中國(guó)設(shè)計(jì)師的“磁蓋”手機(jī)大小跟一張卡片差不多。
手機(jī)賣場(chǎng)情況。 倪黎祥攝
手機(jī)賣場(chǎng)情況。 倪黎祥攝
手機(jī)制造工廠流水線的工人。
一個(gè)洋蘋果斗垮數(shù)百“土機(jī)”
調(diào)查一
華強(qiáng)北一家大手機(jī)市場(chǎng)幾乎無(wú)店鋪?zhàn)霰就疗放频纳?/p>
調(diào)查二
中國(guó)有好東西,但是不能做出來(lái),好創(chuàng)意都躺在抽屜里
調(diào)查三
深圳幾百家手機(jī)公司的模具費(fèi)加起來(lái)夠研發(fā)幾百iphone了
調(diào)查四
本土手機(jī)信號(hào)不好,消費(fèi)者不責(zé)怪運(yùn)營(yíng)商,只因品牌不好
話說(shuō)蘋果CEO庫(kù)克想了解一下中國(guó)消費(fèi)者使用iPhone 的情況,于是他走進(jìn)了地鐵,看到滿車的人都在用iPhone,感到很開(kāi)心,但他突然發(fā)現(xiàn)大家用的iphone尺寸竟然各不相同,于是趕緊問(wèn)一個(gè)正在用7寸屏iPhone看電影的小姑娘,你覺(jué)得這個(gè)手機(jī)用起來(lái)怎么樣啊?小姑娘笑著說(shuō):手機(jī)沒(méi)電了我換塊電池,之后小姑娘說(shuō),這雙卡雙待比較耗電。庫(kù)克徹底“碉堡”了,iphone竟然有7寸屏?而蘋果啥時(shí)候生產(chǎn)雙卡雙待?
當(dāng)然這僅僅是網(wǎng)友娛樂(lè)大家的一個(gè)笑話。但卻從一個(gè)方面反映了幾個(gè)事實(shí),蘋果靠一款機(jī)器,換了幾個(gè)數(shù)字就徹底“攪胡”了全球手機(jī)市場(chǎng),而中國(guó)擁有全球最大的手機(jī)用戶,并是全球手機(jī)制造基地,卻為何沒(méi)有一個(gè)國(guó)際知名手機(jī)品牌。是中國(guó)本土品牌的手機(jī)商沒(méi)有創(chuàng)意?無(wú)資金實(shí)力?還是消費(fèi)者習(xí)慣性“崇洋媚外”?帶著這樣的問(wèn)題,近日本報(bào)記者走訪廣州、深圳、東莞等地手機(jī)市場(chǎng),并采訪包括手機(jī)品牌廠商、渠道商、設(shè)計(jì)商等業(yè)內(nèi)人士,希望還原中國(guó)本土手機(jī)真容。
中國(guó)手機(jī)敗陣之市場(chǎng)篇
調(diào)查一:
洋品牌仍好賣
周四下午,全國(guó)最大的手機(jī)集散地之一的深圳華強(qiáng)北熙熙攘攘。在華強(qiáng)北一家大的手機(jī)市場(chǎng),做手機(jī)生意多年的林丹丹告訴記者,現(xiàn)在還是蘋果好銷,而安卓平臺(tái)好銷的則是三星、摩托羅拉,中國(guó)本土品牌在他們這個(gè)市場(chǎng)幾乎無(wú)店鋪?zhàn)錾,“主要是消費(fèi)者不喜歡,而且包括售后服務(wù)難、利潤(rùn)率低導(dǎo)致了大家都不想做中國(guó)本土品牌”。
調(diào)查二:
國(guó)產(chǎn)品牌“低調(diào)”
記者獲得一份國(guó)內(nèi)某大型渠道商3月份的行貨銷售數(shù)據(jù)顯示,在前五位中,有三名是本土品牌,而蘋果手機(jī)的銷量比例竟然排到了第七。該渠道商表示,其實(shí)國(guó)產(chǎn)手機(jī)并非不好賣,只是現(xiàn)在洋品牌廣告打得多,而國(guó)產(chǎn)品牌一般都是把廣告的費(fèi)用降低,但提高了推銷力度,因此國(guó)產(chǎn)品牌是“低調(diào)走量”。
中國(guó)手機(jī)敗陣之企業(yè)篇
現(xiàn)狀一:只想賺快錢
目前手機(jī)行業(yè)進(jìn)入門檻低,幾百萬(wàn)就可以做手機(jī)了。業(yè)內(nèi)流傳說(shuō):日本手機(jī)拼技術(shù),韓國(guó)手機(jī)拼外觀,美國(guó)手機(jī)拼體驗(yàn),而中國(guó)手機(jī)則是拼價(jià)格。有業(yè)內(nèi)人士透露,如果只做一款手機(jī),200萬(wàn)就可以,用200萬(wàn)搏1000萬(wàn)人民幣,因此吸引很多熱錢進(jìn)入。
有業(yè)內(nèi)不愿透露姓名的人士表示,一些公司做手機(jī),都是拿著供應(yīng)商的錢來(lái)運(yùn)作,因此就靠低價(jià)來(lái)大量出貨。價(jià)格低,出貨量就大,如果一個(gè)月出貨量達(dá)到幾十萬(wàn)臺(tái),一個(gè)月有幾個(gè)億的現(xiàn)金流,那一個(gè)月虧500萬(wàn)都沒(méi)問(wèn)題,最后搞不下去了,就跑路,欠了供應(yīng)商一屁股債。
據(jù)了解,這些公司沒(méi)有研發(fā),無(wú)暇售后,買了一個(gè)解決方案,找工廠代工,再打一個(gè)“l(fā)ogo”上去,這種做法徹底搞亂了手機(jī)產(chǎn)業(yè),使得一些真正想做手機(jī)品牌的公司也不敢花大錢潛心做研發(fā)。
利潤(rùn)揭秘
買一個(gè)集大成的主板,買一個(gè)屏幕,不到100元的成本價(jià)就能做出一臺(tái)低端的功能性手機(jī)。只要一臺(tái)手機(jī)有30元~60元的毛利,賣2萬(wàn)臺(tái)就有上百萬(wàn)元毛利,其中模具費(fèi)大概20萬(wàn)元左右。若手機(jī)整機(jī)成本價(jià)100元左右,零售價(jià)大概200元左右,利潤(rùn)一倍。
現(xiàn)狀二:廠商忙于追趕無(wú)暇創(chuàng)新
中國(guó)廠商為何不創(chuàng)新?歐新手機(jī)整合營(yíng)銷傳播中心(IMC)總監(jiān)唐繁表示,操作系統(tǒng)的一致性,使得智能機(jī)時(shí)代的國(guó)產(chǎn)手機(jī)同質(zhì)化得到加強(qiáng)。智能機(jī)時(shí)代,包括操作系統(tǒng)、芯片等關(guān)鍵部件上都受制于國(guó)外供應(yīng)商,使得中國(guó)手機(jī)廠商在采購(gòu)的時(shí)候議價(jià)能力大大削弱,國(guó)產(chǎn)手機(jī)被迫參與手機(jī)升級(jí)換代的“競(jìng)賽”中來(lái)。沒(méi)有核心技術(shù)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)現(xiàn)在都只能談追趕,不能談創(chuàng)新。沒(méi)好產(chǎn)品,營(yíng)銷再好也無(wú)法造出中國(guó)的“神機(jī)”。
現(xiàn)狀三:好創(chuàng)意“躺在”抽屜里
“中國(guó)手機(jī)沒(méi)有創(chuàng)新?那是瞎扯,但創(chuàng)新出來(lái)了,不能把產(chǎn)品做出來(lái),即使把產(chǎn)品做出來(lái),整個(gè)營(yíng)銷又跟不上,這就導(dǎo)致了很多創(chuàng)新一直躺在設(shè)計(jì)師的抽屜里。”從事手機(jī)設(shè)計(jì)十幾年的廣東心動(dòng)科技有限公司總經(jīng)理李展鵬對(duì)本報(bào)記者表示。
作為給富士康、聯(lián)想、中興以及沃達(dá)豐等知名廠商提供設(shè)計(jì)方案的廣東心動(dòng)科技領(lǐng)頭人,在翻蓋手機(jī)、滑蓋手機(jī)非常時(shí)髦和流行的3年前,李展鵬帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)了一個(gè)“磁蓋”手機(jī),“因?yàn)榘压δ芊珠_(kāi)了,兩年前我就把這個(gè)磁蓋手機(jī)的整機(jī)厚度做到了8~9毫米,而當(dāng)時(shí)常規(guī)的手機(jī)整機(jī)厚度都在12~15毫米之間。當(dāng)時(shí)就申請(qǐng)了專利了,而我當(dāng)時(shí)把模型拿給很多大公司去看時(shí),大家都說(shuō)是好東西,可是由于不知道市場(chǎng)效果如何,大家都不敢做!
本報(bào)記者 段郴群 攝影報(bào)道
(除署名外)
中國(guó)手機(jī)敗陣之現(xiàn)狀篇
原因一:蘋果敢燒錢中國(guó)企業(yè)不敢
李展鵬表示,即使中國(guó)手機(jī)廠商有了好的創(chuàng)意,但代工廠并不一定敢接單,因?yàn)槭謾C(jī)最后能否做得好,能否大量量產(chǎn),這個(gè)無(wú)法保證,代工廠是不會(huì)接單的。而蘋果就有這種膽量,喬布斯當(dāng)初就是要富士康做,蘋果敢給錢。李展鵬認(rèn)為,功能手機(jī)時(shí)代為何MTK能在中國(guó)做得那么好,就是因?yàn)橹袊?guó)手機(jī)廠商都是“短平快”,大家都想賺快錢不做研發(fā)。
原因二:知名度決定“火爆”程度
有業(yè)內(nèi)人士表示,蘋果這樣的手機(jī),如果在中國(guó)某個(gè)公司的總工程師想做,有可能通不過(guò)評(píng)審的,因?yàn)樘O果手機(jī)的電池是封住的,電池不能更換;同時(shí),蘋果的sim卡都是剪掉,這樣做就是把厚度做到極致。“由于蘋果的號(hào)召力,iphone被通過(guò)上市了!睒I(yè)內(nèi)人士楊群這樣表示。
李展鵬透露,如果是知名洋品牌手機(jī)通話老掉線,消費(fèi)者不會(huì)怪手機(jī)不好,而是怪運(yùn)營(yíng)商信號(hào)不好,而在同樣的地方如果消費(fèi)者是用國(guó)產(chǎn)手機(jī)打電話,大家就不會(huì)責(zé)怪運(yùn)營(yíng)商,而是會(huì)說(shuō)國(guó)產(chǎn)手機(jī)就是垃圾貨,以后再也不買了,這就是品牌號(hào)召力的區(qū)別。李展鵬告訴記者,國(guó)內(nèi)品牌做高端手機(jī)的項(xiàng)目沒(méi)有一家是賺錢的,因?yàn)橹袊?guó)品牌的認(rèn)知度、附加價(jià)值都不如國(guó)外品牌,這樣導(dǎo)致銷量上不來(lái)。
原因三:中國(guó)企業(yè)浪費(fèi)太多資源
本報(bào)記者昨日在一本專門為中國(guó)本土品牌手機(jī)做的雜志上看到,眾多國(guó)產(chǎn)品牌,如果不看logo,無(wú)法分出哪個(gè)手機(jī)是哪個(gè)公司的。李展鵬告訴記者,如果把深圳幾百家手機(jī)公司幾千個(gè)手機(jī)的模具費(fèi),集中起來(lái),可以研發(fā)出上百個(gè)iphone了。但是中國(guó)很多手機(jī)資源都分開(kāi)了。這種現(xiàn)狀就是幾百個(gè)中國(guó)本土手機(jī)廠商無(wú)法斗得過(guò)一個(gè)蘋果公司,因?yàn)橹袊?guó)的資源很多都浪費(fèi)了。
他山之石
蘋果的成功在于整合
“中國(guó)不缺創(chuàng)意,不缺消費(fèi)者,但缺敢堅(jiān)持的瘋子,而蘋果卻做到了!崩钫郭i表示,蘋果此前做電腦為什么會(huì)失敗,就是因?yàn)樗漠a(chǎn)品與大家的東西不兼容,這導(dǎo)致了蘋果不兼容。蘋果做iphone手機(jī)的時(shí)候,開(kāi)始轉(zhuǎn)變策略,最大限度利用社會(huì)資源一起把東西做出來(lái),有錢都可以賺。歐新手機(jī)IMC總監(jiān)唐繁表示,即使蘋果當(dāng)初最讓使用者感興趣的創(chuàng)新——“手指滑動(dòng)”應(yīng)用,也并非蘋果公司的首創(chuàng),而是由其他公司做出來(lái)的,但蘋果公司的市場(chǎng)炒作和整合功能確實(shí)非常成功。
關(guān)于中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)未來(lái)的出路
觀點(diǎn)一:
整合資源干大事
中國(guó)內(nèi)地有全世界最大的消費(fèi)者群體,也有很好的制造能力,但很遺憾沒(méi)有世界知名品牌。楊群認(rèn)為,中國(guó)整個(gè)手機(jī)行業(yè)不缺好的創(chuàng)意,不缺人才,不缺資金,但都是單打獨(dú)斗,這樣不利于中國(guó)誕生全球知名品牌。很多人看到有錢賺,就來(lái)做,做不下去了就跑路,很少有人堅(jiān)持。作為從事多年手機(jī)設(shè)計(jì)的李展鵬認(rèn)為,政府要加大對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的政策引導(dǎo)和扶持。
觀點(diǎn)二:
用產(chǎn)品占細(xì)分市場(chǎng)
聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁劉軍表示,自2010年發(fā)布移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略以來(lái),聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)通過(guò)差異化戰(zhàn)略,用多產(chǎn)品組合方式,滿足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求,完善了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的產(chǎn)品布局。因此劉軍認(rèn)為,未來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)應(yīng)該通過(guò)深度和運(yùn)營(yíng)商合作,在智能手機(jī)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)。
觀點(diǎn)三:
核心技術(shù)
唐繁表示,一定要體現(xiàn)差異化、消費(fèi)能力和使用偏好,國(guó)產(chǎn)手機(jī)沒(méi)有必要都去學(xué)習(xí)蘋果公司的策略。未來(lái)中國(guó)政府和企業(yè)應(yīng)該加大手機(jī)領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究,擁有自己核心的軟硬件部件,這樣才可能有好的產(chǎn)品。