīng)鏈的考驗(yàn)，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的考驗(yàn)。因?yàn)橐坏┒ㄖ飘a(chǎn)品出現(xiàn)問題，消費(fèi)者首先會(huì)找到聯(lián)通。
另外，對(duì)于千元智能機(jī)產(chǎn)品，雖然前期市場效果很好，但是問題在于廠商并不怎么賺錢。曾有國產(chǎn)手機(jī)廠商高層向記者表示，“千元智能機(jī)是運(yùn)營商壓縮了終端利潤和渠道利潤發(fā)展出來的�！�
因此，聯(lián)通如何協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈，讓大家都有錢賺從而繼續(xù)支持千元智能機(jī)的發(fā)展與升級(jí)，成為未來的關(guān)鍵。目前看來，聯(lián)通的做法是許諾補(bǔ)貼和一定的規(guī)模，比如200萬臺(tái)采購，讓廠商通過規(guī)模獲得利潤空間。
