banner.jpg)
新HTC one 三星S4
4月，三星S4與HTC的新HTC one不期而遇。17日，三星GALAXY S4宣布登陸中國內(nèi)地，一個星期后的24日，與S4價格和定位類似的HTC的新產(chǎn)品HTC one在北京發(fā)布。HTC的高層在此次發(fā)布會上透露的一個信息是，彌補其在營銷上的短板。
改變營銷策略
除了這款售價約5000元的旗艦產(chǎn)品之外，HTC的挑戰(zhàn)方式是正視在影響方面的短板，改變營銷策略。從來沒有過明星代言的HTC，這一次請來了王力宏和五月天。
HTC一向?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品表示滿意，但最近兩年銷售業(yè)績的連續(xù)下滑是一個不爭的事實。對此，HTC方面并不諱言在中國大陸市場，其營銷是最大的短板。
HTC中國區(qū)總裁任偉光說，每個廠家的先天環(huán)境是不一樣的，比如小米手機，可以憑借“靈魂人物” 雷軍 來營銷，但HTC只能走自己的路。任偉光總結(jié)在營銷方面的改變包括三個方面：邀請明星代言；把零售終端做扎實；優(yōu)化與媒體尤其是網(wǎng)絡(luò)媒體的合作。
據(jù)透露，HTC去年在中國內(nèi)地的銷量，運營商渠道和零售渠道的銷售比例大致為1：1。此次在推出新HTC one之際，三家運營商和零售賣場已經(jīng)鋪貨就緒。
HTC one與S4同臺競技
趁蘋果尚未推出新品的空當(dāng)，4月中旬，三星S4率先在美國發(fā)布。10天后，新HTC one登場與S4同臺競爭。
記者聯(lián)系北京的賣場得到的反饋是新HTC one與S4是眼下銷售最火的手機�！癏TC One現(xiàn)在是供不應(yīng)求。因為和三星搶時間，HTC是工廠每天生產(chǎn)一些，就供給我們一些。我們訂貨幾千臺，但都是分好幾天才全部到貨�！蓖ㄓ嵾B鎖迪信通市場部相關(guān)負責(zé)人對新京報記者表示。
4月28日，北京蘇寧電器市場部相關(guān)負責(zé)人表示， HTC One預(yù)訂量已經(jīng)達到970多臺，預(yù)計一周內(nèi)超過上千臺，預(yù)訂量與三星的Galaxy S4不相上下。
迪信通上述人士說，高端機市場主要是蘋果和三星霸占。此次HTC One則因為突破性的外觀設(shè)計和創(chuàng)新受到青睞，更重要的一點是，三個運營商的本版此次是同時推出。
■ 鏈接
蘋果重回1992？
4月24日，聯(lián)想集團2013財年誓師大會上，董事長楊元慶說，三星和蘋果“是我們最大的競爭對手”。同一天，HTC新產(chǎn)品“新HTC one”北京發(fā)布會上，首席執(zhí)行長周永明說，一兩家公司不可能長期稱霸市場。
雖然蘋果不是出貨量最大的廠商，但已經(jīng)成為行業(yè)的“全民公敵”。這一狀況，與蘋果在20年前在PC市場的遭遇，有幾分相似之處。
4月26日，在中歐工商學(xué)院的一次課堂上，講授“戰(zhàn)略新思維”課程的Jeff Sampler教授使用的案例是“1992年的蘋果電腦”。為什么要拿這樣一個“陳舊”的案例？Jeff說，現(xiàn)在的蘋果，與1992年的蘋果，狀況非常相似：擁有獨特市場地位，曾經(jīng)一枝獨秀，如今創(chuàng)新乏力，但是競爭對手已經(jīng)環(huán)伺四周。
數(shù)月前，他建議賣空蘋果，當(dāng)時蘋果的股價逼近700美元。如今，蘋果的股價在400美元徘徊。Jeff認為，蘋果在智能手機市場，遭遇到其在PC市場20年前類似的瓶頸。蘋果的這種遭遇，不僅在PC、手機領(lǐng)域會出現(xiàn)，在許多行業(yè)都在上演。
新京報記者 劉蘭蘭
（原標題：HTC彌補營銷短板）
