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南都插圖：劉寅杉
近百家小微手機(jī)品牌廠商清貨不及，資金鏈瞬間斷裂
這就像是一場(chǎng)詭異的賽跑，原本馮明(化名)是一名后進(jìn)者，只能看到前面一些手機(jī)小品牌的背影，知名品牌更是連影子都看不著。然而有一天，他突然發(fā)現(xiàn)前面的人都停下了腳步�！斑@不正是個(gè)好機(jī)會(huì)么？”馮明加快腳步趕了上去，超過了所有人，跑在了最前面。但領(lǐng)先的喜悅沒能維持多久，前面一條斷橋攔路，他摔了下去。
這，正是廣深無數(shù)手機(jī)小品牌辛苦掙扎、最后“魂斷”功能手機(jī)的一個(gè)樣本。
市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IHS統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年智能手機(jī)在我國(guó)的出貨量為6700萬(wàn)臺(tái)。而到2012年年底，這一數(shù)字將有可能達(dá)到1億6000萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)約139%。值得注意的是，這個(gè)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于手機(jī)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)水平。也就是說，在智能手機(jī)爆發(fā)性增長(zhǎng)的同時(shí)，功能手機(jī)市場(chǎng)正在急劇萎縮，記者調(diào)查獲悉，近日不少在業(yè)界小有名氣的手機(jī)小品牌廠家紛紛倒下，“有近百家類似的手機(jī)企業(yè)，都因?yàn)榍遑洸患�，資金鏈瞬間斷裂了�！瘪T明告訴南都記者。
功能機(jī)換代之殤
南都記者從一名接近中國(guó)移動(dòng)的消息人士處獲悉，早在一個(gè)多月前，中移動(dòng)已開始禁止三、四線地方分公司采購(gòu)TD-SCDMA (下稱TD)功能機(jī)，理由是功能機(jī)庫(kù)存積壓嚴(yán)重。另一方面，為中國(guó)移動(dòng)提供中移動(dòng)T D功能機(jī)的供貨商中也已有好幾家不再提供產(chǎn)品，原因是產(chǎn)能大都轉(zhuǎn)向了智能機(jī)。
從以通信制式劃分的三條手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈來看，中國(guó)聯(lián)通主導(dǎo)的WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈最成熟，中國(guó)電信的CD MA 2000次之，而中國(guó)移動(dòng)的TD產(chǎn)業(yè)鏈則排名最末。然而如今，連中國(guó)移動(dòng)都“放棄”了功能機(jī)，這無疑是一種信號(hào)———智能機(jī)普及大潮已然來臨，功能機(jī)市場(chǎng)被進(jìn)一步擠壓。
于是，短短一年間，許多抱著功能機(jī)的小品牌倒下了。按長(zhǎng)期關(guān)注深圳手機(jī)業(yè)的戰(zhàn)國(guó)策首席分析師楊群判斷，總數(shù)超過300家。
馮明正屬于倒下的那群。他告訴南都記者，2009年以前自己一直在東莞做電子工廠，進(jìn)入手機(jī)品牌行業(yè)不過3年而已。“當(dāng)時(shí)恰逢經(jīng)濟(jì)危機(jī)，國(guó)家鼓勵(lì)內(nèi)銷，山寨機(jī)紛紛上岸創(chuàng)立品牌�！彼寡�，一直到去年下半年自己也還能賺著些錢，但智能機(jī)普及的速度實(shí)在太快，加上自己的判斷錯(cuò)誤，遲遲沒上智能機(jī)，最終被功能機(jī)庫(kù)存拖垮了資金鏈。
在數(shù)以千計(jì)的深圳手機(jī)小品牌中，馮明并不是唯一的案例。新進(jìn)智能機(jī)制造商卓普市場(chǎng)經(jīng)理安佳棟告訴南都記者，今年2月自己在與一位林姓的手機(jī)同行交流時(shí)，對(duì)方還認(rèn)為功能機(jī)仍有市場(chǎng)。但如今，林先生已經(jīng)了結(jié)了手機(jī)生意，徹底轉(zhuǎn)行。按照安佳棟提供的信息，南都記者嘗試聯(lián)系這位林姓手機(jī)業(yè)人士，但至發(fā)稿為止，其手機(jī)始終無人接聽。
小品牌過不去的坎
為什么要強(qiáng)調(diào)倒下的都是“小品牌”？這與中國(guó)手機(jī)行業(yè)十?dāng)?shù)年來慣性的渠道運(yùn)作模式有關(guān)。
一直以來，只有少數(shù)手機(jī)品牌因?yàn)橐?guī)模龐大且有日積月累的信譽(yù)做保證，可以走現(xiàn)款現(xiàn)貨的渠道模式，大多數(shù)品牌和渠道合作時(shí)，都是先貨后款。
假設(shè)一家初創(chuàng)不久的手機(jī)品牌有1億元流動(dòng)資金，兩年前即便與代理商“先貨后款”也沒有問題，因?yàn)楣δ軝C(jī)產(chǎn)銷兩旺，資金回籠很快。但到了去年末今年初，特別是高通和聯(lián)發(fā)科技(M T K )相繼推出低成本智能手機(jī)方案以來，智能手機(jī)售價(jià)急速下降。此時(shí)代理商寧愿用現(xiàn)款去購(gòu)買更好消化、利潤(rùn)更高的智能機(jī)，也不愿花心思清掉手里那些先貨后款的功能機(jī)。
馮明基本同意這種說法，他補(bǔ)充道，加上整個(gè)上半年清庫(kù)存的不只他這種小品牌，金立、步步高、OPPO這些大牌子也都在清，而且價(jià)格普遍壓得很低�！斑@進(jìn)一步影響了我現(xiàn)金回籠的速度�！�
上述馮明提到的國(guó)產(chǎn)手機(jī)商均非上市公司，亦沒有透露自己功能機(jī)庫(kù)存的情況。但南都記者從可靠渠道獲悉，今年上半年金立花了4個(gè)月來清理數(shù)億規(guī)模的功能機(jī)庫(kù)存，步步高及旗下O PPO這兩大品牌，功能機(jī)庫(kù)存則更大，清理時(shí)間更長(zhǎng)。但由于這幾家企業(yè)本身現(xiàn)金流充裕，清庫(kù)存的同時(shí)還能保證智能機(jī)的開發(fā)、元器件備貨及量產(chǎn)，只是賺取的利潤(rùn)都貼進(jìn)了清理庫(kù)存的成本里。
采寫：南都記者方南
業(yè)界觀點(diǎn)
智能機(jī)混沌伊始 新品牌浮出水面
在深圳這個(gè)全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中心區(qū)域，每天都有大量手機(jī)品牌倒下和崛起。在那些“魂斷”功能機(jī)的淘金者身后，那些沒有庫(kù)存困擾，一開始就走智能機(jī)道路的新品牌站了起來，并獲得了高速的發(fā)展，卓普手機(jī)(ZOPO)和thl就是其中的代表。
“我們馬上就要推英偉達(dá)(nvidia)四核處理器智能手機(jī)，價(jià)格會(huì)比小米2代還便宜�！弊科掌放瓶偨�(jīng)理袁小楓向南都記者表示，公司的定位是顯示效果出色的智能手機(jī)，并希望借此與其他智能機(jī)品牌形成區(qū)隔。他同時(shí)承認(rèn)，沒有功能機(jī)包袱是公司進(jìn)入高速發(fā)展軌道的關(guān)鍵。至于thl，經(jīng)過華強(qiáng)北的人不難發(fā)現(xiàn)，短短一條馬路上，這個(gè)logo頗似htc的手機(jī)品牌店有好幾家。
然而，沒有功能機(jī)困擾，智能機(jī)市場(chǎng)也已出現(xiàn)了混亂的苗頭，開啟了擠壓利潤(rùn)的過程。
“今年四季度，手機(jī)雙核、四核處理器的貨源會(huì)變得非常緊張。”IC元器件電商科通芯城執(zhí)行副總裁朱繼志表示，經(jīng)歷了智能機(jī)迅速替代功能機(jī)的一役，現(xiàn)在的手機(jī)廠商們已很難判斷下一個(gè)市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)會(huì)在哪里。何時(shí)備貨、備多少貨、更是難以捉摸。
智能機(jī)更新?lián)Q代亂速 擊破手機(jī)業(yè)原有規(guī)律
南都漫畫：鄺飚
評(píng)論員 方南
一年多前，一名天語(yǔ)手機(jī)的朋友說，很羨慕步步高旗下的OPPO品牌，它們能將一款硬成本僅三四百元的MTK方案功能機(jī)賣出一千多元的“天價(jià)”，可謂暴利。而天語(yǔ)同類產(chǎn)品，賣不上800元。
近日我重遇這位朋友，他已從天語(yǔ)離職，話題一轉(zhuǎn)又聊到了O PPO身上。據(jù)他描述，由于O PPO前兩年把大部分的精力和時(shí)間壓在了功能機(jī)上，當(dāng)去年“智能手機(jī)雙核化”和“MT K方案全面智能化”兩股風(fēng)潮來襲時(shí)，O PPO的庫(kù)房里還堆放著大量的功能機(jī)庫(kù)存，但此時(shí)智能機(jī)都已賣出了“千元價(jià)”。O PPO必須清理掉這些庫(kù)存。
透過現(xiàn)象看本質(zhì)，是智能手機(jī)不可預(yù)測(cè)的更新?lián)Q代速度打亂了手機(jī)業(yè)的原有規(guī)律———在功能機(jī)時(shí)代，O P P O只要做一些細(xì)節(jié)創(chuàng)新并不遺余力在各大衛(wèi)視打廣告，就能為產(chǎn)品和品牌增加知名度，畢竟產(chǎn)品硬件幾乎不怎么升級(jí)換代。
但進(jìn)入智能機(jī)時(shí)代后，一是類P C式元器件升級(jí)成為可能；二是谷歌主導(dǎo)的A ndroid不斷制造新噱頭；三是上游芯片商爭(zhēng)著搶發(fā)高規(guī)格芯片；四是電信運(yùn)營(yíng)商借智能機(jī)搶用戶；五是智能手機(jī)成本急速下降。幾大因素影響下，手機(jī)商被推著智能化，大量功能機(jī)變?yōu)閹?kù)存。
如今，手機(jī)商基于過往經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品生命周期判斷法則已失效，他們必須更靈活地備貨(元器件)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品線和分配資金。而最簡(jiǎn)便的方法是精品化戰(zhàn) 略，即集中精力做一到兩款產(chǎn)品，如此一來元器件采購(gòu)也不會(huì)復(fù)雜。但精品化后，手機(jī)給人的印象往往會(huì)與品牌合一，就像“蘋果”和“iPhone”密不可分。 一旦出現(xiàn)問題，手機(jī)、品牌都被拖垮。瞬息萬(wàn)變之下，只有敏銳度和些許運(yùn)氣能幫上忙，沒有萬(wàn)全之策。
