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本報(bào)記者 薛娟
歲末年初，中國(guó)電子書市場(chǎng)再起風(fēng)云。 2011年12月底，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上線電子書平臺(tái)，銷售品類包括5萬(wàn)部電子圖書、電子報(bào)刊、雜志以及視頻。隨后，進(jìn)入在線圖書銷售領(lǐng)域一年多的京東商城也于2012年1月8日宣布將啟動(dòng)電子書刊付費(fèi)下載項(xiàng)目。主管京東商城圖書業(yè)務(wù)的副總裁石濤認(rèn)為，2012年可以視作中國(guó) B2C電子書市場(chǎng)元年。
“水到渠成”
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：京東商城為什么進(jìn)入電子書市場(chǎng)？
石濤：京東商城進(jìn)入電子書市場(chǎng)有三個(gè)優(yōu)勢(shì)：一是用戶多、與出版社關(guān)系融洽，有利于京東整合各類數(shù)字閱讀資源。截至目前，京東已與超過900家供應(yīng)商達(dá)成合作，圖書品種達(dá)到95萬(wàn)種，圖書固定用戶達(dá)到350萬(wàn)人，并且仍在以23%的月度復(fù)合增長(zhǎng)率進(jìn)行增長(zhǎng)，同時(shí)京東圖書的銷售額也正在以超過20%的單月復(fù)合增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)。二是開放的產(chǎn)業(yè)鏈合作模式，京東已和眾多硬件(手機(jī)、PC、平板電腦)廠商達(dá)成合作協(xié)議，全線內(nèi)置京東電子書的客戶端，與內(nèi)容提供商、硬件生產(chǎn)商共同打造多贏的數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈。三是DRM技術(shù)保護(hù)數(shù)字內(nèi)容版權(quán)，分成以用戶交易為標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)商可通過登錄京東后臺(tái)實(shí)時(shí)查詢自己產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)和信息，一季度結(jié)算一次分成。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：京東商城何時(shí)上線電子書刊頻道？首期上線多少種電子書？
石濤：電子書刊頻道正式上線時(shí)間還無(wú)法透露，但肯定會(huì)在今年一季度上線，目前客戶端正在做推送前的測(cè)試。上線初期京東將同時(shí)推出PC和移動(dòng)客戶端，首期上線圖書品種超過8萬(wàn)種，包括電子書、數(shù)字期刊、多媒體電子書，目前已簽約的合作供應(yīng)商超過200家。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：目前在電子書領(lǐng)域與京東商城合作的供應(yīng)商有哪些？
石濤：目前已確定的合作對(duì)象有人民文學(xué)出版社、上海世紀(jì)出版集團(tuán)、機(jī)械工業(yè)出版社、人民郵電出版社等主流出版社和磨鐵圖書等民營(yíng)出版公司以及起點(diǎn)中文網(wǎng)等文學(xué)網(wǎng)站。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：用戶購(gòu)買的付費(fèi)電子書可以在哪些終端上閱讀？
石濤：與美國(guó)亞馬遜公司通過專用的Kindle閱讀器來(lái)固定用戶下載和閱讀渠道的模式不同，京東商城用戶可以通過下載京東專用客戶端來(lái)閱讀。下載的圖書可適用于PC、智能手機(jī)、平板電腦、手持閱讀器四種終端，同時(shí)電子書已確定采用國(guó)際上比較通用的EPUB和PDF格式。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：京東商城確定不介入硬件？
石濤：中國(guó)消費(fèi)者在用各種各樣的方式進(jìn)行閱讀：手機(jī)、PC、Pad。盛大、漢王也都在做閱讀器。做硬件不是我們擅長(zhǎng)的，所以我們只做平臺(tái)，希望通過各種各樣的reader軟件的研發(fā)去支持這些客戶端。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：京東商城未來(lái)在電子書市場(chǎng)有怎樣的規(guī)劃？
石濤：內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方面，以電子圖書為突破口，逐步滲透到雜志、期刊、多媒體電子書、數(shù)字音樂、視頻影像等各個(gè)領(lǐng)域，最終使京東成為國(guó)內(nèi)最大的數(shù)字內(nèi)容投送平臺(tái)。平臺(tái)建設(shè)方面，在京東現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺(tái)基礎(chǔ)上，搭建“多元化數(shù)字內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)”，將京東打造成“多元化商銷售平臺(tái)”(實(shí)體商品＋零售商品)。
付費(fèi)習(xí)慣需要培養(yǎng)
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：京東商城與供應(yīng)商將采取怎樣的合作模式？如何分成？
石濤：我們經(jīng)過長(zhǎng)期討論后決定采用分成模式，這對(duì)于銷售平臺(tái)和供應(yīng)商而言，都比較合理，不會(huì)存在結(jié)算不公平的現(xiàn)象。京東商城與供應(yīng)商最低不會(huì)低于四六分成，當(dāng)然也要看出版社提供的電子書的最終形態(tài)，有些供應(yīng)商已將內(nèi)容轉(zhuǎn)換成可供閱讀的格式，但有些供應(yīng)商只是給我們一些TXT、Word文件，我們還要替出版社做制作加工工作，在具體分成時(shí)會(huì)有所區(qū)別。此外，京東也會(huì)預(yù)付費(fèi)買斷一些暢銷書的電子書版權(quán)。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：電子書的價(jià)格如何確定？
石濤：出版社能接受的電子書的最低價(jià)格大概是紙質(zhì)書的1／3到1／5，即一本20元的書，其電子版的定價(jià)將不會(huì)低于4—6元。不過，類似于教材、教輔、詞典以及科技類圖書等的價(jià)格彈性不大，屬于剛性需求，電子書的價(jià)格不會(huì)太便宜。但對(duì)于暢銷書，出版社的定價(jià)彈性比較大。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：中國(guó)讀者享用“免費(fèi)午餐”習(xí)慣由來(lái)已久，你如何看待？
石濤：盜版是電子書市場(chǎng)推進(jìn)必須面對(duì)的問題之一。過去市場(chǎng)監(jiān)管不力，大量盜版商存在，粗制濫造的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，由于免費(fèi)內(nèi)容在網(wǎng)上隨處可見，很多讀者不愿付費(fèi)下載。不過，最近這兩年政府對(duì)網(wǎng)絡(luò)盜版的打擊力度正在加大，隨著行業(yè)的規(guī)范，相信讀者是會(huì)付費(fèi)的。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：之前方正、漢王、盛大等廠商都對(duì)電子書市場(chǎng)野心勃勃，但均不太成功，現(xiàn)在當(dāng)當(dāng)、京東成功的可能性有多大？
石濤：以前中國(guó)的電子書市場(chǎng)大多是由內(nèi)容擁有方或者硬件廠商推動(dòng)的，它們?nèi)狈εc用戶商務(wù)互信的基礎(chǔ)，但電商最大的優(yōu)勢(shì)就在于過去的購(gòu)物經(jīng)歷使得用戶和電商建立了相互信任的關(guān)系，用戶可以很放心地在電商平臺(tái)上購(gòu)買電子書，同時(shí)不會(huì)擔(dān)心質(zhì)量等問題。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：2011年，在線圖書市場(chǎng)爭(zhēng)斗不斷，未來(lái)電子書市場(chǎng)是否也會(huì)不斷上演價(jià)格戰(zhàn)？
石濤：電子書市場(chǎng)應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。京東一直很尊重上游的定價(jià)權(quán)，希望與友商之間是健康、有序的競(jìng)爭(zhēng)。
