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魅族科技營銷中心副總裁莫翠天
在國產(chǎn)智能手機發(fā)燒友心目中，魅族科技是一個頗具神秘感的存在。有著一個只聞其聲、不見其人的“技術(shù)狂人級”董事長，有著一種產(chǎn)品極致體驗的理想主義追求，走著一條與眾不同、異常低調(diào)的發(fā)展路線，這樣特別的公司，是如何在戰(zhàn)云密布的中國手機市場上生存下來的呢？未來又將如何繼續(xù)壯大下去呢？帶著這些問題，本報記者近日走訪了魅族科技營銷中心副總裁莫翠天。
堅持精品戰(zhàn)略，因為“我們是有底線的”
在采訪的當(dāng)天，魅族剛剛和京東商城達(dá)成了8億元的戰(zhàn)略采購協(xié)議，而這一合作的達(dá)成除了為魅族開辟更多的銷售渠道的同時，也是在為魅族即將于11月27日發(fā)布的新一代MX旗艦機型進(jìn)行預(yù)熱。對于即將發(fā)布的新產(chǎn)品，莫翠天表示魅族內(nèi)部充滿了信心。就他個人而言，這種信心來自于他對魅族董事長黃章在追求產(chǎn)品極致體驗這一價值觀的認(rèn)同。“黃董基本上機不離手，他每天工作到凌晨四五點，都是在研究產(chǎn)品體驗，為了一個按鈕的大小甚至愿意花上一兩月的時間�！�
莫翠天表示，正是這種近乎瘋狂的做法讓魅族從M8時代開始就擁有了忠實的用戶群，“在國產(chǎn)品牌同類智能手機中，我們的價格算是最貴的，但和京東合作幾個月來，我們一直位居京東智能手機銷售的前三甲，這是為什么，因為我們能夠給用戶提供物超所值的體驗。”莫翠天稱，魅族未來仍將堅持這種精品和高端的戰(zhàn)略，而絕不會輕言價格戰(zhàn)，對于產(chǎn)品“我們是有底線的，絕不會放低品質(zhì)�！�
面對市場競爭， 走得遠(yuǎn)比走得快更重要
不過正所謂“酒香也怕巷子深”，即使在產(chǎn)品品質(zhì)上有著完美主義的堅持，但魅族也覺得是時候大展拳腳了。談及此次和京東的戰(zhàn)略合作，莫翠天表示雖然魅族也有自營在線商城，但是就用戶流量而言仍然無法和電商平臺相比，因此魅族選擇和京東合作，希望能夠把魅族的產(chǎn)品介紹給更多的用戶。而之所以選在這個時候發(fā)力，莫翠天稱是因為經(jīng)過幾年的探索，魅族無論是在產(chǎn)品工藝、外觀設(shè)計還是應(yīng)用內(nèi)容等方面都進(jìn)入到了一個成熟期。“今年發(fā)布的MX累計銷量已經(jīng)突破100萬臺，這足以說明用戶對我們產(chǎn)品的認(rèn)可。而且現(xiàn)在這個時候也為時不晚，因為我們始終認(rèn)為好的產(chǎn)品才是獲得市場認(rèn)可的關(guān)鍵�！�
莫翠天表示魅族公司內(nèi)部對黃章的一個說法十分認(rèn)同，那就是“走得快不如走得遠(yuǎn)”。公司的發(fā)展就像一個孩子成長一樣，如果股價肌肉還不夠成熟就無法奔跑，但如今魅族的產(chǎn)品和服務(wù)能力已經(jīng)準(zhǔn)備到位，因此是時候“走出去了”。據(jù)莫翠天透露，除了和京東展開合作外，魅族未來還將在現(xiàn)有的400家認(rèn)證專賣店基礎(chǔ)上拓展線下渠道，同時加快新產(chǎn)品的推出速度，尤其是對于即將發(fā)布的MX第二代智能手機，魅族將加大營銷力度�！拔覀儗@款產(chǎn)品十分看好，相信肯定會給用戶帶來驚喜�！蹦涮旆Q。
南方日報記者 程鵬
