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本報(bào)記者 聶曉飛
在與洋品牌招來(lái)招往的較量中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)逐漸樹立起了自己的品牌。研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，今年3月份國(guó)內(nèi)3G手機(jī)銷量前五強(qiáng)中，華為、中興、聯(lián)想、酷派占據(jù)四席。這說(shuō)明，在中國(guó)這個(gè)全球最大的手機(jī)市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的地位已經(jīng)今非昔比，逐漸俘獲了用戶的心。個(gè)中秘訣，與國(guó)內(nèi)廠商長(zhǎng)期立足本土，深耕用戶需求的發(fā)展策略密切相關(guān)。
國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)群雄爭(zhēng)霸
當(dāng)下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)驚濤拍岸，卷起IT消費(fèi)領(lǐng)域千堆白雪。擁有十三億人口的中國(guó)市場(chǎng)，更是立在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的頂端。3月份，來(lái)自市場(chǎng)調(diào)研公司IDC提供的數(shù)據(jù)顯示，從2011年第三季度和第四季度來(lái)看中國(guó)的智能手機(jī)出貨量規(guī)模已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度超過(guò)了美國(guó)，而今年第一季度中國(guó)智能手機(jī)出貨量超越美國(guó)完全沒有懸念。根據(jù)IDC的預(yù)測(cè)，中國(guó)市場(chǎng)截止2012年末將會(huì)占據(jù)全球智能手機(jī)市場(chǎng)的20.7%份額，比美國(guó)市場(chǎng)(20.6%)要多0.1%。而且，隨著智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，(中國(guó))這個(gè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)還會(huì)擴(kuò)大下去。也就是說(shuō)，中國(guó)已經(jīng)毫無(wú)懸念地成為全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)。
鑒于此，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的福地，在各大智能手機(jī)廠商以及平板電腦廠商的發(fā)展戰(zhàn)略中起到容易重要的作用。無(wú)論是在智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)奶O果、三星，還是正在奮起直追的諾基亞以及諸多日系手機(jī)廠商，都將中國(guó)定位成其發(fā)展的戰(zhàn)略要地。
來(lái)看一個(gè)最典型的例子。蘋果公司最近發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，蘋果該季實(shí)現(xiàn)營(yíng)收392億美元，凈利潤(rùn)116億美元，同比幾乎翻番。其中，來(lái)自iPhone和相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的營(yíng)收超過(guò)220億美元，占其營(yíng)收總額的一半多。在截至3月31日的這一季度，蘋果賣出了3510萬(wàn)部iPhone，超出華爾街分析師平均預(yù)期的約3000萬(wàn)部。其中，中國(guó)市場(chǎng)功不可沒。蘋果在中國(guó)內(nèi)地、臺(tái)灣和香港的iPhone銷售量達(dá)到去年同期的5倍，從而將其來(lái)自于大中華區(qū)的營(yíng)收推升至79億美元。
前五強(qiáng)席位國(guó)產(chǎn)手機(jī)占四強(qiáng)
長(zhǎng)期以來(lái)，在眾多知名國(guó)際品牌的“壓迫”下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)一直“抬不起頭”來(lái)，甚至淪為山寨的代名詞。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大浪的來(lái)襲，為國(guó)產(chǎn)手機(jī)提供了一個(gè)全新的發(fā)展機(jī)會(huì)，讓他們對(duì)于自家門前的這座“金礦”有了更多的自主權(quán)。
來(lái)自國(guó)內(nèi)通信行業(yè)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾發(fā)布的3月份最新《中國(guó)移動(dòng)通信3G市場(chǎng)月度報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)3G智能手機(jī)市場(chǎng)占有率1月份起出現(xiàn)較大變動(dòng)，華為、海信等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌占有率逐步提升，摩托、HTC等品牌則有不同程度的下滑。具體來(lái)看，2012年3月3G手機(jī)銷售前十名分別為：三星、華為、中興、聯(lián)想、酷派、蘋果、諾基亞、海信、摩托羅拉、金立。這一排名與此前相對(duì)穩(wěn)定的格局相比變動(dòng)較大，其中，金立超越HTC已進(jìn)入前十，而海信從1月份的第十連續(xù)超越HTC和摩托羅拉躍居第八，國(guó)產(chǎn)品牌3G手機(jī)的市場(chǎng)占有率有較大提升。
分析這組數(shù)據(jù)，不難看出，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在與洋品牌的拼殺過(guò)程中已經(jīng)開始逐漸上位，一點(diǎn)點(diǎn)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。前十強(qiáng)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)占了六強(qiáng)，占比達(dá)六成；前五強(qiáng)中，中華酷聯(lián)全部入圍，國(guó)外品牌只有三星孤零零把守陣地。踏著這波智能化的浪潮，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)開始崛起。
此外，除了中興、華為、聯(lián)想、酷派等手機(jī)廠商外，國(guó)內(nèi)不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開始切入智能手機(jī)市場(chǎng)：百度聯(lián)合戴爾推出的百度·手機(jī)，名聲大噪的小米手機(jī)，騰訊QQ手機(jī)以及還在布局中的盛大手機(jī)等等。其中不乏戰(zhàn)績(jī)驕人者，比如雷軍領(lǐng)導(dǎo)下的小米科技推出的電信版小米與聯(lián)通版小米，憑借著1999元的價(jià)格以及較高的性能配置，已經(jīng)在市場(chǎng)上聚集了不少忠實(shí)用戶。
立足本土深耕用戶樹品牌大旗
國(guó)產(chǎn)手機(jī)所取得的成績(jī)，源于其對(duì)國(guó)內(nèi)用戶消費(fèi)特點(diǎn)的密切關(guān)注以及對(duì)本土市場(chǎng)的深耕細(xì)作，具體來(lái)說(shuō)：
首先，較低的價(jià)格。盡管目前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模龐大，但事實(shí)上，大部分用戶都處于中低消費(fèi)水平，因此，價(jià)格仍然是左右其消費(fèi)意愿的一個(gè)重要因素。針對(duì)這一市場(chǎng)特點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)選擇了千元智能手機(jī)作為市場(chǎng)切入點(diǎn)。憑借著千元左右的價(jià)格以及良好的硬件配置，中興、華為、酷派、聯(lián)想等手機(jī)廠商推出的千元智能手機(jī)在市場(chǎng)上刮起了一股普及風(fēng)暴，引發(fā)了從功能手機(jī)到智能手機(jī)的換機(jī)潮，也為國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的普及起到了不小的推動(dòng)作用。而且，在這一普及過(guò)程中，千元智能手機(jī)市場(chǎng)還產(chǎn)生了不少“平民機(jī)皇“，比如華為C8500、華為C8600、中興N600等機(jī)型都曾一度在市場(chǎng)掀起搶購(gòu)熱潮。
其次，與運(yùn)營(yíng)商的合作。智能手機(jī)的發(fā)展離不開三大運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼與服務(wù)，運(yùn)營(yíng)商的定制與優(yōu)惠套餐，降低了智能手機(jī)的市場(chǎng)門檻，吸引大量用戶加入到智能手機(jī)的隊(duì)伍中來(lái)。中華酷聯(lián)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的典型代表，無(wú)一不與運(yùn)營(yíng)商的建立了密切的合作關(guān)系。上文提到的小米手機(jī)，也選擇了與中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信兩家電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，借助運(yùn)營(yíng)商的渠道優(yōu)勢(shì)與套餐補(bǔ)貼拓市，這也是其成功的一大重要因素。
第三，本土化的應(yīng)用。智能手機(jī)時(shí)代，各大廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，比拼的不只是硬功夫，更有軟實(shí)力。看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在應(yīng)用方面也下了一番苦功夫，不少產(chǎn)品都內(nèi)置騰訊QQ、新浪微博、騰訊微博以及諸多國(guó)內(nèi)用戶喜聞樂(lè)見的移動(dòng)應(yīng)用，為自身再添競(jìng)爭(zhēng)籌碼。
當(dāng)然，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在智能手機(jī)市場(chǎng)上確實(shí)小有所成，但在盈利模式、品牌打造以及產(chǎn)品線覆蓋面方面仍然需要持續(xù)發(fā)力，如此方可讓中國(guó)“智”造的光芒照耀整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大廈。
