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目前這項(xiàng)業(yè)務(wù)能給天音帶來多大的收益仍不清楚，不過天音在年報(bào)中稱，公司旗下的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)正處于投入期，整體尚未產(chǎn)生盈利。
手機(jī)國代商，一個(gè)曾經(jīng)輝煌的名字，如今卻變得黯淡。
4月中旬，四大手機(jī)國代商之一的天音通信公布了2012年度業(yè)績快報(bào)，凈利潤卻為負(fù)2261萬元，這是天音通信上市十年來的首次虧損。而另一家在深圳證交所上市的國代商——愛施德境況也是如此，去年巨虧2.5億元。
天音通信和愛施德只是國代商整體境況的縮影，在運(yùn)營商和電商的雙重夾擊下，它們正在走下坡路。按照一位分析師的觀點(diǎn)：運(yùn)營商渠道奪走了國代商的銷量，電商渠道則破壞了它們的價(jià)格體系，總而言之，是讓國代商少賺錢。面對困境，國代商們也在尋求新路。
運(yùn)營商“搶班奪權(quán)”
冰凍三尺，非一日之寒。雖然2012年度，兩家上市的國代商首次出現(xiàn)虧損，但是危機(jī)并非自2012年開始出現(xiàn)。
在2011年，兩家公司的業(yè)績就出現(xiàn)較為明顯的頹勢。2011年，天音控股凈利潤同比大幅下滑83.69%，愛施德凈利潤同比下滑39.82%。
2011年，這是個(gè)有趣的時(shí)間點(diǎn)。在這一年，經(jīng)過之前的市場培育，運(yùn)營商3G業(yè)務(wù)增長進(jìn)入快車道，進(jìn)入大規(guī)模普及階段。運(yùn)營商比以往更加重視智能手機(jī)終端的集采，千元智能機(jī)就是其中的代表，運(yùn)營商通過大規(guī)模集采來推動3G市場的快速增長。終端廠商對此自然舉雙手歡迎，但這卻觸及了國代商的痛處。
多年以來，靠著超強(qiáng)的渠道滲透力，國代商成為產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)。傳統(tǒng)的方式是，國代商與手機(jī)廠商簽訂合作協(xié)議，可以包銷廠商的手機(jī)產(chǎn)品，承包下來后，國代商分配各渠道的配貨以及營銷方案，層層下派，賺取手機(jī)包銷批發(fā)及零售的差價(jià)。但是現(xiàn)在運(yùn)營商直接和終端廠商合作了，讓國代商感受到被拋棄的滋味。
“運(yùn)營商集采，要占我們出貨量的50-60%。另外還有一些金牌客戶，我們采取的是直供的方式，這部分比例大概是15-20%。扣除這兩塊，我們通過國代商的出貨量比例不是很高�！眹鴥�(nèi)某一線品牌手機(jī)廠商的市場部人士對記者說道，其他一線國產(chǎn)手機(jī)廠商的狀況也差不多如此。上海一家大型3C連鎖企業(yè)的相關(guān)人士也對記者表示，他們所銷售的手機(jī)產(chǎn)品，主要是通過直供的方式，從終端廠商處直接拿貨，“跟國代商打交道不多”。
此前有份數(shù)據(jù)稱，天音通信、中郵普泰、愛施德這三家國代商的手機(jī)銷量從去年1月的9489萬臺，下降至2012年12月的6580萬臺，下滑了三成。其中天音從3333萬臺下降至2363萬臺，對于此數(shù)字，記者詢問了天音公司，對方并未對此予以否認(rèn)。
