聯(lián)想手機(jī)難逃“魔咒” 低調(diào)發(fā)展高調(diào)賠錢

主業(yè)PC差異甚遠(yuǎn)的手機(jī)業(yè)務(wù)終于告別了聯(lián)想集團(tuán)。

通過一系列運(yùn)作，聯(lián)想集團(tuán)在今年1月底以1億美元的價(jià)格將其手機(jī)業(yè)務(wù)出售給了4家私募基金Jade Ahead、小象創(chuàng)投、Ample Growth鴻長(zhǎng)企業(yè)及Super Pioneer。雖然這4家機(jī)構(gòu)其實(shí)是以弘毅投資為首的私募基金，交易結(jié)束后聯(lián)想移動(dòng)依然沒有脫離大聯(lián)想家庭。很顯然，作為碩果僅存的非PC業(yè)務(wù)，聯(lián)想手機(jī)可以作為PC大家族的利潤(rùn)貢獻(xiàn)者而存在，但是當(dāng)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困境時(shí)，被剝離出主業(yè)也就理所當(dāng)然了。

低調(diào)發(fā)展

2006年之前，聯(lián)想移動(dòng)一直是在靜悄悄地打天下，自主研發(fā)、不打廣告、不請(qǐng)代言人、主攻二線城市。有人曾因此質(zhì)疑聯(lián)想移動(dòng)的做事風(fēng)格與手機(jī)行業(yè)格格不入，但就是靠著“另類”的行事作風(fēng)，聯(lián)想手機(jī)從2005年第三季度躍居國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額第一。原聯(lián)想移動(dòng)總經(jīng)理劉志軍在聯(lián)想移動(dòng)內(nèi)部經(jīng)常說：“聯(lián)想手機(jī)是在長(zhǎng)跑，因此在任何一個(gè)時(shí)期都不能用力過猛�！倍�聯(lián)想當(dāng)時(shí)所秉承的思路，正是一種非常有效的“靈活制勝”策略。

2004年以后，整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈開始變短，生產(chǎn)手機(jī)變得更加容易和簡(jiǎn)單，而很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)業(yè)者的行為都變得更加的“投機(jī)”和“功利”。不設(shè)研發(fā)中心、不設(shè)工廠，只利用手機(jī)市場(chǎng)的潮流變化投機(jī)賺錢。當(dāng)手機(jī)一系列頻繁而快速的趨勢(shì)變化之后，這些公司都以小批量的產(chǎn)品“跟風(fēng)式”地投放市場(chǎng)，市場(chǎng)需要什么，它們就賣什么，產(chǎn)品賣完后也不再追加生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而跟蹤新的潮流產(chǎn)品。這樣的方式雖然很難做大，但是卻能夠賺錢。很多跨國(guó)手機(jī)公司通過巨額廣告投放啟動(dòng)的細(xì)分市場(chǎng)，為這些公司創(chuàng)造了賺錢的大好機(jī)會(huì)，在很多二、三線市場(chǎng)，和一線品牌的產(chǎn)品類型相似，價(jià)格卻便宜很多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)幾乎可以同期上市，因此很受青睞。

聯(lián)想手機(jī)雖然沒有如此投機(jī)，但其小批量、多品種的產(chǎn)品以及靈活多變的市場(chǎng)策略卻為其贏得了市場(chǎng)空間。低調(diào)做事，成了那個(gè)階段成就聯(lián)想手機(jī)的重要原因。

但是同期，原本占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)三巨頭：波導(dǎo)、TCL、夏新卻經(jīng)歷著前所未有的痛苦狀態(tài)。經(jīng)歷了之前三年瘋狂發(fā)展，三巨頭的銷售規(guī)模都超越了1000萬(wàn)臺(tái)，為了保障供貨，它們都投入巨資建立了規(guī)模龐大的手機(jī)生產(chǎn)線，廣東東莞、浙江奉化、福建廈門都可以看到大片的手機(jī)組裝工廠。另外，這些手機(jī)廠商也在自己的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)裝滿了手機(jī)配件以備生產(chǎn)之用。

但是市場(chǎng)變化實(shí)在是太快了，被迅速撐大的國(guó)產(chǎn)手機(jī)公司很快就跟不上趟了，在高分辨率彩色屏幕和攝像頭興起的幾個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，不少被寄予厚望的國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品才剛投放到市場(chǎng)就已經(jīng)不適應(yīng)潮流，于是不得不削價(jià)處理，巨大的廣告支出付諸東流，而大量采購(gòu)的配件因此變成一堆廢品，一款手機(jī)就要虧1億多元……另一方面，一心做大做強(qiáng)的TCL和明基分別收購(gòu)了阿爾卡特和西門子的手機(jī)業(yè)務(wù)，但是也因此而走上了不歸路，這些歐洲手機(jī)公司的持續(xù)巨虧不僅吞噬了中國(guó)手機(jī)公司微薄的利潤(rùn)積累，也徹底葬送了它們的整個(gè)手機(jī)業(yè)務(wù)。

積重難返的國(guó)產(chǎn)手機(jī)巨頭紛紛倒下，但是卻成全了輕裝上陣的聯(lián)想，2005年，聯(lián)想就超越三巨頭成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額第一。

高調(diào)賠錢

但是從2006年開始，已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一的聯(lián)想將挑戰(zhàn)的目標(biāo)指向了一直占據(jù)市場(chǎng)前沿的諾基亞、摩托羅拉等，一心將手機(jī)業(yè)務(wù)做大的聯(lián)想移動(dòng)開始走上一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商曾經(jīng)走過的路。2006年9月，聯(lián)想移動(dòng)廈門工業(yè)園啟動(dòng)，由于出貨量增長(zhǎng)很快，原來設(shè)計(jì)的兩層廠房增加為三層，最高產(chǎn)能也從1000萬(wàn)臺(tái)提到了3000萬(wàn)臺(tái)。2007年，聯(lián)想手機(jī)高調(diào)邀請(qǐng)了當(dāng)紅明星姐妹大、小S作為其產(chǎn)品形象代言人，各式聯(lián)想手機(jī)的廣告鋪天蓋地地出現(xiàn)。

不知是不是真的有“魔咒”，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商只要提出千萬(wàn)產(chǎn)能的目標(biāo)，請(qǐng)明星做代言，就意味著即將走上衰退的道路，波導(dǎo)、TCL、迪比特都是如此，聯(lián)想也沒能逃脫這樣的命運(yùn)。就在聯(lián)想廈門工業(yè)園啟動(dòng)的那個(gè)季度，聯(lián)想移動(dòng)的業(yè)績(jī)?cè)谘永m(xù)了一年多的增長(zhǎng)之后開始下滑。在邀請(qǐng)形象代言人之后的2007財(cái)年，聯(lián)想移動(dòng)的凈虧損額約為1.33億元人民幣，而2006財(cái)年純利約為人民幣4.26億元。據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想手機(jī)最近4個(gè)季度的營(yíng)收分別為1.66億美元、1.46億美元、1.26億美元、1.22億美元，呈逐季度遞減趨勢(shì)，占集團(tuán)總體銷售額的比例從4%逐漸下滑到2%。

這些難道僅僅是巧合嗎？

業(yè)內(nèi)人士稱：“聯(lián)想移動(dòng)能夠成功的關(guān)鍵是其穩(wěn)健的作風(fēng)，塌塌實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，不冒進(jìn)�！钡拇_，性格沉穩(wěn)的劉志軍一直非常謹(jǐn)慎，并反復(fù)告誡聯(lián)想移動(dòng)的員工：“聯(lián)想移動(dòng)是富家子弟創(chuàng)業(yè)，但我們不能把自己看做是富家子弟。我們必須腳踏實(shí)地�！蹦敲词鞘裁戳盥�(lián)想移動(dòng)放棄了穩(wěn)健發(fā)展的策略，轉(zhuǎn)而冒險(xiǎn)大規(guī)模擴(kuò)張呢？

然而，除了擴(kuò)大規(guī)模，劉志軍似乎沒有別的選擇。首先在聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部，手機(jī)業(yè)務(wù)一度被寄予厚望，廈門工業(yè)園落成之時(shí)，阿梅里奧曾親自到場(chǎng)。在手機(jī)發(fā)展最好的時(shí)候，曾一度為聯(lián)想集團(tuán)貢獻(xiàn)了5%的收入和25%的利潤(rùn)，而要貢獻(xiàn)得更多，只有快速提升規(guī)模。另外，在聯(lián)想手機(jī)的快速發(fā)展期，供不應(yīng)求的情況經(jīng)常出現(xiàn)，劉志軍就曾公開談到：“最大的壓力是供不上貨�！痹谶@樣的情形下，加速發(fā)展，擴(kuò)大規(guī)模似乎順理成章。

不過事實(shí)證明，這樣的擴(kuò)張仍然為時(shí)過早。水清木華電信研究總監(jiān)沈子信說：“規(guī)模擴(kuò)張需對(duì)手機(jī)企業(yè)的資金、渠道、研發(fā)能力有非常高的要求，而中國(guó)手機(jī)廠商總是在能力還遠(yuǎn)未達(dá)到的時(shí)候就盲目擴(kuò)張，所以大家成功的經(jīng)驗(yàn)不一樣，失敗的原因卻幾乎相同。”

聯(lián)想手機(jī)業(yè)績(jī)下滑的另外一個(gè)重要因素則是大環(huán)境越來越惡劣和復(fù)雜。隨著手機(jī)核準(zhǔn)制的取消，市場(chǎng)進(jìn)一步放開，眾多廠商紛紛涌入，競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)白熱化。面對(duì)有些新進(jìn)入者通過“捷徑”獲取短期利益，劉志軍在2007年底時(shí)曾表示：“做手機(jī)，有些虧是該吃的，聯(lián)想手機(jī)現(xiàn)在吃的‘虧’，將來會(huì)贏得更大的回報(bào)。”遺憾的是，這番話過去僅僅一個(gè)月，劉志軍就離開了聯(lián)想移動(dòng)。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)的老大并不好做，聯(lián)想手機(jī)目前已經(jīng)告別國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一的位置，賽諾的數(shù)據(jù)顯示，由天宇朗通生產(chǎn)的天語(yǔ)手機(jī)目前已經(jīng)取代聯(lián)想成為國(guó)產(chǎn)第一，但是也有消息證實(shí)，天語(yǔ)手機(jī)也面臨著虧損的尷尬局面。

輸在哪里:

對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)而言，規(guī)模其實(shí)是個(gè)陷阱，之所以有那么多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商被市場(chǎng)規(guī)模蒙蔽了眼睛，走上盲目擴(kuò)張的不歸路，無論誘因是什么，背后都是因?yàn)閷?duì)自身能力的認(rèn)識(shí)不足。

出售手機(jī)業(yè)務(wù)對(duì)聯(lián)想集團(tuán)的意義：

1. 可以集中精力做PC，為聯(lián)想集團(tuán)的未來除去不確定性；

2. 不再拖累整個(gè)集團(tuán)的業(yè)績(jī)，安撫投資人；

3. 在整個(gè)財(cái)年的第三季度出售，用賣手機(jī)業(yè)務(wù)的收入可以使得下個(gè)季度的財(cái)報(bào)和全年的財(cái)報(bào)更好看，凸顯收購(gòu)IBM后的成功效果；

4. 聯(lián)想手機(jī)的運(yùn)作也代表著柳傳志不看好手機(jī)業(yè)的大環(huán)境，現(xiàn)在及時(shí)出售非優(yōu)良資產(chǎn)，逐步套現(xiàn)準(zhǔn)備過冬。