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已經(jīng)記不清是第幾次倉庫沒貨了，阿力在廣州某著名的水貨手機(jī)一條街上加盟了一間手機(jī)銷售連鎖店，專門售賣各種新款水貨手機(jī)，最近他的生意突然間“火爆”起來，在他眼里，從來就不擔(dān)心iPhone的銷路，貨源無法保證才是最大的問題。
賣家：不擔(dān)心銷路，只擔(dān)心貨源
從三個月之前開始銷售解鎖版的iPhone，阿力已經(jīng)賣出去近150臺了，平均一天可以賣一臺以上。最初的時候，一臺iPhone賣出過1.2萬元的天價，顧客還必須支付4000元的定金，隔天才能拿到貨。
此后的時間，iPhone的價格不斷跳水，從8000元跌至最低的4300元，但就在本月初，iPhone的價格又開始上揚(yáng)，市場最新的報(bào)價是5500元左右，買家依舊不減。阿力說他賣手機(jī)這么多年，從來沒有見過一款機(jī)子的價格波動得如此厲害，而銷量卻幾乎不受影響。
除了阿力的連鎖經(jīng)營店，在這條街上還集中了大約近千家專門售賣水貨手機(jī)的大小檔口，iPhone儼然已成為近期最為火爆的“關(guān)鍵詞”，一般檔口里不會直接存放iPhone，每當(dāng)有買家想要看貨時，檔主就會向倉庫打電話要貨，幾分鐘后就會有人將一臺iPhone送來供買家挑選。
由于是全英文的說明書，并涉及到軟件解鎖，很多檔主并不清楚iPhone的操作方法，但買家似乎同樣不關(guān)心，交易往往在很短的時間內(nèi)就完成了。“買iPhone的人基本上都是很熟的玩家，根本不需要我們?nèi)ソ榻B功能，要不就是買回去送禮用的。”檔主阿霞這樣解釋。一份該市場的內(nèi)部調(diào)查統(tǒng)計(jì)，三個月來累計(jì)銷售iPhone的數(shù)量大約是10萬臺，這幾乎等同于iPhone上市之初蘋果方面宣稱的美國市場銷售總量。
這只是冰山一角，在各種購物網(wǎng)站近期的熱門商品排行榜單上，iPhone總能占據(jù)前排位置。淘寶網(wǎng)上8GiPhone的最新價格顯示，全國聯(lián)保均價4557元，店鋪保修均價4277元。由于比店鋪價便宜近千元，網(wǎng)上的買家群體更為龐大。標(biāo)題為“提供一年修復(fù)服務(wù)的iPhone8G最新完全破解版本可隨意換卡”的賣家在物品描述中寫到，“本期已售出23件，剩余15件”。
有不少賣家甚至直接在商品目錄上標(biāo)明“iPhone直接從美國郵寄，從美國華盛頓到中國大連、沈陽兩城市，產(chǎn)品價格為美國稅后價格，全部為正規(guī)商場購入，設(shè)立個人直接郵購，歡迎團(tuán)體大批量分郵�！�
渠道：不為人知的“唐人街快遞”
售賣iPhone讓不少賣家賺足了錢，但利潤最豐厚的實(shí)際上是中間渠道。由于國內(nèi)沒有生產(chǎn)iPhone的廠家，所有的貨源必須從國外進(jìn)入，中間渠道的多與少實(shí)際上決定了一臺iPhone可以為賣家?guī)矶嗌倮麧櫋?/P>
在阿力的眼里，從來不擔(dān)心iPhone的銷量，貨源無法保證才是最大的問題。阿力最初的進(jìn)貨渠道是讓在美國的朋友幫他購買，然后再郵寄回國內(nèi)，經(jīng)他破解之后再銷售。盡管越洋郵費(fèi)成本不低，但是一臺iPhone高達(dá)8000元甚至10000元的售價讓這點(diǎn)成本可以忽略。此時，阿力每賣出一臺iPhone平均可以獲得3000元的利潤。
隨著iPhone價格的不斷跳水，需求量的持續(xù)上升，再加上美國方面開始限制用戶購買數(shù)量：不再允許現(xiàn)金購買，每張信用卡最高限額也只能是兩臺。阿力依靠單個朋友進(jìn)貨的渠道開始顯得供不應(yīng)求。
他求助于互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上他迅速找到了美國當(dāng)?shù)劁N售解鎖版iPhone的零售商(美國法律允許用戶解鎖手機(jī))，通過他們的幫助，貨源供應(yīng)開始比較穩(wěn)定，但每臺機(jī)的購買成本隨之上升，阿力單機(jī)銷售的利潤已不足3000元。
為了保證貨源和利潤空間，阿力必須另辟蹊徑。經(jīng)過不懈努力，他終于找到了“組織”。在iPhone的地下產(chǎn)業(yè)鏈中，已經(jīng)形成了職業(yè)運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)從美國大批量引進(jìn)未解鎖的iPhone，來到國內(nèi)后再分銷往各個城市。據(jù)悉，這條地下供應(yīng)渠道號稱“唐人街快遞”，起點(diǎn)是美國唐人街，經(jīng)過一系列不為人知的渠道抵達(dá)中國，一次的運(yùn)送數(shù)量可達(dá)數(shù)百臺�！半m然從這里拿貨，每臺機(jī)價格并不便宜，加上運(yùn)費(fèi)，已經(jīng)是美國成本價之上多出20%的費(fèi)用了，但可以保證貨源，利潤雖然少點(diǎn)，薄利多銷吧�！卑⒘ΜF(xiàn)在的渠道供應(yīng)相當(dāng)滿意。
在廣州的水貨手機(jī)銷售一條街上的大部分檔口都是利用這種渠道拿貨，當(dāng)然，“唐人街快遞”只是其中之一，其他渠道也通過類似的途徑將iPhone運(yùn)抵中國。這些iPhone到達(dá)中國后將分散到各個倉庫，以提供給各個門市檔口銷售，相比而言，那些沒有任何渠道投入的檔口主只是純粹的銷售者，他們處于供應(yīng)鏈的最低端，利潤也相對較少�！懊抠u一臺可以賺100元到150元�！睓n主阿霞說。
除了通過這些渠道拿貨以外，精明的賣家也去互聯(lián)網(wǎng)上“淘寶”，再轉(zhuǎn)手賣個高價，阿力說他的一位同伴在一個下午的時間曾以每臺4200元的價格成功拍下了50多臺iPhone，一周之后就以5600元的價格全部賣光了。
破解：“中國研發(fā)中心”實(shí)力了得
當(dāng)貨源可以保證的時候，支撐銷售另外的“法寶”在于你的技術(shù)支撐是否強(qiáng)大。從銷售第一臺iPhone開始，阿力就整天泡在各種iPhone論壇上，癡迷地學(xué)習(xí)各種版本的破解技術(shù)，“沒有技術(shù)支持，你所賣的只不過是一塊漂亮的‘磚頭’。”
如今，阿力在使用iPhone時絕對可算得上專業(yè)級玩家。一個小例子，筆者在走訪時詢問阿霞iPhone是否可以上網(wǎng)時，阿霞表示只有全球通的卡才可以上網(wǎng)，但是在阿力手中，他只用了1分鐘不到的時間設(shè)置了幾個參數(shù)，就讓一張動感地帶卡通過iPhone上網(wǎng)�！白钚缕平獍娴膇Phone除了CDMA卡無法上網(wǎng)以外，其他SIM卡均可上網(wǎng)，而且還支持WIFI功能，唯一的遺憾是目前還無法上WAP網(wǎng)，只能上‘WWW’”。
實(shí)際上，為iPhone提供技術(shù)支持的是一個規(guī)模巨大的團(tuán)隊(duì)，這其中有以盈利為目的的，也有些玩家純粹是為了奠定自己在“蘋果一族”中的領(lǐng)袖地位而專門去破解各種軟件的。把這些技術(shù)愛好者、產(chǎn)品論壇甚至是黑客組織稱為全球規(guī)模最大、效率最高的研發(fā)中心也不過分，而且他們干得比蘋果公司的工程師出色許多。比如說，iCosta——一款可以讓中文用戶在iPhone上撰寫和發(fā)送中文短信的免費(fèi)軟件迅速贏得了買家的青睞，而蘋果公司的工程師到現(xiàn)在都還沒有開發(fā)出真正的中文輸入法。
在業(yè)內(nèi)公認(rèn)比較專業(yè)的www.aplbbs.com論壇上，各種破解方法、軟件攻略、使用指南層出不窮。幾乎所有的“產(chǎn)品”隨時更新，iPhone即時聊天、iPhone炒股、iPhone游戲每天都在被大量下載�，F(xiàn)在，完全破解一臺iPhone至最新版本只需要一天左右時間，一些應(yīng)用軟件的破解只需要15分鐘左右，比歐美破解時間只慢了5分鐘。據(jù)阿力透露說，iPhone“中國研發(fā)中心”的實(shí)力非常了不得，很多販賣到亞洲其他國家的iPhone都是中國破解的。
蘋果：軟件升級難以封殺破解版
就在全世界都在如火如荼地販賣各種解鎖版iPhone的時候，蘋果公司可能正在品嘗自己釀下的苦果。按照喬布斯的部署，先在幾個國家限賣iPhone，等吊足了全世界的胃口之后，再慢慢選定那些“幸運(yùn)”的國家上市，作為報(bào)答，這些國家的運(yùn)營商還要支付給蘋果不菲的分成收益。但真到了那一天，喬布斯或許會尷尬地發(fā)現(xiàn)，世界上到處是破解版的iPhone，一樣可以上網(wǎng)、發(fā)短信、打電話、聽音樂……
根據(jù)蘋果公司發(fā)布第3季度財(cái)報(bào)所公布的數(shù)據(jù)，在其已銷售的139萬臺iPhone手機(jī)中，有17%被“另有他圖”的買家所買走，這些“水貨”機(jī)很快通過各種渠道出現(xiàn)在世界各地的地下賣場里。蘋果公司已經(jīng)意識到了問題的嚴(yán)重性，曾連續(xù)發(fā)布聲明表示，互聯(lián)網(wǎng)上推出的許多非授權(quán)iPhone解鎖程序?qū)Phone軟件造成了極大的損害，將有可能導(dǎo)致iPhone永遠(yuǎn)無法使用。
同時，在今年9月底，蘋果又發(fā)布了iPhone的第三次軟件升級，將iPhone的固件升級到了1.1.1版本，該版本增加了Wi-Fi音樂商店功能，表面上看是給用戶提供福利和方便，事實(shí)上是蘋果封殺軟件解鎖版本iPhone的又一次嘗試。
但用戶是嚇不倒也難不倒的，很快1.1.1版本就被破解，在阿力的檔口里，所有的iPhone甚至在主界面上直接打上了“1.1.1版本”的字眼以吸引買家。無奈之下的蘋果公司似乎只能求助于法律，有消息稱，蘋果近日向新加坡一家商城的零售商發(fā)出警告，如果他們繼續(xù)銷售解鎖版iPhone，蘋果將為零售商銷售的每部解鎖版iPhone尋求1000新元(約合691美元)的賠償。但即便此次“維權(quán)”成功，蘋果也無力應(yīng)對全世界數(shù)以萬計(jì)的零售商繼續(xù)出售解鎖版的iPhone。
旁邊報(bào)道
iPhone火爆惠及蘋果PC產(chǎn)品
據(jù)外電的最新報(bào)道，來自市場調(diào)查公司ChangeWave的數(shù)據(jù)顯示，在未來90天里打算購買臺式電腦和筆記本電腦的消費(fèi)者有大約29%的人可能購買蘋果的Mac計(jì)算機(jī)，高于購買惠普電腦和戴爾筆記本電腦的用戶，蘋果Mac計(jì)算機(jī)在未來幾個月將獲得可觀的市場份額。來自IDC的調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，2007年第三季度蘋果美國PC市場的份額從2006年同期的5.7%提高到了6.9%。
而兩年前，只有16%的消費(fèi)者打算購買蘋果筆記本電腦，11%的消費(fèi)者打算購買蘋果的Mac計(jì)算機(jī)。有分析師稱，蘋果計(jì)算機(jī)需求的增長正是緣自于目前流行的iPhone手機(jī)的光暈效應(yīng)。
記者陶國睿
