波導股份深陷缺主業(yè)怪局：戰(zhàn)斗機被卸了導航儀

　　一架被卸了導航儀的戰(zhàn)斗機：波導股份深陷“缺主業(yè)”的“無頭”怪局

　　每經(jīng)記者 齊文婷 發(fā)自深圳

　　波導股份，曾在2003年打敗了當時世界手機業(yè)三強的諾基亞、摩托羅拉和愛立信，而坐上國內(nèi)市場的銷售寶座。但如今，波導股份卻深陷“缺主業(yè)”的“無頭”怪局：主業(yè)手機業(yè)務已淪落成一架墜毀了的戰(zhàn)斗機殘骸。

　　在這個怪局下，對外放貸收息業(yè)務竟反串起了波導股份的自救主角。而其主業(yè)手機業(yè)務，正逐漸山寨化，甚至存在通過與上游的軟件預裝公司攜手，在波導手機內(nèi)預裝“吸費”軟件而開辟收入源的違規(guī)嫌疑。

　　“無頭”的波導股份，仍在一片殘骸廢墟中尋找著下一步的出口。

　　陷進“缺主業(yè)”泥潭

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者匯總波導股份2012年中報數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，上半年波導股份實現(xiàn)營業(yè)收入約4.27億元，其中主業(yè)手機及配件、軟件及技術服務收入共約3.9億元。表面上看，波導股份的主業(yè)線條較為清晰，其實不然。

　　在主業(yè)約3.9億元的收入中，境內(nèi)收入僅7348萬元，占比17%，境外收入約3.2億元，約占75%。

　　一位接近波導股份的業(yè)內(nèi)人士對記者道出了波導股份上半年境外收入的真相：身處前有蘋果、三星等品牌廠商棒打，后有山寨手機沖擊的環(huán)境下，目前波導股份已由品牌廠商轉(zhuǎn)型為代工廠商。其境外業(yè)務主要是與非洲、印度、孟加拉國等國家的海外手機貿(mào)易商合作，向他們提供手機配件的設計、生產(chǎn)等業(yè)務。

　　值得關注的是，2002年時，如日中天的波導股份，與法國手機廠商薩基姆攜手，各自出資1270萬美元，合計注冊資金2540萬美元，組建了一家公司。在這項合作中，波導股份主要承接后者的手機相關訂單。根據(jù)波導股份2002年年報數(shù)據(jù)顯示，2002年波導股份海外營收收入為1.6899億元，利潤3564萬元。波導股份管理層同時在報告中表示，2002年公司自主品牌手機出口已有實質(zhì)性突破，遠銷東南亞、印度等地區(qū)。

　　然而在2008年，深陷虧損泥潭的波導股份，正尋求賣子脫困。在此背景下，當年波導股份將此家合資公司50%股權轉(zhuǎn)賣給了薩基姆，自此，兩者間的合作中止。相應地，波導股份收縮國際市場開拓力度，手機出口量也隨之下降。

　　“海外市場目前已經(jīng)成為了國產(chǎn)品牌廝殺的戰(zhàn)場，價格戰(zhàn)非常激烈。波導股份自身的品牌優(yōu)勢不強，相對于中興、華為等通信設備商來說，也缺乏與國外運營商合作的基礎�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。

　　目前，波導股份手機主業(yè)收入中近八成的境外收入仍可能繼續(xù)下探，而在中國龐大的手機市場，上半年波導手機在境內(nèi)近7000萬元的收入額，幾乎可以忽略不計。

　　手機業(yè)務境內(nèi)外受阻，已被邊緣化的波導股份手機主業(yè)未來業(yè)績堪憂，且正滑向進一步被邊緣化的危機中。

　　十年間從“龍頭”到“無頭”

　　如今波導股份的窘境讓人感慨萬千：2003年時，波導股份曾在國內(nèi)手機市場俯視群雄，然而在短暫的燦爛之后，便盛極而衰。

　　波導股份起家于尋呼機，而發(fā)跡于手機。

　　1999年，在國產(chǎn)手機匆匆上馬的潮流中，正沖刺上市尋求轉(zhuǎn)型的波導股份，饑渴般地涌入了中國手機業(yè)首批探路者行列。

　　原信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟運行司經(jīng)運處公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1999年的國內(nèi)手機市場，摩托羅拉、諾基亞、西門子、愛立信等四大巨頭占據(jù)84%的市場份額，其中摩托羅拉、諾基亞分別以39.38%和32.27%的占有率雄霸冠亞軍寶座。

　　1999年在手機業(yè)白手起家的波導股份，憑借著歌手李玟口中的一句“手機中的戰(zhàn)斗機”，在手機市場不斷攻城拔寨，短短4年后的2003年便登上了國內(nèi)市場占有率第一的寶座。記者根據(jù)原信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟運行司經(jīng)運處的一份統(tǒng)計數(shù)據(jù)匯總后發(fā)現(xiàn)，1999年進入手機業(yè)的波導股份，1年后的市場占有率僅3.2%；2001年增長1倍至6.4%，2002年和2003年1~10月繼續(xù)上升至9.9%和14.2%。

　　值得注意的是，波導手機崛起的背后，正是國內(nèi)手機市場首次上演國產(chǎn)手機品牌集體雄起與國際品牌在國內(nèi)市場敗退的瘋狂劇本。

　　期間，除了波導股份外，TCL、康佳、夏新等國產(chǎn)品牌同樣上演著飛奔的狂歡劇情：以TCL手機為例，2000年~2003年前10月的國內(nèi)市場份額分別為1%、3%、8.7%、11.2%。

　　在波導、TCL、康佳等的帶領下，2003年，國內(nèi)品牌手機廠商在國內(nèi)的市場占有率由1999年時的5%飆漲至54.7%。其中，波導、TCL、康佳三家企業(yè)擠進行業(yè)產(chǎn)銷前十名，國內(nèi)市場占有率高達31.6%。特別是波導手機，國內(nèi)銷售量已超過全部外資企業(yè)，躍居全行業(yè)第一。

　　在這波國產(chǎn)品牌搶位的浪潮中，波導股份的成功上位，主要緣于當時的國內(nèi)手機市場，屬于粗放式的初級增長階段。彼時，市場容量不斷放大，但產(chǎn)品功能較單一和同質(zhì)化。在這種背景下，以波導股份為主的國產(chǎn)品牌，高舉“貿(mào)易至上”原則，以低價格和非主流的三四線城市為突破口，一路過關斬將。

　　在產(chǎn)品與目標消費群定位上，波導股份避開洋品牌重兵布陣的一二線城市和中高端市場，而以三四級市場為開拓重點。為配合此策略，波導股份耗資近4億元自建了 “中華手機銷售第一網(wǎng)”的銷售渠道，同時配以大量的低價中低端手機產(chǎn)品。鼎盛時，波導股份自建的銷售渠道，旗下共有41家分公司，410多個辦事處和5000多人的銷售隊伍。

　　“貿(mào)易至上”的波導股份，技術是其短板，這注定了后來波導手機宿命般的軌跡。

　　2004年國內(nèi)手機市場環(huán)境風云突變：一方面，隨著消費者對攝像、藍牙、JAVA等手機個性化需求的興起，手機業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，而以波導股份為代表的國產(chǎn)品牌廠商的技術劣勢逐漸顯現(xiàn)。相應地，以當時的諾基亞、摩托羅拉等為代表的國際廠商以其技術優(yōu)勢不斷收復失地；另一方面，2003年及之前手機市場的高速增長，讓波導股份對2004年的市場前景過于樂觀，而市場的突變，導致波導股份出現(xiàn)了巨大的產(chǎn)能過�，F(xiàn)象，2004年波導股份的庫存量甚至曾沖高至20億元。記者注意到，波導股份2004年年報數(shù)據(jù)顯示，2004年度波導股份總資產(chǎn)為50.96億元，也就是說，2004年波導股份一度沖高至20億元的庫存，相當于當年年末公司總資產(chǎn)的39%。

　　對于2004年波導股份遭遇的行業(yè)轉(zhuǎn)型困境，波導股份董事長徐立華曾對外訴苦道，2003年年中，波導股份每個月的回款額在8億到10億元，而2004年已下降至每個月1億元，回款額的下降緣于前方銷售不動。而在龐大的供應量背景下，2004年波導股份每個月手機存貨量達80萬~100萬臺。

　　在這種背景下，2004年波導股份業(yè)績一片“綠油油”。2004年波導股份年報數(shù)據(jù)顯示，當年公司主營業(yè)務收入、利潤總額和凈利潤分別為102.46億元、2.58億元、2.07億元，分別同比下降5.49%、26.13%和15.33%。

　　2004年開始，伴隨波導手機銷售的受阻和利潤的直線式下降，原先波導股份引以為傲的龐大銷售渠道漸漸地變成了一個沉重的包袱。此后，試水房地產(chǎn)和汽車業(yè)的多元化發(fā)展失敗、山寨機逆襲和手機牌照制度被取消，成為壓垮波導股份的最后幾根稻草。

　　2005年，波導股份出現(xiàn)了上市以來首次虧損，當年虧損額達4.71億元，與上一年的2.07億元凈利潤相比，同比大降328%。此后，在2007、2008年連續(xù)兩年，波導股份分別虧損5.94億元和1.67億元。根據(jù)上市公司相關規(guī)定，波導股份在2009年被戴上“ST”帽子。

　　對外放貸反串主角

　　由于2007、2008年連續(xù)兩年虧損，2009年波導股份管理層面臨巨大的扭虧摘帽壓力。出乎市場意料的是，在2009年，波導股份不僅成功扭虧為盈，且此后，還年年盈利。不過，波導股份盈利的功臣并非手機主業(yè)，而是靠變賣資產(chǎn)、政府政策性補貼和對外放貸收息等非經(jīng)常性項目營收。

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者根據(jù)波導股份2009年年報數(shù)據(jù)匯總后發(fā)現(xiàn)，2009年ST波導股份扭虧為盈的主因為變賣資產(chǎn)和政府補貼：2009年波導股份的營業(yè)利潤為-4353萬元，不過凈利潤卻為1572萬元。負營業(yè)利潤與正凈利潤間的反差，主要受益于變賣部分資產(chǎn)獲得的3687萬元收益，以及近2484萬元的政府補貼收入。如果扣除包括變賣資產(chǎn)和政府補貼等在內(nèi)的非經(jīng)常性損益收入，波導股份2009年虧損約4878萬元。

　　記者還注意到，2009年4月，波導股份將其旗下的波導股份隨州分公司位于隨州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，面積為17.44233萬平方米土地配套園使用權及地上建筑物、附屬設施，以不低于評估價的價格轉(zhuǎn)讓給隨州市土地收購儲備中心；10月23日，波導股份又將其持有的重慶波導科技有限公司47%股權，以173.51萬元的標的股權對應的凈資產(chǎn)評估值轉(zhuǎn)讓給自然人王左；12月18日，波導股份又將其手上的上海波導電子有限公司100%股權，以6000萬元的價格轉(zhuǎn)讓給了奉化投資等。

　　2009年后，對外放貸收息搖身一變，成了波導股份的一項“非主業(yè)”的“主業(yè)”。

　　波導股份2010年對外委托貸款取得的總收益近1629萬元，占當期利潤總額的38%。近1629萬元的對外放貸收入主要來自于兩筆業(yè)務，分別為2010年波導股份向青海中金創(chuàng)業(yè)投資有限公司和榮安集團股份有限公司發(fā)放的9000萬元和1.5億元的委托貸款。上述兩筆借款讓波導股份在當年獲得1277萬元的放貸收益，占此筆業(yè)務總收益的近78%。

　　2011年年報顯示，波導股份對外發(fā)放委托貸款產(chǎn)生的投資收益為2258萬元，占當期利潤總額的36%，而凈利潤僅為1620.6萬元。換句話說，如果沒有委托貸款收益的話，波導股份去年將出現(xiàn)虧損。

　　今年上半年，波導股份對外發(fā)放委托貸款產(chǎn)生的收益約736萬元，超過營業(yè)利潤3466萬元的兩成�？v觀近年來波導股份的財報會發(fā)現(xiàn)，對外發(fā)放委托貸款這項非主業(yè)在營業(yè)利潤中的占比一直較高，間接凸顯了波導股份“缺主業(yè)”的窘境。

　　波導股份手中存在不少閑置資金，對外放貸是其充分利用手中閑置資金的方法之一。此外，委托理財則是另一個手段，甚至常態(tài)化和規(guī)范化。比如有機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年，波導股份合計進行過44次委托理財，總計金額17.66億元，實際收益601.02萬元。

　　或許出于規(guī)范公司內(nèi)部委托理財業(yè)務的考慮，2012年3月31日，波導股份董事會發(fā)布的《寧波波導股份有限公司第五屆董事會第六次會議決議公告》內(nèi)容顯示，3月30日，波導股份第五屆董事會第六次會議全票通過了《關于授權管理層利用閑置資金委托理財?shù)淖h案》。根據(jù)議案，波導股份董事會授權公司管理層繼續(xù)使用額度不超過人民幣3億元的自有資金，進行低風險的銀行短期理財產(chǎn)品投資，在上述額度內(nèi)資金可以滾動使用，期限為自董事會通過決議之日起1年以內(nèi)。同時，為控制風險，公司運用自有資金投資的品種僅限于商業(yè)銀行經(jīng)銀監(jiān)會批準發(fā)行的低風險短期理財產(chǎn)品，單款產(chǎn)品投資期限不得超過1年，不得購買以股票及其衍生品以及無擔保債券為投資標的的其他理財產(chǎn)品。

　　自救之路存違規(guī)嫌疑

　　在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時，波導股份董秘馬思甜坦言，波導股份正在努力改善手機主營業(yè)務，希望今后放貸獲利在公司總體利潤的占比會逐步減少。

　　然而，波導股份上半年財報顯示，今年上半年，波導手機在國內(nèi)僅獲得7000多萬元的收入，僅為約4.27億元營業(yè)收入的17%，且在其收入中，部分還存在違規(guī)嫌疑。

　　記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一個名為“波導手機工廠店”正在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場開花。該工廠店銷售的“波導A05”、“EASAYE905”手機，外形均與蘋果iPhone4十分相似，難以和市場上銷售的山寨產(chǎn)品進行區(qū)分。

　　目前，該“波導手機工廠店”正打著波導股份的品牌和名聲進行對外招商加盟。《每日經(jīng)濟新聞》記者在其公司宣傳冊上看到，該公司宣稱：“波導工廠店，是波導公司于2011年6月份在國內(nèi)率先推出的新型渠道直營銷售模式”、“波導工廠店以廠家直營、價格便宜的模式，以及波導20年來專注通訊的品牌信譽、品質(zhì)等特點獲得認可和追捧，目前在國內(nèi)已突破2000家店面的建設”，并已經(jīng)開通了全國26個省的“直營店”加盟電話。

　　記者從該“波導手機工廠店”一位代理授權商處了解到，目前，除去鋪面投入，開設一間“波導手機工廠店”的成本僅幾萬元�？晒┏鍪鄣牟▽�品牌手機，價格區(qū)間從199元到1199元不等。對外銷售一部手機，零售商可獲得80~200元的收益。該代理授權商同時強調(diào)，“波導手機工廠店”是波導旗下的子公司，相關文件齊全。

　　然而馬思甜卻給出了不一樣的答案，“波導手機工廠店”并非是上市公司的自有渠道，而是另一家公司以渠道商的方式進行經(jīng)營，波導股份給予其一定的讓利，公司對其并沒有任何股權投資。

　　由此催生了兩個疑問：如果這位代理授權商的話屬實，“波導手機工廠店”確實屬于波導系旗下公司，但又不是上市公司資產(chǎn)，那么中間存在關聯(lián)交易嫌疑，以及由此可能產(chǎn)生利益輸送的嫌疑。但如果事實如馬思甜所言，該店與波導系毫無瓜葛，波導股份愿意給這家公司讓利，且容忍它打著自己的旗號，同樣顯得有點蹊蹺。

　　此前，業(yè)內(nèi)有傳言稱，目前波導股份已經(jīng)將公司最核心的營銷團隊轉(zhuǎn)移至了另外一家公司，而這家公司又“恰好”是波導股份高管的親戚開設。

　　對此說法，馬思甜回應稱：在經(jīng)歷了幾年的巨虧后，波導股份在市場推廣方面較為謹慎，近年來已經(jīng)沒有大的投入，一般消費者在市場上看到的渠道都是經(jīng)銷商自建的。對于“高管親戚經(jīng)營渠道”傳言，其表示，波導股份發(fā)展到今天，數(shù)年間有大量的人員流失和變動，而這些員工很多仍然在從事手機銷售的工作。對于“親戚經(jīng)營渠道”的說法，“我沒有可以證實的信息�！�

　　與此同時，假如波導股份真的對“波導手機工廠店”予以讓利，那是否存在利益輸送嫌疑呢？

　　記者再次向馬思甜求證，其卻又改口稱，波導股份對所有經(jīng)銷商統(tǒng)一價格、一視同仁，并不存在讓利一說。

　　此外，波導手機業(yè)務還涉嫌卷入手機“吸費”鏈條。

　　就在上月，據(jù)媒體報道，34款“吸費”手機被下架返廠，目前確認涉嫌“吸費”的手機廠商主要包括一些山寨或者是貼牌廠家。讓人吃驚的是，國產(chǎn)手機品牌波導、TCL、天語、長虹等也名列其中。

　　在這起事件中，工商部門總結(jié)出的手機“吸費”方式有自動上網(wǎng)、菜單陷阱、收費游戲、短信吸費等。其中較為隱蔽的手段是將“吸費”程序設置成定制SP業(yè)務短信，這種短信是定時發(fā)送的，手機用戶通常很難發(fā)覺。即使手機用戶打印出話費詳單，也會誤以為是自己不小心觸碰按鍵發(fā)送的。

　　有業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者揭秘，目前國內(nèi)已經(jīng)形成了一個手機預置“吸費”程序的完整產(chǎn)業(yè)鏈，有專門的預裝公司與手機廠商合作，雙方簽訂協(xié)議在手機內(nèi)預裝50~100個用戶無法自己刪除的應用程序。這樣的話，手機硬件廠商即便賣硬件不賺錢，但每賣出一部手機，仍然能夠從預裝軟件商處獲得50~100元收益，利潤遠高于手機硬件制造。

　　“預裝軟件還只是第一步，等用戶使用手機3個月左右后，這些軟件會開始以定時發(fā)送短信的方式扣費，一條0.5元左右。而這一部分費用，手機廠商與預裝公司一般是五五分成�！痹撊耸勘硎�。

　　對于手機存在預裝軟件的質(zhì)疑，馬思甜表示，這種情況在功能機時代出現(xiàn)過，智能手機后應該不存在了，“波導手機自動扣費的事情我不知道�！�

　　除了手機外，近日，天津濱海新區(qū)工商局對數(shù)字移動電話機開展了質(zhì)量檢測。經(jīng)檢測，波導股份生產(chǎn)的波導牌BD717型數(shù)字移動電話機傳導連續(xù)騷擾指標不合格，工商部門責令受檢經(jīng)銷單位停止銷售，并依法進行了處理。

　　上述事件令波導手機前途堪憂，同時，也存在著進一步被邊緣化的可能性。

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