通信網(wǎng)banner.jpg)
相關(guān)專題：
避談民族情緒，回歸商業(yè)理性。驅(qū)動(dòng)美國(guó)政界力量對(duì)華為頻繁調(diào)查、阻撓的幕后得益者看上去更像是在對(duì)勝利者發(fā)出無力的詛咒。華為還應(yīng)該做什么？
由美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)最新出爐的關(guān)于兩家中國(guó)最大的電信設(shè)備制造商華為和中興安全威脅的報(bào)告似乎是寫給“素食主義者”的—里面并沒有多少“肉”。這份10月8日發(fā)布的調(diào)查稱，上述兩家公司對(duì)美國(guó)國(guó)家安全構(gòu)成威脅，要求所有美國(guó)政府部門最好將兩家公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備甚至零部件排除在采購(gòu)清單之外，連承包商也不例外。但是，報(bào)告中卻并無任何可佐證這一說法的有力證據(jù)。
華為對(duì)此做出了激烈的反擊。華為公司發(fā)言人威廉·普盧默(William Plummer)在華盛頓說，華為已經(jīng)成了那些對(duì)中國(guó)心存戒備的美國(guó)人的出氣
筒。
這并非華為所預(yù)料的結(jié)局。知情者告訴《環(huán)球企業(yè)家》，今年2月23日，美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)的工作人員在深圳總部參觀了華為公司的總部、工廠及產(chǎn)品線。華為對(duì)這次訪問極為重視，陪同者包括華為公司常務(wù)副董事長(zhǎng)輪值CEO胡厚?嫛⒉莆窆芾戇旃腋弊懿冒嘴�、主管脭r幕靖嘸陡弊懿貿(mào)攣�、董实撫秘书江西生、全球安全姿G嘣己病と？?John Suffolk、出口管理人郝藝等。在四月中旬，委員會(huì)的工作人員亦拜訪了中興。會(huì)面者包括中興通訊美國(guó)與北美國(guó)市場(chǎng)高級(jí)副總裁朱進(jìn)云、執(zhí)行副總裁，全球營(yíng)銷和銷售副總裁范慶豐、獨(dú)立董事石義德(Timothy Steinert)等。
在5月的另一次會(huì)面中，眾議院情報(bào)委員的官員們還見到了華為的創(chuàng)始人和主席任正非。會(huì)后，委員會(huì)給華為中興公司發(fā)送了信件，要求繼續(xù)補(bǔ)充回答，對(duì)于不一致或不完整的答案則要求提供書面證據(jù)、歷史文件等。華為史無前例地提交了過去十年董事會(huì)的名單，還有每年的銷售數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)情況等諸多內(nèi)
容。
不過，苛刻的審查官們對(duì)其結(jié)果并不滿意。
“沒有一家公司完全或充分響應(yīng)委員會(huì)的請(qǐng)求。事實(shí)上，不管是華為還是中興通訊，都沒有提供足夠的內(nèi)部文件來回答委員會(huì)的信件�！痹凇董h(huán)球企業(yè)家》獲得的眾議院報(bào)告中這樣寫道。為了回答剩余的問題，委員會(huì)要求兩家公司參加公開聽證會(huì)。9月13日，兩家公司的代表參加了公開聽證會(huì)，包括華為公司高級(jí)副總裁、華為美國(guó)代表丁少華、中興通訊北美和歐洲高級(jí)副總裁朱進(jìn)云。但在這份耗時(shí)一年的調(diào)查報(bào)告中，華為并未看到如愿的結(jié)果。該報(bào)告假設(shè)了中國(guó)電信巨頭們對(duì)美國(guó)安全造成的威脅、不透明的管理結(jié)構(gòu)以及與政府千絲萬縷的聯(lián)系。
如果華為和中興被排除在美國(guó)市場(chǎng)的供應(yīng)商名單之外，誰是最大受益者？當(dāng)然是思科(Cisco)。知情者稱，在美國(guó)眾議院535名議員中至少有73名議員直接或間接是思科的股東。在過去幾年中，華為不僅與思科爆發(fā)過有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的糾紛，華為多宗在美投資并購(gòu)交易也被美國(guó)外資投資審查委員會(huì)調(diào)查和阻撓。與思科這類擁有強(qiáng)大院外游說力量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，華為在華盛頓的朋友太少了。
但若將此沾染過多民族產(chǎn)業(yè)保護(hù)主義的情緒亦不足取。就以往歷史而言，從1917年美國(guó)在一戰(zhàn)期間出臺(tái)《對(duì)敵貿(mào)易法》以來，其對(duì)關(guān)涉國(guó)家安全的外資投資審查一直在不斷強(qiáng)化和演進(jìn)。對(duì)中國(guó)公司而言，怎樣理解和利用美國(guó)市場(chǎng)的游戲規(guī)則，用美國(guó)政商兩界“聽得懂”、“聽得進(jìn)去”的語言進(jìn)行溝通和對(duì)話，是急需補(bǔ)上的一課。三一集團(tuán)對(duì)奧巴馬和美國(guó)外資投資審查委員會(huì)(CFIUS)發(fā)起的起訴，是一個(gè)勇敢嘗試，如果勝訴，將創(chuàng)造中國(guó)企業(yè)應(yīng)訴美國(guó)非關(guān)稅貿(mào)易壁壘的新判例(詳見本期《三一起訴奧巴馬》一文)。正如美國(guó)鋁業(yè)全球副總裁兼亞太區(qū)總裁陳錦亞在接受《環(huán)球企業(yè)家》專訪時(shí)提議的那樣：“中美關(guān)系未來緊張多于緩和，企業(yè)作為政治犧牲品在所難免，但可借此熟悉西方的游戲規(guī)則，善于學(xué)習(xí)，淡然處之而非怨氣恐慌�！�
無稽之談
華為所提供的設(shè)備中是否故意留有漏洞或后門？這其實(shí)很難考證�！昂芏喟踩[患都是編碼里的細(xì)微漏洞，即便是程序員自己都可能忽略，要想借口審查硬件里的‘后門’狙擊中國(guó)公司非常容易�！北本┼]電大學(xué)教授謝明敦對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說。謝認(rèn)為借口一家公司的所屬國(guó)便禁止其產(chǎn)品，“可能會(huì)讓全球貿(mào)易受挫，更會(huì)讓IT界鬧得四分五裂”。當(dāng)下幾乎所有的電信設(shè)備都有中國(guó)制造的元件。阿爾卡特朗訊幾乎全套設(shè)備都在中國(guó)生產(chǎn)，諾基亞西門子也在中國(guó)制造移動(dòng)基站、交換機(jī)。
涉及高科技基礎(chǔ)設(shè)施的生意正在被打上政治的烙印，對(duì)華為來說并不是頭一次遇到。2007年，華為聯(lián)合貝恩資本收購(gòu)3Com的交易因政界阻撓而失利；2010年5月，華為收購(gòu)3Leaf的交易因可能遭美國(guó)海外投資委員會(huì)調(diào)查否決而主動(dòng)放棄；同年，印度政府電信部曾頒令稱禁止進(jìn)口華為、中興等中國(guó)廠商生產(chǎn)的電信設(shè)備；今年3月，在澳大利亞耗資376億美元的高速互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目上，華為被排除在外，這亦源于澳大利亞對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)攻擊的擔(dān)憂。
雖然此次華為、中興試圖將10月8日出爐的美國(guó)眾議院特別情報(bào)委員會(huì)報(bào)告描繪成脫離世界主流的不合拍產(chǎn)物，但類似的擔(dān)心并不鮮見。
類似的敵意你或許能從美國(guó)參議員喬恩"基爾(Jon Kyl)在寫給政府官員的信中看出端倪�！叭绻扇A為向Sprint Nextel(美國(guó)第三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商)提供設(shè)備，會(huì)對(duì)后者在公共和私人部門的客戶(包括軍方)都構(gòu)成重大風(fēng)險(xiǎn)”�；鶢枌懙溃骸巴鶋睦镎f，華為成為Sprint Nextel的主要供應(yīng)商，可能會(huì)形成這樣一種局面：一家由中國(guó)軍方資助、聽從中國(guó)軍方指揮的公司，在美國(guó)軍方、執(zhí)法部門和私人領(lǐng)域的供應(yīng)鏈中占據(jù)關(guān)鍵位置�！�
這當(dāng)然是無稽之談，但在2010年8月，喬恩·基爾(Jon Kyl)藉此卻曾令華為競(jìng)標(biāo)美國(guó)第三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Sprint Nextel升級(jí)其蜂窩網(wǎng)絡(luò)的85億美元合同告吹—依照華為提供的方案，Sprint Nextel可節(jié)省至少8億美元成本。不過這場(chǎng)失敗并未阻止華為—從2006到2011年，華為的美國(guó)營(yíng)收增長(zhǎng)了26倍。
西方世界對(duì)華為的態(tài)度也并非鐵板一塊。
英格蘭牛津郡班伯里(BANBURY)，一座因水果蛋糕發(fā)源地而為人所知的英國(guó)小鎮(zhèn)看上去似乎遠(yuǎn)不具備一家電信巨頭安家落戶的條件。然而，來自中國(guó)的華為卻將網(wǎng)絡(luò)安全評(píng)估中心設(shè)置其間。
地點(diǎn)的選取乃是精心布局的結(jié)果。距離班伯里一箭之地的切爾滕納姆(Cheltenham)市科茨沃爾德(Cotswolds)小鎮(zhèn)，則是英國(guó)政府通信總部(GCHQ)安營(yíng)扎寨之處。后者是英國(guó)負(fù)責(zé)電子監(jiān)聽的秘密情報(bào)機(jī)構(gòu)，其職能類似于美國(guó)國(guó)家安全局。華為派遣的安全審查工程師與“007”們不時(shí)就所銷給英國(guó)電信公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及軟件進(jìn)行監(jiān)察，以確保設(shè)備不會(huì)被網(wǎng)絡(luò)罪犯及國(guó)外情報(bào)機(jī)構(gòu)攻擊。
這里雖然打著華為的標(biāo)識(shí)，但看上去更像是一家地道的英國(guó)公司，包括財(cái)務(wù)總監(jiān)、審計(jì)總監(jiān)等在內(nèi)的高層管理人員75%是英國(guó)人，中國(guó)人僅占25%，其中包括華為英國(guó)顧問委員會(huì)主席安德魯·凱恩(Andrew Cahn)，一位前英國(guó)貿(mào)易投資總署署長(zhǎng)。在市場(chǎng)方面，截至2012年5月，華為與英國(guó)電信(BT)合作已為超過1000萬家庭提供了光纖覆蓋。不久前，華為亦宣布了一項(xiàng)金額涉及12億英鎊的投資項(xiàng)目，以促進(jìn)其英國(guó)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。在整個(gè)歐洲市場(chǎng)亦是如此，2011年，歐洲業(yè)務(wù)已在華為營(yíng)收中占據(jù)12%，銷售額同比增長(zhǎng)了26%，是公司全球增速的兩倍還多。
雖然此前歐盟委員會(huì)(European Commission)貿(mào)易官員也曾針對(duì)華為和中興的一些指控進(jìn)行審查，理由包括接受政府不公正的補(bǔ)貼和傾銷通訊設(shè)備，借以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。但幸運(yùn)的是華為并未受到歐洲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起的投訴—正常情況下，只有接到投訴，歐盟才會(huì)開展反傾銷和反補(bǔ)貼調(diào)查。阿爾卡特-朗訊、愛立信、和諾基亞等均保持沉默。
在加拿大，華為亦享受著豐裕時(shí)光。年初，加拿大總理史蒂芬·哈珀(Stephen Harper)訪華時(shí)正式宣布，華為已獲準(zhǔn)參與加拿大最大的電信公司BCE旗下加拿大貝爾(Bell Canada)和泰勒斯(Telus Corp。)的無線網(wǎng)絡(luò)升級(jí)項(xiàng)目。按照用戶數(shù)量計(jì)算，這兩家公司分別是加拿大排名第二和第三的運(yùn)營(yíng)商。
但此次來自美國(guó)眾議院的這份報(bào)告是否會(huì)影響加拿大人的態(tài)度？總理哈珀的發(fā)言人安德魯·麥克杜格爾(Andrew MacDougall)最近表示他不會(huì)專門對(duì)華為發(fā)表評(píng)論，但是他指出，加拿大政府最近明確，國(guó)家安全條款將適用于電子郵件系統(tǒng)、電信網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)的采購(gòu)交易。這是否暗示在新一代政府網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中華為或?qū)⒊鼍�？最糟糕的還在于華為或?qū)⒗^續(xù)缺席與加拿大毗鄰但更重要的美國(guó)市場(chǎng)。
保護(hù)主義
作為全球最大的單一市場(chǎng)，美國(guó)的重要性在于其電信運(yùn)營(yíng)商的電信設(shè)備支出約占全球的20%，設(shè)備利潤(rùn)約占全球的25%至30%。
對(duì)于這一市場(chǎng)的諸多特殊審查，華為早已司空見慣。華為全球網(wǎng)絡(luò)安全官、前英國(guó)政府首席信息官員約翰·薩�？苏f過：“只信任自己，要檢查一切。”薩�？苏J(rèn)為檢查是一種工作態(tài)度，但不應(yīng)該只針對(duì)華為，而應(yīng)該一視同仁。
考慮到華為所遭遇的區(qū)別對(duì)待，美國(guó)頗有貿(mào)易保護(hù)主義之嫌—擁有美國(guó)血統(tǒng)的阿爾卡特-朗訊(Alcatel-Lucent)在美毫無障礙，其1/3的銷售額來自美國(guó)。盡管其2011年全球營(yíng)收下降2%，但在美銷售額卻增長(zhǎng)了6%達(dá)70億美元，而華為在美收入僅13億美元，其中超過9億美元還來自于手機(jī)等終端產(chǎn)品銷售。而在主流運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)，華為仍然顆粒無收。其最大客戶至今非頂級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商，例如CDMA運(yùn)營(yíng)商Leap公司、無線寬帶網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商Clearwire、有線電視運(yùn)營(yíng)商Cox及康卡斯特(Comcast)等。華為美國(guó)收入主要仰仗于Leap及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手MetroPCS Communications對(duì)其中低端智能手機(jī)的銷
售。
為在美國(guó)運(yùn)營(yíng)商中建立起信任，華為從思科、愛立信、英特爾、諾基亞、SUN、北電等公司招攬多名高管，甚至聘請(qǐng)前美國(guó)國(guó)務(wù)院首席律師、美國(guó)國(guó)家安全委員會(huì)顧問約翰·貝林格(John Bellinger)擔(dān)任公司顧問，并向亞德諾、博通、戴爾等美國(guó)公司采購(gòu)軟件、元器件、芯片和服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，2006年以來，華為對(duì)美采購(gòu)累計(jì)約300億美元。華為在美國(guó)亦資助高等教育和研究項(xiàng)目，其合作對(duì)象包括哈佛、麻省理工、斯坦福等知名研究型大學(xué)。
即使如此，被歧視的局面仍難以改觀—政治阻力及市場(chǎng)準(zhǔn)入迫使華為無法銷售行業(yè)和政府特定的通信設(shè)備，該領(lǐng)域的主導(dǎo)者正是思科。
華為只能退而求其次向美國(guó)二級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商推銷其他業(yè)務(wù)。這甚至幫助華為催生出另一個(gè)了不起的市場(chǎng)。在過去一年，華為有五分之一的銷售額來自手機(jī)等終端業(yè)務(wù)。僅2011年其手機(jī)出貨量為5500萬部，，今年則可能將超過1億部，其中包括6000萬部智能手機(jī)。
華為的市場(chǎng)表現(xiàn)令人生畏。這家中國(guó)公司已成為全球高技術(shù)專利的擁有者者、獲利頗豐的銷售商及全球頂級(jí)品牌的創(chuàng)造者，它擁有320億美元資產(chǎn)、14萬員工，客戶遍及140個(gè)國(guó)家。2011年公司銷售收入達(dá)到320億美元，同比漲幅高達(dá)12%，是10年前的10倍。
其超強(qiáng)的研發(fā)能力、物美價(jià)廉的產(chǎn)品力及無堅(jiān)不摧的服務(wù)執(zhí)行力令對(duì)手肅然起敬。在歐洲，華為已斬獲超過半數(shù)高速4G電信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。
在過去幾年里，華為儼然已是世界電信知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的領(lǐng)路人，其累計(jì)專利達(dá)到4.7萬項(xiàng)。美國(guó)國(guó)際戰(zhàn)略與國(guó)際研究中心資深研究員吉姆·路易斯(Jim Louis )稱：“華為的產(chǎn)品現(xiàn)在是世界級(jí)的�！碑�(dāng)下，華為向全球最大50家電信運(yùn)營(yíng)商中的46家供應(yīng)設(shè)備，包括英國(guó)電信公司(BT)、英國(guó)沃達(dá)豐(Vodafone of Britain)、西班牙電信公司(Telefónica of Spain)以及法國(guó)電信(France Télécom)等�！霸谒羞@些網(wǎng)絡(luò)中，沒有一個(gè)有人證明存在任何形式的安全擔(dān)憂的案例�！比A為西歐地區(qū)銷售副總裁提姆"沃特金斯(Tim Watkins)驕傲的稱。
英國(guó)電信公司的一份聲明也稱華為是“值得信賴的設(shè)備提供商”。在33個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)的法國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商Orange首席執(zhí)行官史蒂芬·理查德(Stephane Richard)亦表示Orange在比利時(shí)、英國(guó)、西班牙和非洲部分國(guó)家使用了華為的設(shè)備。理查德稱“華為在研發(fā)領(lǐng)域的表現(xiàn)確實(shí)令人敬佩”。
華為亦成為中國(guó)時(shí)代的縮影—中國(guó)公司完全有能力在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)上與全球最強(qiáng)者并駕齊驅(qū)。例如全球最大的白電制造商海爾及剛剛邁向PC市場(chǎng)全球第一的個(gè)人電腦制造商聯(lián)想亦證明了同樣的能力。后來者的名單還很長(zhǎng)。
關(guān)于華為的偉大“破壞性”，你或許能從2006年阿爾卡特與朗訊，諾基亞與西門子網(wǎng)絡(luò)設(shè)備部門的合并，以及北電破產(chǎn)等諸多案例窺見一斑。中國(guó)龐大的市場(chǎng)為華為提供了充足彈藥，工信部數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)3G網(wǎng)絡(luò)在2009至2011年間的計(jì)劃總投資高達(dá)590億美元，華為則是最大的受益者—這顯然令希望從這一世界級(jí)巨型工程中獲利的西方競(jìng)爭(zhēng)者倍感失望。
美鋁全球副總裁兼亞太區(qū)總裁陳錦亞認(rèn)為當(dāng)下各個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈均已全球化，西方世界潛意識(shí)的技術(shù)民族主義毫無意義—既然中國(guó)的制造商和設(shè)計(jì)者已成為全球電信供應(yīng)鏈的核心，恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)方法當(dāng)是制定更高的管理標(biāo)準(zhǔn)及安全性標(biāo)準(zhǔn)以刺激本國(guó)電信業(yè)的創(chuàng)新性。限制華為雖能讓思科、愛立信等大為獲益，但仍不能保證所謂的安全性。
究其原因在于愛立信等巨頭亦把成套設(shè)備及零部件的生產(chǎn)外包給中國(guó)。若擔(dān)心華為為其設(shè)備植入惡意軟件，你也可以同樣的理由懷疑思科、愛立信們的設(shè)備�！拔医邮懿涣恕绻�、‘但是’、‘可能’這樣的字眼”，華為全球網(wǎng)絡(luò)安全主管，前英國(guó)政府首席信息官John Suffolk抱怨
道。
北京郵電大學(xué)教授謝明敦認(rèn)為，美國(guó)在對(duì)國(guó)外的貿(mào)易尤其是對(duì)中國(guó)層層布防。在高科技領(lǐng)域，其主要手段首先是國(guó)家對(duì)國(guó)家層面的要求，例如在中國(guó)加入WTO時(shí)，美國(guó)通過特別商業(yè)條款，逼迫中國(guó)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)立法方面，以保護(hù)其公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)益；其次，隨著包括華為在內(nèi)的ICT(信息、通信和技術(shù))制造類企業(yè)崛起，中國(guó)的高科技產(chǎn)品涌入之后，美國(guó)則使用“337條款”來限制中國(guó)企業(yè)。其主要內(nèi)容是：“如果任何進(jìn)口行為存在不公平競(jìng)爭(zhēng)方法或者不公平做法(主要指侵犯美國(guó)版權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)和實(shí)用新型設(shè)計(jì)方案等知識(shí)產(chǎn)權(quán))，可能對(duì)美國(guó)產(chǎn)業(yè)造成抑制，ICT可以應(yīng)美國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)的申請(qǐng)進(jìn)行調(diào)查�！�
“以往此類調(diào)查多集中于輪胎、紡織品等低技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域，而現(xiàn)在則升格為高技術(shù)產(chǎn)品，國(guó)家安全是最好的理由，消除這種懷疑從法律手段上來說非常難。”美國(guó)德杰(Dechert)律師事務(wù)所亞洲業(yè)務(wù)執(zhí)行合伙人、國(guó)際商會(huì)國(guó)際仲裁院委員陶景洲對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說。
陶認(rèn)為美國(guó)若過分沉迷于技術(shù)民族主義不能自拔，不僅會(huì)傷害其創(chuàng)新機(jī)制，亦有悖于貿(mào)易自由精神。“美國(guó)政府喜歡告知?jiǎng)e國(guó)政府不要干涉科技和因特網(wǎng)的事情，然而，在此問題上我們卻變得越來越像中國(guó)了。”喬治·華盛頓大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)道格拉斯"格思理(Douglas Guthrie)評(píng)價(jià)說。
幕后獲益人
思科顯然是最樂見如此者。作為企業(yè)通信領(lǐng)域的王者，思科市值曾經(jīng)一度逼近5000億美元，股價(jià)高達(dá)70美元。但在華為狙擊下，其市值腰斬至當(dāng)下的968億美元，不及高點(diǎn)的五分之一。
更為糟糕的還在后頭。2011年，在傳統(tǒng)的電信設(shè)備領(lǐng)域外，華為重組了企業(yè)業(yè)務(wù)，全面進(jìn)入企業(yè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)一通信與協(xié)作、云計(jì)算與數(shù)據(jù)中心，以及企業(yè)信息安全領(lǐng)域，而這亦是思科的后院。華為的性價(jià)比令思科難以招架。以思科“網(wǎng)真”視頻會(huì)議產(chǎn)品為例，其每套國(guó)內(nèi)售價(jià)高達(dá)200多萬元人民幣，而華為類似產(chǎn)品售價(jià)僅為其1/2。
在思科獨(dú)霸一方的路由器市場(chǎng)也是如此。思科2012財(cái)年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告中透露，在華為等公司打壓下，在過去五年，思科路由器市場(chǎng)份額從66%降至55%，交換機(jī)市場(chǎng)份額下跌2%至67%。
華為的低價(jià)沖擊令思科騎虎難下，若不應(yīng)對(duì)必將失去市場(chǎng)，若應(yīng)對(duì)，其凈利潤(rùn)勢(shì)必下滑，最終導(dǎo)致股價(jià)的走
低。
在高端市場(chǎng)，華為亦頻頻發(fā)力。如今在國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，華為的市場(chǎng)份額已超思科—交換機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到40%，企業(yè)級(jí)路由器市場(chǎng)份額達(dá)到30%，無線WLAN市場(chǎng)份額第一。
華為靈活的游擊戰(zhàn)令人頭痛。咨詢公司Gartner電信設(shè)備領(lǐng)域?qū)＜野⒖松骋痢は臓栺R(Akshay Sharma)表示，華為售價(jià)較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最多可便宜50%。在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)項(xiàng)目中，華為報(bào)價(jià)僅相當(dāng)于思科的三分之一。在價(jià)格戰(zhàn)的背后，華為著眼于從后續(xù)服務(wù)中獲得長(zhǎng)期利益，但已上市、追逐短期目標(biāo)的思科顯然無法參與此類游戲。在本地決策方面，思科亦輸于華為，當(dāng)思科屢屢為招標(biāo)事宜征詢?nèi)蚩偛恳庖姇r(shí)，任正非則強(qiáng)調(diào)“讓聽到炮聲的人呼喚炮火”，將決策權(quán)力推至前線。在售后人力成本方面，同等資歷的思科工程師其年薪是華為的三倍。這導(dǎo)致思科將其絕大部分售后服務(wù)不得不外包給代理商，而華為卻多親力親為。
華為的步步緊逼一直是思科揮之不去的噩夢(mèng)。思科首席執(zhí)行官約翰·錢伯斯(John Chambers)曾說：“25年以前我就知道，我們最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)來自中國(guó)，現(xiàn)在來說，那就是華為�！�
在利潤(rùn)貢獻(xiàn)占思科整體利潤(rùn)30%的中國(guó)市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退的情況下，
占比高達(dá)45%的美國(guó)市場(chǎng)等同于救命稻草。錢伯斯深知若無美國(guó)政府的政策保護(hù)，思科將可能輸?shù)粢磺小?/p>
2003年，思科就曾對(duì)華為提出起訴，稱其專利侵權(quán)。這宗官司最終于2004年7月以和解告終。思科成為官司的最終輸家。一位知情者稱思科與華為和解的秘密條款中包括兩個(gè)核心要點(diǎn)：思科不再針對(duì)類似的問題向華為提起訴訟；訴訟費(fèi)由思科、華為各自承擔(dān)。“這場(chǎng)官司華為顯然贏了，只是思科礙于情面不好說罷了�！痹撝檎哒f。
不過，錢伯斯并未罷休，而是繼續(xù)指責(zé)華為并不總是“按規(guī)則出牌”。2012年3月份，在華為被禁止參與澳大利亞NBN項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)，錢伯斯曾回應(yīng)稱“華為有信任問題”。思科全球運(yùn)營(yíng)執(zhí)行副總裁羅布"勞埃德(Rob Lloyd)亦貶低華為的安全性難以為客戶帶來價(jià)值。不過，勞埃德的說法卻難以服眾。在目前全球在建的12個(gè)國(guó)家寬帶網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目中，華為參與建設(shè)者高達(dá)9個(gè)。更尷尬的是，安全問題思科同樣存在—美國(guó)知名的黑帽(Black Hat)大會(huì)和拉斯維加斯國(guó)際黑客大會(huì)都曾演示通過思科產(chǎn)品的漏洞對(duì)其發(fā)起的網(wǎng)絡(luò)攻擊。2007年底，思科曾警告Windows用戶其安全代理軟件(Cisco security agent)存在漏洞，可導(dǎo)致Windows 系統(tǒng)遭遇攻擊甚至崩潰。2010年7月，思科緊急通告稱其CDS系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)了嚴(yán)重的安全漏洞，攻擊者可任意篡改用戶密碼代碼。2012年7月，思科亦宣稱旗下高端網(wǎng)真產(chǎn)品線軟件出現(xiàn)漏洞，有被窺視的風(fēng)險(xiǎn)。
與華為在美國(guó)遭遇不公正對(duì)待窘?jīng)r相反，思科在中國(guó)的業(yè)務(wù)并未受到干擾。鑒于采購(gòu)成本和設(shè)備的通用性，中國(guó)軍隊(duì)的部分通用通信設(shè)備甚至亦采自思科。但隨著華為、中興遭美國(guó)封殺事件的持續(xù)發(fā)酵，做局者思科亦將深受其害—中國(guó)政府可能展開類似的審查。
華為仍需自救以打消西方的敵意？在一些人看來華為不透明的所有制結(jié)構(gòu)及隱秘的行事風(fēng)格已損害了華為的公司聲譽(yù)—它需要更開放。一種方法是讓這個(gè)封閉性公司公開掛牌上市—即使不是在美國(guó)，至少也要在香港�！耙蝗缃芸恕ろf爾奇當(dāng)年給復(fù)星的建議：Transparency(透明性)，復(fù)星曾面臨和德隆一樣的黑箱運(yùn)作指責(zé)，華為也類似。華為只要不上市，就很難被根本信任�！鼻癟NT大中國(guó)區(qū)天地華宇集團(tuán)總裁徐水波對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說。
華為或許更應(yīng)該引入西方聲譽(yù)卓著的資本及產(chǎn)業(yè)投資者，并賦予其同等知情權(quán)，以此抵消西方的猜忌和疑惑。美國(guó)鋁業(yè)全球副總裁兼亞太區(qū)總裁陳錦亞認(rèn)為，為了打開美國(guó)市場(chǎng)，華為應(yīng)敢于“屈身做小”，與美國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)睾腺Y并樂于充當(dāng)小股東。“用技術(shù)和資金換市場(chǎng)，這是外資在中國(guó)的成功之道，已證明有效而無往不利。中國(guó)公司在國(guó)外反其道而行之，亦成立�！标愬\亞對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說。
知情者稱上述事件絲毫未分散華為創(chuàng)始人任正非的精力。一位最近見過任正非的知情者稱任甚至對(duì)美國(guó)受阻一事只字未提。曾身患癌癥被迫兩次手術(shù)的他對(duì)此早已處變不驚。在每場(chǎng)手術(shù)期間，任沒有一位探視者，他封鎖了關(guān)于手術(shù)的一切消息—任的定力與堅(jiān)韌或可見一斑。被擋在巨大且利潤(rùn)豐厚的美國(guó)市場(chǎng)之外對(duì)華為而言并非好事，幸運(yùn)的是在全球范圍內(nèi)，美國(guó)之外的那些客戶更看重產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，而非政治因素—一切還靠實(shí)力說話。
