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每經(jīng)記者 陳時俊 發(fā)自上海
緊鑼密鼓進(jìn)行蘋果iPhone4S備貨的中國電信近日連發(fā)業(yè)績重磅消息，這一次目標(biāo)則落在中低端產(chǎn)品的年輕消費(fèi)者市場。
在與中國聯(lián)通就蘋果手機(jī)高端用戶競爭得不可開交之時，昨日(3月1日)，中國電信又宣布，旗下年輕品牌天翼飛Young正式推出。業(yè)內(nèi)也將電信此舉視為同中國移動旗下動感地帶品牌的直接抗衡，電信左右開弓之勢漸漸顯露。
據(jù)中國電信集團(tuán)公司副總經(jīng)理張晨霜介紹，天翼飛Young是中國電信專門為年輕客戶打造的品牌。目標(biāo)群體就是以90后為主的青少年，這部分人群已成為使用3G業(yè)務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用最活躍的群體。
瞄準(zhǔn)“年輕市場”
為配合新品牌上市，包括上海地區(qū)在內(nèi)的部分電信營業(yè)廳已開始廣告推廣“飛Young”品牌，并于校園內(nèi)外統(tǒng)一推廣19元和39元兩款 “飛Young”套餐。
而記者從中國電信上海公司方面了解到，這兩組套餐活動范圍為上海市范圍內(nèi)大專院校學(xué)生及教師用戶，主推預(yù)付費(fèi)移動業(yè)務(wù)及相關(guān)增值業(yè)務(wù)。相比最早推出的中國移動動感地帶和隨后跟進(jìn)的聯(lián)通沃派，電信的年輕品牌天翼飛Young似乎有意與之區(qū)別競爭。
有業(yè)內(nèi)人士向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，移動方面的動感地帶在音樂、即時通訊的“飛信”業(yè)務(wù)、手機(jī)新聞等方面都有多年的積累，而聯(lián)通方面的沃派品牌也是針對年輕市場，可以說3家運(yùn)營商旗下的這個子品牌定位有些重合，競爭勢必更加激烈。
“而就目前電信方面給出的方案來看，最遲推出這個品牌，顯然是希望借著目前智能手機(jī)“換機(jī)潮”的大背景，通過定制機(jī)的新手段來推廣。”該業(yè)內(nèi)人士指出。
在中國電信上海公司公布的套餐千元智能機(jī)中，包含了酷派、華為、中興、聯(lián)想、海信、三星、摩托羅拉、夏普、京瓷等15款主流的國內(nèi)外品牌機(jī)型。不難發(fā)現(xiàn)，作為三家運(yùn)營商之一的中國電信，在推廣新業(yè)務(wù)的模式上近年常常搭上“定制千元機(jī)”的資源，與其本身和廠商定制機(jī)的合作量儲備有著不小的關(guān)系。
電信方面對于這一高度競爭的業(yè)務(wù)似乎表現(xiàn)得頗為樂觀，“在整合自身網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用、服務(wù)等各種資源優(yōu)勢的同時，聯(lián)合移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上下游的終端廠商、各大互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站，共同打造產(chǎn)業(yè)價值鏈，使天翼飛Young上市伊始便具備一系列后發(fā)優(yōu)勢。”
運(yùn)營商高低端用戶戰(zhàn)火燃起
以中國電信此次新設(shè)子品牌專攻年輕用戶的動作來看，似乎可以視為運(yùn)營商們進(jìn)一步平衡中高端用戶與低端用戶之間的關(guān)系。以蘋果手機(jī)為代表的高端用戶讓三家運(yùn)營商爭斗得你死我活，居高不下的補(bǔ)貼比例也讓運(yùn)營商漸漸選擇 “兩條腿走路”。
雖然90后學(xué)生群體所代表的購買力稍顯不足，但群體龐大、購買衍生產(chǎn)品附加值高等特點(diǎn)被三家運(yùn)營商都看在眼里�！斑@批用戶曾經(jīng)在去年下半年引發(fā)了運(yùn)營商之間進(jìn)駐校園的惡性爭奪，其實(shí)不僅是學(xué)生，廣大二三四線城市的龐大消費(fèi)群體都是運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)套餐以及定制手機(jī)的主攻市場。”前述業(yè)內(nèi)人士向記者直言。
去年下半年，三家運(yùn)營商的部分下屬地方公司為爭奪校園移動通信和寬帶網(wǎng)絡(luò)入戶的資源，甚至發(fā)生了暴力事件。
雖然去年6月末工信部專門發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范基礎(chǔ)電信運(yùn)營企業(yè)校園電信業(yè)務(wù)市場經(jīng)營行為的意見》，但資源實(shí)力相近、業(yè)績壓力頗大的運(yùn)營商們?nèi)圆粫r傳出這樣的“搶占學(xué)生用戶”事件。
“目前千元機(jī)的市場正逐漸顯示其驚人的容量，國內(nèi)中興、華為等廠商順應(yīng)運(yùn)營商的補(bǔ)貼政策，也在極力推動千元機(jī)的生產(chǎn)和銷售。這是一個巨大的商業(yè)鏈條，運(yùn)營商之所以愿意不惜重金來扶持手機(jī)商提供該版本的機(jī)型，也是希望借此打開數(shù)以億計的3G、4G用戶市場�！币晃唤咏\(yùn)營商的市場人士指出。
“蘋果手機(jī)能夠提供的用戶畢竟有限，且談判周旋的不確定性太高。運(yùn)營商們在爭取蘋果青睞的同時，中低端用戶和中低端手機(jī)機(jī)型將是成長最快的一塊市場�！痹撊耸勘硎�。
