聯(lián)想樂Phone發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)營銷搶市場

　　今年下半年，智能手機市場“四核大戰(zhàn)”全面爆發(fā)，國內(nèi)主流智能手機廠家都接連推出核心產(chǎn)品，但營銷手法差別很大，取得的市場效果也有所差異。而老牌硬件公司聯(lián)想轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思路，開始借互聯(lián)網(wǎng)營銷東風(fēng)力推其樂Phone K860。

　　聯(lián)想、華為、中興……一直是國內(nèi)強勢手機品牌代表，不過在“互聯(lián)網(wǎng)手機大潮”中，這些傳統(tǒng)強者卻被認(rèn)為“離互聯(lián)網(wǎng)最遠(yuǎn)”。

　　但社交概念流行和網(wǎng)絡(luò)營銷的興起“教育”這些企業(yè)應(yīng)該與時俱進(jìn)。而聯(lián)想樂Phone K860就通過短信營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、病毒傳播，以及產(chǎn)品賣點的深入挖掘等一系列舉措做到步步為營，力圖在競爭激烈的營銷中殺出重圍。

　　早在小米二代手機發(fā)布當(dāng)天，媒體記者及諸多相關(guān)業(yè)內(nèi)人士均收到這樣一條短信：“各位媒體朋友，聯(lián)想將于明日發(fā)布全球首款5英寸四核智能手機，請相信#明天會更好#。”短信內(nèi)容旋即在微博中得到大量曝光，迅速形成聯(lián)想5英寸四核手機阻擊小米二代的輿論效應(yīng)。

　　樂Phone K860顯然搭上了小米苦心營造的營銷順風(fēng)車，借勢被推到行業(yè)新聞的風(fēng)口浪尖。而到8月28日凌晨零點京東商城首次正式開售時，2000部樂Phone K860在不到兩分鐘便被消費者搶購一空。

　　隨后，樂Phone K860選擇以微博作為其主陣地，輔以網(wǎng)絡(luò)媒體報道、論壇信息擴散等方式加強營銷火力。但與此同時，來自市場競爭對手的挑戰(zhàn)也越來越多。9月起，華為神秘手機、OPPO Find5、天語大黃蜂勇氣版等四核手機產(chǎn)品不甘寂寞，準(zhǔn)備在樂Phone K860風(fēng)生水起的傳播中分一杯羹。

　　應(yīng)對挑戰(zhàn)，樂Phone K860推廣團(tuán)隊將產(chǎn)品核心賣點與《中國好聲音》欄目以及iPhone 5的發(fā)布兩個熱點事件有機結(jié)合，誕生出一系列傳播話題和創(chuàng)意。截至目前，聯(lián)想樂Phone K860已在百度風(fēng)云榜手機產(chǎn)品榜中位居第二，始終壓制三星Galaxy S3、小米二代等競品。

　　但市場營銷離不開產(chǎn)品本身，能夠深入挖掘產(chǎn)品賣點，并以此為立足點進(jìn)行輻射傳播，毫無疑問是最直接有效的提升消費者接受度的手段。聯(lián)想以樂Phone K860本身核心賣點及用戶使用體驗為出發(fā)點，從產(chǎn)品屏幕、電池、拍照等各個細(xì)分方向深度分析產(chǎn)品特性及優(yōu)勢，并將其傳達(dá)給消費者，用產(chǎn)品虜獲了用戶的芳心。

　　另據(jù)消息，樂Phone K860獲得最新的Android 4.1.2更新，成為國內(nèi)最早吃上JellyBean(果凍豆)的手機廠商。據(jù)悉，目前谷歌明確提供4.1.2升級的只有Galaxy Nexus、Nexus S、Galaxy SIII等少數(shù)機型。

　　資料顯示，谷歌新系統(tǒng)對四核處理性能做了優(yōu)化，同時觸摸、渲染等特效響應(yīng)速度鎖定為16毫秒，以及三重影像緩沖，預(yù)判提前渲染等技術(shù)的加入，K860的用戶將體驗到更流暢、更順滑的操作感，四核處理器的性能也將獲得更好的發(fā)揮。

　　聯(lián)想方面透露，自8月底上市開售以來，京東商城五次現(xiàn)貨銷售均在數(shù)分鐘內(nèi)售罄，此后20萬部樂Phone K860歷時不到一個月便預(yù)訂一空。借助網(wǎng)絡(luò)營銷，樂Phone K860一舉創(chuàng)下單月高達(dá)24.5萬部的中高端智能手機銷售業(yè)績。

　　商報記者 張緒旺