價格戰(zhàn)打入App Store 付費模式扛不住了？

　　本報記者 李藝玲

　　在智能手機風行的今天，APP越發(fā)受到用戶青睞。為了爭奪市場，電商甚至將價格戰(zhàn)打入了應用商店中。近日，京東商城和蘇寧的價格戰(zhàn)在業(yè)界引起了不小的騷動，而兩家電商的iPhone客戶端在App Store中的排行也迅速攀升。

　　然而，表面繁榮并不代表真的“完美無缺”，用戶付費意愿低是一直困擾APP開發(fā)者的一道難題。為此，廠商紛紛另辟蹊徑，轉(zhuǎn)而向免費增值模式過渡。未來，免費增值模式或成為應用市場的主要模式。

　　App Store成電商價格戰(zhàn)戰(zhàn)場

　　得益于智能手機價格的總體下調(diào)、運營商的大力推廣、3G網(wǎng)絡建設(shè)的加強以及互聯(lián)網(wǎng)商“攪局”手機市場等因素，中國智能手機用戶規(guī)模呈現(xiàn)高速遞增態(tài)勢。據(jù)國家工信部電信研究院數(shù)據(jù)顯示，2012年4月我國整體手機市場出貨量同比增長16.6%；其中，智能手機出貨量為1811.4萬部，市場占有量首次超過功能手機。此外，據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，在今年第二季度，中國智能手機市場銷量達到3800萬部，環(huán)比增長31.3%。

　　如今，幾乎人手一部智能手機，而用戶之所以選擇智能手機特別是iPhone，很大一部分原因是其可以使用豐富的應用軟件。不難發(fā)現(xiàn)，其中很多應用是以客戶端即APP的形式被諸多用戶廣泛下載。用戶只要下載自己所需的APP，便可以得到更新、更及時、更全面的資訊。

　　近期京東商城和蘇寧、國美之間的價格戰(zhàn)打得如火如荼，幾乎全國網(wǎng)民都在微博上或是通過各大門戶新聞網(wǎng)站密切關(guān)注著大家電的價格走勢，想借此“鷸蚌相爭”的良機獲得實惠，采購幾件大家電。然而，有些人卻將關(guān)注焦點放在一個關(guān)于App Stroe排名的有趣現(xiàn)象上——京東商城和蘇寧的iPhone客戶端迅速在App Store排行榜中攀升。在價格戰(zhàn)開打當天的僅僅六個小時之內(nèi)，京東商城已經(jīng)在App Store中排名第二，蘇寧易購則排在第三。也就是說，電商之間的價格戰(zhàn)悄然打入了蘋果App Stroe里。

　　電商價格戰(zhàn)的戰(zhàn)場延伸至APP排名，從這一點可以看出，智能手機用戶通過APP獲取資訊甚至進行網(wǎng)上交易已經(jīng)越來越頻繁�；�于此，不同于以往大部分用戶集中在PC端交易，電商們對于手機APP交易應引起足夠的重視。

　　用戶付費意愿低成繁榮背后隱痛

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代，APP模式在用戶中頗受歡迎，已經(jīng)成為了最主流的模式，其中最大的贏家莫過于蘋果。在其2012全球開發(fā)者大會上，蘋果宣布，App Store下載量已突破300億次，應用程序數(shù)量達到65萬款，其中22.5萬款來自iPad應用。谷歌方面則在其6月底舉行的I/O大會上稱，Google Play中的應用已達60萬個。當然，各大平臺之間的應用程序之爭少不了微軟，雖然其應用商店中的應用數(shù)量還很少，但也在奮力追趕。

　　雖然APP數(shù)量在迅速膨脹，但令廠商十分頭疼的是，愿意為APP付費的用戶卻很少。以蘋果App Store為例。數(shù)據(jù)顯示，由于蘋果iPhone、iPad等移動硬件設(shè)備在中國市場取得了巨大成功，中國目前已經(jīng)成為了App Store的第二大應用下載市場，占其全球下載總量的18%，但其中很大一部分的下載是免費應用。據(jù)悉，在中國，每次應用下載蘋果公司能夠獲得的平均營收為3美分，遠低于其在全球19美分的平均指標，二季度中國市場為iOS版的App Store所貢獻的營收只占總收入的3%。事實上，這并非只是在App Store中，在Google Play或其他應用商店中，同樣存在下載量和付費嚴重不對稱的現(xiàn)象。

　　目前很多用戶都不愿意下載那些需要付費的APP程序，而是選擇免費的應用，這也難怪廠商獲益很少。業(yè)內(nèi)人士分析認為，中國的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶以三低用戶(低年齡、低收入、低學歷)為主，普遍付費意愿不高，導致內(nèi)容變現(xiàn)更加困難。此外，國內(nèi)應用市場上廠商低收入的原因還有可能是盜版所致。一種經(jīng)常見到的情形是，中國的大部分iPhone用戶會在購買新機后進行“越獄”，以獲取一些免費應用。有研究機構(gòu)的負責人表示，“可能有40%的iPhone用戶選擇了越獄�！�

　　付費模式或向免費增值模式過渡

　　應用廠商們都在努力尋找可以接受付費模式的用戶群，其中“90后”無疑是一個不容忽視的消費群體。零點研究資訊的資料顯示，中國大陸的“90后”人數(shù)約有1.4億，他們喜歡上網(wǎng)，也喜歡嘗試一些新鮮的網(wǎng)絡應用并習慣或樂意為之付費。分析人士稱，90后將成為APP付費下載的核心用戶群體。

　　然而，盡管有付費意愿，但與目前作為社會中堅力量的“80后”相比，“90后”大部分尚未步入社會，經(jīng)濟實力還不是很好。此外，要開發(fā)“90后”這一目標群體，還需要拿出好的應用產(chǎn)品才行。而眼下創(chuàng)新力不足卻是國內(nèi)應用產(chǎn)品的一大硬傷，這也是各大細分領(lǐng)域的應用鮮有成熟模式的一個關(guān)鍵原因。彈性社交網(wǎng)站閃聚網(wǎng)創(chuàng)始人劉興亮就指出，“移動互聯(lián)網(wǎng)的整個創(chuàng)新風氣很不好，不但抄襲國外的模式，而且同行之間互相抄襲�！笨傊�，付費模式要寄希望于“90后”消費群體，或許還需要很長一段時間。

　　眼下市場上，國內(nèi)許多用戶不愿為APP付費已經(jīng)是不爭的事實，許多人已將免費模式看成理所當然。這雖然在一定程度上影響了廠商的開發(fā)熱情，但在移動互聯(lián)網(wǎng)巨大商機的吸引下，許多應用開發(fā)者開始“另辟蹊徑”——通過應用內(nèi)購買、移動廣告、獎品、優(yōu)惠等方式為其免費應用尋求貨幣化途徑，即免費增值模式。

　　應用分析公司Flurry調(diào)查了今年1月份和6月份蘋果應用商店中收入排名前100的應用發(fā)現(xiàn)，1月份該榜單上排名前100的應用中有61%的收入來源于付費模式，39%的收入來源于免費增值模式；而到了6月份，這一數(shù)字完全顛倒過來，付費模式和免費增值模式的占比分別變成了35%和65%，付費模式產(chǎn)生的收入開始大大落后于免費增值模式。

　　作為應用市場中的佼佼者，蘋果應用商店的數(shù)據(jù)具有一定的代表性，可以預見，未來APP的發(fā)展模式或從付費模式走向免費增值模式。當然，在國內(nèi)市場上，這需要一定的過渡時間。