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●“手機單機價每年約以10%的水平下降，利潤空間在下降�！�
●“在三、四級市場品牌概念相對模糊，洋品牌沒有優(yōu)勢�！�
●“今年我們的目標是在省外開設200家街面店鋪。”方南
35歲的中域集團董事長兼總裁李建明擁有無數同齡人無法比擬的“光環(huán)”，而憑借自己一雙手打造出的中域集團更是在手機連鎖、服裝、珠寶三大行業(yè)中打響了名堂。特別是手機零售，李建明對自己長期從事的這份事業(yè)依然充滿著熱情和憧憬�！敖衲晔謾C行業(yè)會比2007年難做，但可以肯定的是市場前景非常好，所以誰都不想離開�！彼孕诺刂赋觯壳凹瘓F旗下中域電訊在全國所有手機分銷零售企業(yè)中，凈利潤肯定在三甲之內。對于業(yè)內熱門的洋品牌、國產品牌孰優(yōu)孰劣的問題，他更是大膽預測“誰贏誰輸還難說”，并為開店定下鐵律―――“90天不盈利的店鋪一定要關閉”。
論調的依據在哪里？中域又將扮演怎樣的角色？近日，針對整個手機行業(yè)的2008年走向，中域電訊的發(fā)展軌跡和定位，與廠商間關系處理等問題，記者與李建明展開深入對話。
■對話
國產手機占中域銷量七成
南方都市報（以下簡稱南都）：波導、夏新，這些老牌的國產手機廠商去年的表現都不怎么好，并表示競爭環(huán)境惡劣使然。然而，大大小小的投資者還是攥著錢袋子爭相涌入手機制造業(yè)，你如何看待？
李建明：今年的市場競爭環(huán)境一定會比2007年更艱難，主要原因在于手機核準制度進一步放開，涌入行業(yè)的人與市場增長的比例并不在一個層面上。舉個例子，去年有100家企業(yè)生產手機，今年達到了150家，然而市場的容量并不能完全消化這些產能，可能只增長到消化120家廠商產品的規(guī)模。如此一來，廠商的份額相對會縮小。另一方面，據我觀察近幾年來手機市場的單機平均價格每年在以10%的水平下降，這意味著單機利潤空間的下降。
不過難做并不意味著市場前景不好。從我們的角度來看，可以肯定手機業(yè)的前景非常好，關鍵看怎么運作。這也是許多人的觀點，所以誰都不愿意離開，還有許多人涌進來。
南都：諾基亞在中國占據近40%的份額，加上剛才提到的波導、夏新以及聯(lián)想這些老牌國產手機廠商遭遇發(fā)展瓶頸，您如何看待土、洋兩大手機陣營今年的走勢？
李建明：誰贏誰輸還很難說，因為考量的標準不一樣。如果單純從利潤看，洋品牌一定高于國產品牌，但國產品牌也有自己的機會。從零售商的角度，不只是中域，任何一家企業(yè)都會把利潤放在第一位，現狀是國產手機能給予零售商更多的利潤空間。在中域電訊的系統(tǒng)內，目前國產品牌的銷售比例占70%以上，而且發(fā)展狀況良好。
再從消費者的角度來看，同價位的機型，國產品牌的功能比洋品牌要強很多。在三、四級市場品牌概念相對模糊的地區(qū)，洋品牌并沒有優(yōu)勢，手機的性價比則成為了消費者關注的重點，國產手機的性價比明顯要高出一籌。綜合上述兩點，零售商愿意推，消費者注重性價比，這樣就自然而然地給了國產手機一個機會。
南都：按照您的說法，中域系統(tǒng)中70%以上為國產手機，是否意味著您的戰(zhàn)略更重視三、四級市場？
李建明：是的。一樣的道理，利潤是零售商考量的第一標準。中域電訊有一項硬規(guī)定，就是三個月不盈利的店鋪一定要關閉。目前中域的店面大都在三、四級市場，一方面這些地方的運作成本較低。另一方面從手機的發(fā)展方向看，過去是奢侈品，拿著近萬元的手機是身份的象征，而如今手機已經慢慢演變成了生活必需品。農村市場手機普及率較低，在這種趨勢下前景必然比一、二線城市更大。按照中域電訊目前的發(fā)展狀況和運營規(guī)模，在全國所有手機分銷、零售企業(yè)中，凈利潤是排在前三位的。
考慮形象叫停電視直銷
南都：在廣東省內的手機連鎖企業(yè)中，中域電訊是較早選擇走出省外開拓市場的，但后來又有回收省內的戰(zhàn)略，如今您的想法又是怎樣的？省外有何布局？
李建明：其實從2003年開始，中域電訊便開始謀劃進軍廣東省以外的市場。目前包括與各大知名超市合作的“店中店”在內，省外已有自營店超過300家。2008年對于中域來說，將是拓展省外市場至關重要的一年。今年我們的目標是在省外開設200家街面店鋪，省內也是同樣的規(guī)模，增量同比在50%左右。我對員工說，這是個硬指標，年內必須要完成。現在每個需要開拓的外省市場都有專門的團隊來運作。
這不會是很難完成的目標，是根據去年實際完成的開店數量及運營狀況所制定的。
南都：去年有消息稱中域作為手機零售企業(yè)，也有進軍電視直銷領域的想法，您個人也對這個渠道產生了濃厚的興趣，是否確有此事？目前發(fā)展情況如何？
李建明：的確如此，我個人曾經仔細研究電視直銷這種渠道，公司也有開辟該領域的想法。2007年，我們還組建了專門的團隊來策劃電視直銷的內容，但最后還是停了下來。主要原因是經過一段時間的觀察，手機電視直銷給消費者的印象并不是非常好，業(yè)界的評價也各不相同。
策劃啟動半年中，我看到了該領域非常多的負面消息，有消費者還把電視直銷和欺騙行為直接畫上了等號。在這樣的情況下中域再進軍電視直銷，對品牌而言則有些得不償失了。
本報記者方南
