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中興通訊執(zhí)行副總裁何士友
新浪科技 責(zé)任編輯：陳文輕
在剛剛過去的2012年，手機(jī)業(yè)務(wù)是面臨贏利困境的中興通訊的主要亮點(diǎn)之一。中興通訊執(zhí)行副總裁何士友透露，2012年中興智能手機(jī)在全球的出貨量3500萬部左右，同時(shí)，中興通訊將花3年時(shí)間提升品牌，縮小與蘋果、三星等公司的差距。
智能手機(jī)2012年出貨量情況
“中興通訊手機(jī)出貨量與2012年年初制定的目標(biāo)比較吻合。也就是在去年的基礎(chǔ)上，比去年翻一番”，對于2012年的整體情況，中興通訊執(zhí)行副總裁何士友如此說。
IDC的數(shù)據(jù)顯示，中興智能手機(jī)在2011年的全球出貨量就已超過1200萬部，同比增長400%。2012年第二季度，中興通訊以800萬部的全球出貨量，在智能手機(jī)領(lǐng)域緊隨三星、蘋果、諾基亞及HTC。IDC的數(shù)據(jù)還顯示，今年第三季度，中興通訊在全球的智能手機(jī)出貨量為750萬部，市場份額為4.2%。
而截止2012年年底，中興通訊在全球手機(jī)銷量和智能手機(jī)銷量均排全球第四。只不過由于基數(shù)已經(jīng)很大，要想像2011年那樣智能手機(jī)領(lǐng)域同比增長400%已經(jīng)不可能了。
同時(shí)，目前中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)營收40%左右來自中國本土市場。其中，2012年中興手機(jī)銷量在美國市場增速最快，預(yù)計(jì)中興通訊2012年在美國市場的營收將達(dá)到10億美元，其中大約90%由移動設(shè)備貢獻(xiàn)。而中興通訊2011年來自美國市場的營收還僅為約為4億美元。
預(yù)計(jì)2013年?duì)I收增長30%
對于2013年的目標(biāo)，何士友表示，中興通訊預(yù)計(jì)2013年公司智能手機(jī)業(yè)務(wù)營收將增長30%，在全球智能手機(jī)市場的份額將增長50%。
對于如何提升中興手機(jī)的業(yè)績，他認(rèn)為主要是三個(gè)方面。一個(gè)是關(guān)于軟硬件的設(shè)計(jì)能力，第二個(gè)是關(guān)于品牌，還有一個(gè)是渠道的問題。
關(guān)于軟硬件的設(shè)計(jì)能力何士友說，“在軟件、用戶體驗(yàn)方面，中興通訊還需要一些努力。在硬件方面，中興通訊與全球領(lǐng)先廠商已經(jīng)大幅度縮小了差距，過去我們說過，希望中興手機(jī)的旗艦產(chǎn)品要做到與韓國三星只有三個(gè)月以內(nèi)的時(shí)間差距，現(xiàn)在我認(rèn)為我們已經(jīng)做到了。大家可能也看到，中興通訊2012年在全球推出的Grand Era系列手機(jī)，以及將在全球發(fā)布的Grand S產(chǎn)品，在硬件上都是不錯的”。
關(guān)于渠道問題，他透露，中興通訊國內(nèi)80%目前靠運(yùn)營商市場，在電商方面中興通訊還沒有建立自己的平臺，主要依靠淘寶、京東等電商渠道。至于下一步中興通訊是否建自己的直銷，何士友認(rèn)為，要視情況的發(fā)展而定，首先還是要與知名的電商平臺合作。
關(guān)于海外市場，何士友表示，美國市場最重要，無論是在美國市場或在中國市場不成功的話，那都是不成功，“如果你在美國被認(rèn)可，在在歐洲，在日本這樣一些區(qū)域市場被認(rèn)可，我相信在拉美地區(qū)、在非洲地區(qū)、獨(dú)聯(lián)體區(qū)域一定會被認(rèn)可”。
中興希望2015年市場美國成為中興手機(jī)最大的區(qū)域市場，其次分別為中國、日本和歐洲市場。
打造品牌首先要打造明星手機(jī)
“中興通訊將用3年時(shí)間提升品牌”，何士友表示，目前最關(guān)鍵的是品牌。
他認(rèn)為，國產(chǎn)手機(jī)廠商向全球高端品牌過渡必須經(jīng)歷三個(gè)階段：產(chǎn)品拉動品牌、產(chǎn)品與品牌并行，以及品牌拉動產(chǎn)品。三星與蘋果都已處于第三階段，而國產(chǎn)手機(jī)廠商才剛剛邁入第一階段。他希望中興通訊用3年時(shí)間拉升品牌。
“我們內(nèi)部一直在討論，是否手機(jī)業(yè)務(wù)還用ZTE這個(gè)品牌，有很多人建議，ZTE太簡單了，消費(fèi)者也沒有什么太多的感覺。但產(chǎn)品與品牌是相輔相成的，未來中興手機(jī)要在全球的品牌提升，一定要打造像韓國三星、三星公司Galaxy全球明星產(chǎn)品，這是非常重要的標(biāo)志，因?yàn)闆]有全球化的明星產(chǎn)品，你是不可能讓全球的品牌有提升”。
他尤其強(qiáng)調(diào)中高端產(chǎn)品，“與三星、蘋果如何縮小差距？在我看來，縮小差距首先在你的產(chǎn)品隊(duì)列里面一定有非常好的中高端產(chǎn)品，它們會讓三星這樣的全球高端手機(jī)企業(yè)都感受到有壓力，你的產(chǎn)品如果讓領(lǐng)先企業(yè)覺得無所謂了，你想成為全球領(lǐng)袖就是不現(xiàn)實(shí)”。
