HTC采購另尋新歡：“去三星化”或為成本

　　每經(jīng)記者 謝曉萍 發(fā)自北京

　　智能機市場再次上演殘酷戲碼，繼蘋果之后，HTC也開始了 “去三星化”的進程。

　　10月9日，有報道稱，HTC正減少使用來自三星的關鍵智能手機元件，開始從OmniVision和索尼采購CMOS圖像傳感器，而部分AMOLED顯示屏來自友達光電，此前這些元件主要來自三星。出于對友達光電壞品率以及產(chǎn)量的擔憂，HTC目前使用的部分AMOLED面板還是由三星供應。

　　此前，蘋果也作出相同的舉動，iPhone5的面板供應商由三星更換為韓國LGD、JapanDisplay和夏普。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，HTC在三星和蘋果的夾擊下步履蹣跚，HTC或許希望剔除供應鏈對三星的依賴來打擊三星，同時，這可以看做HTC放棄“精品路線”，未來主打中低端、拉長產(chǎn)品線的拐點。

　　供應鏈博弈

　　事實上，出身于代工行業(yè)的HTC在供應鏈一直處于弱勢地位。

　　2010年，由于iPhone4上市熱銷，三星所生產(chǎn)的AMOLED顯示屏出現(xiàn)了缺貨狀態(tài)，這讓HTC不得以把大部分采用AMOLED面板的機型改為使用SuperTFTLCD面板，導致Desire、DroidIncredible以及NexusOne三款主力機型受到影響，進而影響了HTC在美國和歐洲的手機銷量。

　　中國移動產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長李易對《每日經(jīng)濟新聞》表示，蘋果一向采取“狙擊式”采購戰(zhàn)略，在保證自己供貨充足的同時有效打擊競爭對手，讓競爭對手無法購買到相類似的高端零部件，從而保持自己的優(yōu)勢。在上述案例中，HTC就成為直接“受害者”。

　　除了保證蘋果的貨源，三星也必須要照顧好自有產(chǎn)品的貨源。一位不愿意透露姓名的某手機廠商對《每日經(jīng)濟新聞》表示，“三星目前正在極力推廣GalaxyS智能手機，大部分AMOLED屏將優(yōu)先供應GalaxyS�！痹谪浽床怀渥愕那闆r下，HTC不得不將NexusOne等主力 機 型 智 能 手 機 顯 示 屏 從AMOLED換為液晶屏。

　　上述手機廠商還表示，三星此前就為了影響一款與三星有競爭關系的產(chǎn)品在歐洲上市，故意制造了缺貨的借口，導致該產(chǎn)品在市場上非常被動。不過，上述說法沒有得到三星方面的回應。

　　李易認為，歐洲市場在三星收入中大概占30%的比重，為了狙擊其他品牌，三星此舉很正常。

　　另一方面，由于三星的主要零部件自行掌握，其手機、平板電腦具有相當大的成本優(yōu)勢，由于上下游高度集成，所以三星的產(chǎn)品在價格、上市時間方面都獲得了先機。

　　正是由于供應鏈話語權缺失，HTC在高端智能手機市場受挫明顯，機型出貨延遲往往影響市場銷售。從2011年第四季度開始，HTC高增長曲線就開始掉頭向下，凈利同比下滑25%。此后這一數(shù)字持續(xù)惡化，2012年第一季度同比下滑70%，第二季度下滑59%，第三季度下滑達79%。

　　精品戰(zhàn)術未奏效

　　事實上，在智能手機領域，三星和蘋果攫取90%的市場利潤已經(jīng)不是秘密。他們之所以可以保證高額的利潤，對供應鏈的成本控制是不容忽視的一個因素。

　　但是，成本卻是HTC的短板。此前，市場研究公司iSuppli發(fā)表的智能手機分解分析報告稱，蘋果iPhone的生產(chǎn)成本要比HTCThunderbolt智能手機低得多，后者全部元件成本為262美元，是iSuppli迄今為止所看到的智能手機中元件成本最高的。相比之下，VerizoniPhone4手機的元件成本只有171.35美元。

　　“HTC的成本高主要原因是供應鏈�！鄙鲜鍪謾C廠商人士對此表示，HTC包括屏幕在內(nèi)的元器件都來自三星，但它無法拿到低于蘋果、三星的價格。

　　長期研究智能手機領域的山脊咨詢董事長譚貽國對 《每日經(jīng)濟新聞》表示，HTC通過從OmniVision和索尼采購CMOS圖像傳感器，部分AMOLED顯示屏向友達光電采購，或給HTC節(jié)約大概15%的成本。

　　HTC董事長王雪紅早前曾承認，是機海戰(zhàn)術害了HTC�？v觀HTC產(chǎn)品發(fā)展，在G1到G8系列手機之后，HTC又推出了如靈感、驚艷等系列手機，手機型號五花八門，卻沒有一款令市場印象深刻的產(chǎn)品。

　　2012年初開始，HTC改變機海戰(zhàn)術的策略，調(diào)整產(chǎn)品組合，改走精品路線，并推出HTCone系列手機。不過，“精品路線”并未能助其扭轉頹勢。2011年10月~2012年3月，HTC市場份額從18.22%跌到7.28%。2012年美國市場上的手機廠商份額排名方面，HTC已由第一跌到第五。

　　譚貽國認為，包括蘋果在內(nèi)的智能手機，在精品化道路上已經(jīng)遇到一個瓶頸，在這樣的情況下，HTC再堅持精品路線是很難突破的，中低端路線才是明智的方向。

　　在譚貽國看來，HTC采購策略的變化或許會是一個拐點，未來HTC或將主打中低端，拉長產(chǎn)品線。

　　三星或受影響

　　陳志剛認為，無論是蘋果還是HTC，通過在供應鏈環(huán)節(jié)減少對三星的依賴，或反映上述廠商打擊三星的愿望。事實證明，蘋果供應鏈采購政策的變化，給三星的零部件業(yè)務造成了一定的壓力。三星2011年總計1090億美元的收入中，蘋果僅貢獻了7.6%。

　　投資銀行SanfordC.Bernstein曾預計，三星向蘋果出售存儲芯片和顯示屏，在今年大約占三星電子每股收益的3%，這一比例已經(jīng)低于2011年的4%，而蘋果的記憶體訂單對三星電子獲利貢獻今年將僅剩下2.5%。

　　蘋果“去三星化”進程還在加速。市場調(diào)查機構DisplaySearch表示，使用9.7英寸LCD的平板電腦僅有iPad。8月份蘋果iPad2和NewiPad使用的9.7英寸LCD面板供應量為526.1萬臺，其中，來自三星的供應量為68.3萬臺，僅占13%。而在5月份，三星的9.7英寸面板供應量達到最大值288.4萬臺。這意味著，3個月來，三星的供應量驟減了76%。與此同時，LG的供應量卻由255.4萬臺增至382.8萬臺，增長約50%。

　　此外，三星在整體平板電腦用LCD面板(7英寸以上)市場上的占有率也在大幅下降。3月份，三星在這一市場的占有率為41.2%(311.6萬臺)，而8月份占有率降至20.4%(297.5萬臺)，主要是受蘋果平板電腦用LCD供應量減少的影響。

　　就在此前，三星為了消除合作伙伴的顧慮，曾對外表示，三星內(nèi)部已在手機業(yè)務和元器件業(yè)務之間建立了 “防火墻”，防止兩大業(yè)務相互影響。不過蘋果、HTC等似乎并不為所動。陳志剛認為，蘋果減少對三星的智能機關鍵組件的依賴，主要目的是控制風險。

　　另據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》了解，目前三星正在采取相應的策略來應對該局勢，主要是尋求更為多樣化的客戶，減少蘋果撤單的影響，高通等已經(jīng)成為三星的新客戶。