聯(lián)通全面鋪農(nóng)業(yè)新時(shí)空 巧計(jì)布局農(nóng)村營(yíng)銷渠道

7月26日，聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵（左一）宣布，將正式開(kāi)始在全國(guó)實(shí)施農(nóng)業(yè)信息化(農(nóng)業(yè)新時(shí)空)項(xiàng)目。 信產(chǎn)部奚國(guó)華副部長(zhǎng)（右一）、農(nóng)業(yè)部牛盾副部長(zhǎng)（中）到會(huì)


　　7月26日，聯(lián)通宣布，將正式開(kāi)始在全國(guó)實(shí)施農(nóng)業(yè)信息化(農(nóng)業(yè)新時(shí)空)項(xiàng)目，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是一項(xiàng)非常高明的市場(chǎng)手段，既使聯(lián)通獲得助力農(nóng)村信息化的美名，又使聯(lián)通在運(yùn)營(yíng)商中首個(gè)成功大規(guī)模布局了農(nóng)村通信市場(chǎng)，尤其是建立了相當(dāng)完善的農(nóng)村營(yíng)銷渠道。

　　全面啟動(dòng)農(nóng)村新時(shí)空

　　據(jù)悉，農(nóng)業(yè)信息化(農(nóng)業(yè)新時(shí)空)項(xiàng)目就是利用手機(jī)、農(nóng)業(yè)信息機(jī)等多種終端，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息員、農(nóng)業(yè)信息采編人員及各SP/CP提供的農(nóng)業(yè)信息，以短信息、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等方式及時(shí)傳遞到農(nóng)民的手中；通過(guò)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立信息站的方式，由信息站的信息員及時(shí)準(zhǔn)確地收集當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)信息，為當(dāng)?shù)赜脩籼峁┺r(nóng)產(chǎn)品供求信息發(fā)布、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格分析等貼近農(nóng)村的信息服務(wù)。

　　聯(lián)通表示，該項(xiàng)目對(duì)農(nóng)村用戶非常有利，可以解決了農(nóng)村信息來(lái)源和信息傳輸?shù)摹?A class=qqx_gjz target=_blank>最后一公里”兩大農(nóng)業(yè)信息化難題。

　　一箭雙雕

　　事實(shí)上，“農(nóng)業(yè)新時(shí)空”項(xiàng)目是聯(lián)通新時(shí)空業(yè)務(wù)中的一種，而新時(shí)空是聯(lián)通專門面向行業(yè)用戶的品牌之一。

　　在推廣“農(nóng)業(yè)新時(shí)空”時(shí)，既對(duì)農(nóng)村用戶獲取信息有利，使聯(lián)通獲得助力農(nóng)村信息化的美譽(yù)；同時(shí)，由于大量農(nóng)村用戶將成為聯(lián)通用戶，因此，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這是一項(xiàng)非常高明的市場(chǎng)手段，它使得聯(lián)通將順利地大量獲得農(nóng)村用戶，同時(shí)，由于這些用戶并非語(yǔ)音通話用戶，將給聯(lián)通帶來(lái)很大的增值業(yè)務(wù)效應(yīng)，為聯(lián)通增值業(yè)務(wù)的普及也將起到巨大的推動(dòng)作用。

　　以該項(xiàng)目的試點(diǎn)省份四川為例，聯(lián)通從2003年開(kāi)始在四川省實(shí)施這種項(xiàng)目，在四川名為天府農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，到2005年底，在四川省建設(shè)了1071個(gè)信息工作站，發(fā)展涉農(nóng)用戶近80萬(wàn)，發(fā)布信息2億多條，占領(lǐng)了相當(dāng)可觀的農(nóng)村市場(chǎng)。

　　輕松獲得農(nóng)村營(yíng)銷渠道

　　據(jù)悉，按照分工，聯(lián)通將提供技術(shù)后臺(tái)，各地農(nóng)業(yè)信息服務(wù)部門負(fù)責(zé)內(nèi)容支持。各地聯(lián)通的信息站將同時(shí)兼?zhèn)渎?lián)通基層營(yíng)銷渠道職能，承擔(dān)聯(lián)通用戶的發(fā)展、維系工作，這實(shí)際上使得聯(lián)通輕松地獲得了在廣大農(nóng)村的渠道。

　　聯(lián)通表示，截至目前，中國(guó)聯(lián)通農(nóng)業(yè)信息化項(xiàng)目已經(jīng)發(fā)展了約120萬(wàn)農(nóng)村用戶，已建成農(nóng)業(yè)信息站1764個(gè)，預(yù)計(jì)到今年底將建設(shè)5000個(gè)信息站，用戶將達(dá)到500萬(wàn)農(nóng)戶。這個(gè)數(shù)字是非�？捎^的。

　　聯(lián)通還宣布，至2008年年末，全國(guó)計(jì)劃共建設(shè)完成10000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的信息站點(diǎn)，服務(wù)1000萬(wàn)農(nóng)戶。這意味著聯(lián)通到2008年年末，僅在農(nóng)村就可獲得1000萬(wàn)新用戶，而聯(lián)通C網(wǎng)用戶至今也還只有3000多萬(wàn)，且多數(shù)集中在城市。



作者：金朝　摘自：新浪科技