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文 / 劉燚
大象也可以跳舞，但是，舞臺(tái)主角或許已經(jīng)不再是它。
中國(guó)移動(dòng)這頭大象，在經(jīng)歷了一輪反腐風(fēng)暴之后，在又一年不如人意的TD-SCDMA市場(chǎng)拓展之后，還是不得不登上年報(bào)發(fā)布這個(gè)舞臺(tái)：2011年?duì)I運(yùn)收入為5280億元，較2011年增長(zhǎng)8.8%；股東應(yīng)占利潤(rùn)為人民幣1259億元，較2011年增長(zhǎng)5.2%。
你沒看錯(cuò)，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)低于GDP，這不是一個(gè)好兆頭，對(duì)了，不要算通脹��！背后的另外三個(gè)數(shù)字，或許則更加折射出這家全球電信巨頭的困境。
6555萬(wàn)用戶的長(zhǎng)尾市場(chǎng)
根據(jù)中國(guó)移動(dòng)年報(bào)所示，2011年中國(guó)移動(dòng)客戶規(guī)模接近6.5億，繼續(xù)高居全球第一，新增用戶更是高達(dá)6555萬(wàn)。好事乎？非也。
根據(jù)分析，這6555萬(wàn)用戶主要是農(nóng)村用戶、流動(dòng)人口所致(而且主要是農(nóng)民工)。換言之，當(dāng)中國(guó)的手機(jī)用戶正在快速逼近10億的時(shí)候，唯有農(nóng)民和農(nóng)民工還是有待挖掘的空白市場(chǎng)。那些開著拖拉機(jī)的大叔們，在千元智能機(jī)、250元低端機(jī)的低價(jià)轟炸下，或許不得不礙于同村人的面子、或者為了和在城里讀書打工的子女聯(lián)系而買一部手機(jī)。也正是在這種情況下，中國(guó)移動(dòng)們向著最后的處女地狂奔，希望在沙漠里澆灌出一片綠洲來——這是一片貧瘠的長(zhǎng)尾市場(chǎng)。
但是，這綠洲，種下去的是草籽，長(zhǎng)出來的可不是稻米。所以，雖然用戶增量超過10%，客戶總通話分鐘數(shù)為語(yǔ)音業(yè)務(wù)繼續(xù)增長(zhǎng)，客戶總通話分鐘數(shù)達(dá)到38872億分鐘，比2010年增長(zhǎng)12.3%，但是總收入才增長(zhǎng)了8.8%。特別是受到各種IM沖擊，短信和彩信收入從469億下降到465億，語(yǔ)音收入也持續(xù)受到?jīng)_擊。
無(wú)疑，這一反差必然意味著ARPU值的下降：平均每月每戶收入(ARPU)為人民幣71元，“下降幅度趨緩”似乎已經(jīng)足以讓即將退休的王建宙和主政者李躍欣慰。這欣慰的背后，難道不是更多的無(wú)奈？一聲嘆息。
15%的3G網(wǎng)絡(luò)使用率
1G市場(chǎng)是黃金，用戶價(jià)值雖高，但是能夠買金的用戶畢竟是少數(shù)；2G市場(chǎng)是白銀，白銀曾占據(jù)全球貨幣流通的絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，掌控市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商也是大賺特賺；3G市場(chǎng)卻是青銅，人人都能擁有，但是青銅不會(huì)給運(yùn)營(yíng)商帶來多大新增收益——雖然，青銅般的3G作為工具，可以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上為消費(fèi)者帶來不少的好處。工具發(fā)明出來，就不再屬于發(fā)明者自己了，3G也是如此。
對(duì)于中國(guó)移動(dòng)來說，TD-SCDMA這個(gè)淬火不足的3G尤其如此，2010年時(shí)，雖然它聲稱已經(jīng)擁有2070萬(wàn)3G用戶，但是3G網(wǎng)絡(luò)的使用率卻只有9.9%，到2011年底，中移動(dòng)3G用戶超過5100萬(wàn)，提升到13.8%，李躍2012年的目標(biāo)也不過是將這個(gè)數(shù)字提升到15%。前期大量的建網(wǎng)投資不知道何時(shí)才能迎來收益？
市場(chǎng)風(fēng)云變幻如同波譎云詭的流言，鬼知道，可嘆。
172億手機(jī)補(bǔ)貼
2011年，中移動(dòng)手機(jī)補(bǔ)貼高達(dá)172億，2012年將提升到200億，主要用于TD手機(jī)和千元智能機(jī)。與中移動(dòng)的利潤(rùn)相比，這個(gè)數(shù)字當(dāng)然不算很高，但是，需要知道的是：財(cái)主敢于大手大腳揮霍主要是因?yàn)槲磥頃?huì)有更大的收益，當(dāng)未來高度不確定的時(shí)候，理智的財(cái)主也不敢輕易揮霍了。
所以，一旦財(cái)主家境逆轉(zhuǎn)，恐怕也不得不收緊口袋。中移動(dòng)預(yù)計(jì)2012年的資本開支為1319億人民幣，2013及14年分別降至1300億元及1250億，TD-LTE也不過擴(kuò)展到9個(gè)城市，進(jìn)度緩慢。
盡管中移動(dòng)非常想引入iPhone，但是，激情最終還是讓位于理智，過高的開價(jià)并不符合中移動(dòng)這個(gè)老年大象的利益。遠(yuǎn)的說，海外沒有任何一家運(yùn)營(yíng)商通過引入iPhone獲得顯著的利潤(rùn)收益——盡管也有人認(rèn)為打擊了沒有iPhone的對(duì)手也算是收益；近的說，中國(guó)聯(lián)通的業(yè)績(jī)也沒有因?yàn)閕Phone改善。
里昂證券預(yù)測(cè)，聯(lián)通2011年盈利只有56億人民幣，凈利潤(rùn)率2.6%，甚至不如已經(jīng)是負(fù)價(jià)值的存款。這其中，主要是受累于iPhone和其它手機(jī)補(bǔ)貼所致。與之相似，預(yù)測(cè)中國(guó)電信2011年盈利約增長(zhǎng)10%，2012年則可能因?yàn)檠a(bǔ)貼iPhone而跌10%。三家財(cái)主死拼一個(gè)蘋果所引發(fā)的血案在不同國(guó)家都以不同語(yǔ)言上演著，徒嘆奈何？
當(dāng)行業(yè)成熟，中國(guó)移動(dòng)們的未來，或許真的將成為“公益型央企”？
