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被視為三星Galaxy S4最有力的競(jìng)爭(zhēng)者，HTC One終于登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。為了拉近與三星的距離，此次HTC從品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)到渠道進(jìn)行了全方位的策略改進(jìn)。這預(yù)示著經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的沉寂后，HTC開(kāi)始吹響反攻號(hào)角。
注入全新品牌形象
為了展示反攻的決心，此次HTC一改“quietly brilliant”的低調(diào)品牌形象，而是宣布了全新的品牌主張，即Bold（大膽）、Authentic（真實(shí)）和Playful（有趣）。
事實(shí)上，這三個(gè)關(guān)鍵詞已經(jīng)在HTC的產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和渠道模式等中相繼出現(xiàn)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始“憂慮”的新HTC One，在面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，其更加主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以及在線上推廣、線下渠道模式上的探索和創(chuàng)新，都充分顯現(xiàn)出HTC在品牌層面的巨大改變。
在智能手機(jī)甚至移動(dòng)互聯(lián)行業(yè)，很多品牌和產(chǎn)品都經(jīng)歷了創(chuàng)新之殤，巨大人力、財(cái)力投入的開(kāi)發(fā)之后，往往迎來(lái)的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速效仿。對(duì)于大多數(shù)廠商而言，第三方硬件合作伙伴產(chǎn)品的“拿來(lái)主義”，似乎成為了一條既安全又節(jié)約的硬件參數(shù)“創(chuàng)新”道路。然而，消費(fèi)者的需求并非如此，產(chǎn)品的價(jià)值也無(wú)法通過(guò)這種方式充分體現(xiàn)。
對(duì)此，HTC One融入BlinkFeed繽紛聚合界面、ImageChip影像處理器等硬件的創(chuàng)新與Zoe動(dòng)態(tài)拍攝、Living Gallery動(dòng)態(tài)相冊(cè)以及BoomSound悅動(dòng)音響雙前置立體揚(yáng)聲器等新功能，以改變傳統(tǒng)手機(jī)的設(shè)計(jì)模式。
個(gè)性化定制成殺手锏
為了在產(chǎn)品中尋求更大的突破點(diǎn)，HTC還攜手中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合發(fā)布了TD版HTC One，這是中國(guó)移動(dòng)首款雙卡雙待NFC手機(jī)。通過(guò)基于NFC功能的手機(jī)錢(qián)包業(yè)務(wù)，用戶(hù)可以使用包括浦發(fā)銀行、招商銀行等在內(nèi)的多家銀行卡應(yīng)用，輕松實(shí)現(xiàn)商戶(hù)消費(fèi)；還可以使用公交一卡通、企業(yè)一卡通（門(mén)禁）、手機(jī)支付電子券、商戶(hù)優(yōu)惠券等特色應(yīng)用。
HTC執(zhí)行長(zhǎng)周永明（如圖）表示，HTC從最根本的角度出發(fā)，重新定義手機(jī)的使用方式�；谥袊�(guó)移動(dòng)的移動(dòng)支付服務(wù)，TD版新HTC One的NFC功能將就此獲得極大的擴(kuò)展，可以和原本毫無(wú)關(guān)系的超市、機(jī)場(chǎng)、酒店、銀行等共同組成新的產(chǎn)業(yè)，為身處產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)帶來(lái)新的商業(yè)機(jī)會(huì)�；谶@樣的合作，HTC的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力將獲得進(jìn)一步提升。
營(yíng)銷(xiāo)、渠道日漸成型
在產(chǎn)品上市的同時(shí)，HTC也開(kāi)始打造多維度的營(yíng)銷(xiāo)體系。HTC不僅在歐冠賽事直播中植入HTC One的大幅廣告，還在中國(guó)內(nèi)地首次使用明星代言。此外，三大運(yùn)營(yíng)商同時(shí)預(yù)約并首銷(xiāo)新HTC One，全球統(tǒng)一的Retail 2.0零售終端模式，HTC覆蓋多領(lǐng)域的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系已經(jīng)快速形成。
或許對(duì)于征戰(zhàn)通訊設(shè)備及智能手機(jī)行業(yè)多年的品牌來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商渠道資源、覆蓋廣泛的線下渠道在成為這些品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也讓它們?cè)诿鎸?duì)日趨火爆的電商平臺(tái)時(shí)略顯尷尬。畢竟，選擇與第三方電商平臺(tái)就現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行合作，將極大觸動(dòng)原本成熟的銷(xiāo)售體系，而自主進(jìn)行電商建設(shè)，如何與已經(jīng)成為行業(yè)巨頭的眾多知名電商平臺(tái)形成差異，更成為眾多品牌的思考核心。
今年4月，HTC全新電商平臺(tái)正式發(fā)布，該平臺(tái)專(zhuān)屬銷(xiāo)售的產(chǎn)品以DIY為核心，允許消費(fèi)者就其全新發(fā)布的HTC E1智能手機(jī)的機(jī)身后蓋、攝像頭像素和內(nèi)存大小進(jìn)行DIY選擇，不僅如此，在HTC的計(jì)劃中，未來(lái)將實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在更多方面的選擇，比如屏幕尺寸等進(jìn)行DIY選擇。此外，HTC全新的Retail 2.0零售終端模式也從4月20日起開(kāi)始在中國(guó)內(nèi)地正式出現(xiàn)，與全球形象統(tǒng)一、在功能和體驗(yàn)方面全面升級(jí)的終端店面，更將成為增強(qiáng)用戶(hù)吸引力、培育用戶(hù)品牌和產(chǎn)品黏性的重要手段。
北京商報(bào)記者 吳辰光
