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導語：《商業(yè)周刊》網(wǎng)絡版今日撰文指出，中國聯(lián)通在去年中期轉變以iPhone為主的原有業(yè)務戰(zhàn)略，開始銷售中興通訊、華為等本土廠商生產(chǎn)的低價智能手機，將目標受眾轉向中低端用戶。這一業(yè)務轉型不僅提升了中國聯(lián)通的市場份額，還令其成為香港股市表現(xiàn)最佳的一只股票。
以下為文章全文：
推動股價上漲
作為中國第二大移動運營商，中國聯(lián)通在將業(yè)務重點從iPhone高端用戶轉向中低端用戶以后，開始蠶食中國移動市場霸主中國移動的市場份額。中國聯(lián)通開始銷售本土廠商華為和中興通訊生產(chǎn)的廉價手機，這些手機的售價低于人民幣1000元(約合158美元)。
得益于這一戰(zhàn)略，中國聯(lián)通股價在2011年累計上漲47%，是香港恒生指數(shù)中表現(xiàn)最佳的一只股票。此外，中國聯(lián)通還加速向高速無線網(wǎng)絡轉變，使得中國在智能手機用戶數(shù)量上即將超越美國，同時令華為和中興通訊有實力在本土市場與蘋果叫板。
IDC中國駐北京分析師Teck Zhung Wong說：“不少人渴望擁有一部iPhone，但他們根本買不起。如果哪家廠商推出一款具有大部分高端設備功能的廉價智能手機，人們沒有理由不去捧場�！�
iPhone目前仍是中國高端用戶的首選智能手機。幾天前，在北京三里屯蘋果零售店，由于用戶對徹夜排隊仍未買到iPhone 4S感到不滿，于是便朝零售店扔雞蛋，蘋果隨后宣布在京滬兩地的零售店暫停銷售iPhone 4S。這一事件發(fā)生后，中國聯(lián)通股價迄今已累計下跌10.5%。蘋果還表示，支持中國聯(lián)通無線網(wǎng)絡的iPhone應用目前正在接受審批。
用戶數(shù)創(chuàng)紀錄
中國在2009年引進第三代無線網(wǎng)絡，這比美國晚了6年。但是，3G服務在中國的普及卻因手機價格遭遇重重障礙。根據(jù)中國官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)，去年前9個月，中國城市居民每月可支配收入人均僅為人民幣1181元。而在蘋果在線商店上，16 GB版iPhone 4S售價高達人民幣4988元。
去年，在華為和中興通訊雙雙推出更為便宜的智能手機以后，6月份中國3G用戶數(shù)量與1月份相比猛增44%。中國三大運營商——中國移動、中國聯(lián)通和中國電信去年9月份新增3G用戶達到創(chuàng)紀錄的834萬。
根據(jù)中國官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國聯(lián)通的目標是去年全年新增3G用戶2500萬，在5月以前的每個月3G用戶簽約量介于121萬至186萬之間，但最初未能實現(xiàn)這一目標。匯豐銀行亞洲通信研究主管圖克·格林南(Tucker Grinnan)說，這是因為中國聯(lián)通的業(yè)務過于專注擁有蘋果設備的高端用戶。
中國聯(lián)通駐香港發(fā)言人曹旭輝(Sophia Tso)稱，該公司去年5月開始銷售人民幣1000元的智能手機。到8月份，中國聯(lián)通每月新增3G用戶數(shù)量超過200萬，到11月份達到高潮，新增了創(chuàng)紀錄的338萬3G用戶。中國聯(lián)通將于周四發(fā)布去年12月份的3G用戶數(shù)量統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
市場份額增加
中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理周友盟在公司官方網(wǎng)站的一份聲明中稱：“低成本智能手機將進入一個快速發(fā)展時期，它會成為3G網(wǎng)絡普及的一個決定性因素�！庇脩糁灰袊�(lián)通簽三年、每月最低消費人民幣286元的服務合約，即可免費獲得一部iPhone 4S智能手機。
根據(jù)彭博社對11位分析師的調查結果顯示，中國3G用戶總數(shù)今年將增長近一倍，達到2.29億。根據(jù)彭博社對5位分析師的調查結果顯示，美國3G用戶今年將達到2億。上海申銀萬國證券分析師吉姆·唐(Jim Tang)說：“人們正低估這種增長。3G用戶群將會更為龐大�！�
隨著3G市場不斷擴大，越來越多的3G用戶涌向中國聯(lián)通和中國電信，而中國移動的3G用戶則在減少。根據(jù)彭博社對4位分析師的調查結果顯示，中國聯(lián)通市場份額將從2010年底的30%升至今年的32%，中國電信的市場份額同期將從26%升至28%，而中國移動市場份額將從44%降至38%。
中國移動香港發(fā)言人蕾妮·雷(Rainie Lei)拒絕對公司的3G戰(zhàn)略發(fā)表評論。三星證券駐香港分析師保羅·吳(Paul Wuh)指出，投資者之所以對中國聯(lián)通青睞有加，是因為該公司3G用戶數(shù)據(jù)使用平均時間大概是中國移動的兩倍。
過去12個月，中國移動股價在香港累計下跌了1.9%。保羅·吳說：“用戶簽約中國聯(lián)通服務的目的非常明確，那就是購買智能手機，使用數(shù)據(jù)。這是相比中國移動，投資者對中國聯(lián)通股票更為看好的原因。”
千元智能手機
市場研究機構Gartner的數(shù)據(jù)顯示，2011年第一季度至第三季度，中興通訊在中國的銷售額幾乎是2010年同期的5倍，而華為在中國的銷售額同期也增長了近兩倍。在2011年前9個月，華為在本土市場共售出447萬部手機，中興通訊售出303萬部手機。
Gartner數(shù)據(jù)顯示，在此期間，iPhone在中國的銷售量為560萬部，市場份額從2011年第二季度的13.3%滑落至第三季度的10.4%。華為則以11%的份額在中國智能手機市場上超越了蘋果。中興通訊市場份額增長一倍多，達到8.4%，將同蘋果的差距又縮小了2個百分點，去年第一季度該公司市場份額還不到7%。
華為發(fā)言人顏光前(Ross Gan)在一封電子郵件稱，C8650是華為最暢銷的千元智能手機。這款采用Android操作系統(tǒng)的智能手機去年7月上市，在兩個月內銷量便達到100萬部。中興通訊發(fā)言人秦怡娜(Rena Qin)則稱，Blade是中興通訊最為暢銷的千元智能手機，迄今銷量已達600萬部。她說，中興通訊目前上市的千元智能手機至少有四款。
保羅·吳說：“低端智能手機就像賣烤餅一樣熱銷，智能手機市場的種種跡象表明，這種趨勢還會繼續(xù)下去�！�(圣櫟)
