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本報(bào)記者 林憬輝
終端廠商與運(yùn)營(yíng)商之間的合作一直是電信市場(chǎng)的主要話題之一。日前，在手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，日漸式微的臺(tái)灣終端廠商HTC在北京正式發(fā)布年度旗艦手機(jī)HTC One，并且該款手機(jī)將針對(duì)國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商分別推出定制版本。此舉被業(yè)界視為HTC將加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作，補(bǔ)強(qiáng)渠道短板的重要舉措。然而，面對(duì)三星和蘋果的左右夾擊，HTC僅僅依靠與運(yùn)營(yíng)商的合作就能為HTC One打開高端市場(chǎng)？恐怕結(jié)果并非HTC想象的那么簡(jiǎn)單。
HTC財(cái)報(bào)警鐘常鳴
被業(yè)界視為谷歌Android陣營(yíng)“三劍客”之一的HTC，這兩年來(lái)可謂“王小二過(guò)年，一年不如一年”。HTC最近的一期財(cái)報(bào)顯示，2013年第一季度，HTC的當(dāng)季營(yíng)收由去年同期的678億元新臺(tái)幣減少到428億元新臺(tái)幣，同比下滑36.9%；凈利潤(rùn)方面，2013年第一季度HTC凈利潤(rùn)為8500萬(wàn)元新臺(tái)幣，更是較去年同期大幅下降91.5%。
值得注意的是，HTC這8500萬(wàn)元新臺(tái)幣的季度凈利潤(rùn)不僅大大低于之前分析機(jī)構(gòu)湯森路透18位分析師給出的4.675億元新臺(tái)幣的預(yù)測(cè)，也創(chuàng)下HTC自2004年公布季度利潤(rùn)以來(lái)的最低。
曾幾何時(shí)，HTC也曾交出漂亮的季度財(cái)報(bào)。以2011年為例，HTC一季度營(yíng)收達(dá)1041.6億元新臺(tái)幣，凈利潤(rùn)148.3億元新臺(tái)幣；二季度營(yíng)收達(dá)1240億元新臺(tái)幣，凈利潤(rùn)175億元新臺(tái)幣；三季度營(yíng)收達(dá)1358.2億元新臺(tái)幣，凈利潤(rùn)186.8億元新臺(tái)幣；四季度營(yíng)收達(dá)1014億元新臺(tái)幣，凈利潤(rùn)110.2億元新臺(tái)幣。如果算上2010年，可以說(shuō)HTC在那兩年的日子過(guò)得“相當(dāng)滋潤(rùn)”。
然而，到了2012年，HTC的發(fā)展形勢(shì)就開始急轉(zhuǎn)直下。這一點(diǎn)在財(cái)報(bào)上也得到了充分的體現(xiàn)。HTC在當(dāng)年一季度的營(yíng)收為677.9億元新臺(tái)幣，同比下滑34.9%，凈利潤(rùn)為44.6億元新臺(tái)幣同比下滑70%；到了二季度，營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別為910.4億元新臺(tái)幣和74億元新臺(tái)幣，同比各自下滑了27%和57.8%；在三季度HTC的形勢(shì)仍未有改觀，營(yíng)收和凈利潤(rùn)下降到702億元新臺(tái)幣和39億元新臺(tái)幣；四季度更是跌到營(yíng)收600億元新臺(tái)幣，同比下降41%，凈利潤(rùn)10億元新臺(tái)幣，同比下滑91%。
欲借力運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)渠道短板
2012年HTC陷入的發(fā)展困境是其企業(yè)多年發(fā)展過(guò)程中埋下隱患的集中爆發(fā)。如在產(chǎn)品策略方面，HTC緊靠Android陣營(yíng)大打“機(jī)�！睉�(zhàn)略，但是沒(méi)有“明星”產(chǎn)品失去了市場(chǎng)拓展的重心；市場(chǎng)營(yíng)銷方面，在沒(méi)有強(qiáng)力旗艦手機(jī)的情況下也沒(méi)有邀請(qǐng)人氣明星作為產(chǎn)品的形象代言人，缺少市場(chǎng)親和力；產(chǎn)業(yè)鏈方面，HTC與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘋果、三星相比更是相形見拙，之前業(yè)界就有傳聞HTC One延遲上市的原因就是HTC One的音圈電機(jī)和攝像頭模塊存在產(chǎn)能不足。
這些發(fā)展中凸顯的問(wèn)題，HTC顯然已經(jīng)意識(shí)到了，并且正在做出調(diào)整。在產(chǎn)品策略上，HTC一面繼續(xù)鞏固與Android的合作，一面靠攏微軟Windows Phone系統(tǒng)，減少單系統(tǒng)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，并且蓄力推出HTC One手機(jī)，走精品戰(zhàn)略。市場(chǎng)營(yíng)銷上，HTC也一改以往低調(diào)的份額，此次HTC One手機(jī)就請(qǐng)來(lái)五月天、王力宏等明星助陣推廣。渠道推廣更是HTC重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域，在國(guó)內(nèi)發(fā)布的HTC One將針對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商分別推出定制版本，且均支持雙卡雙待功能，力求滿足用戶的需求。
可以說(shuō)，HTC很多發(fā)展策略上的調(diào)整在此次HTC One手機(jī)的推廣中得到體現(xiàn)，從中足以看出HTC對(duì)HTC One寄予的厚望。反之，HTC One也可以說(shuō)是檢驗(yàn)HTC發(fā)展策略調(diào)整的試金石。
寄望HTC One絕地反擊“有點(diǎn)懸”
HTC One的推出不僅是HTC轉(zhuǎn)變發(fā)展策略的重要一步，也事關(guān)HTC隨后幾個(gè)季度的財(cái)報(bào)表現(xiàn)。在最近的一次財(cái)報(bào)說(shuō)明會(huì)上，HTC首席執(zhí)行官周永明表示，看好HTC One成為宏達(dá)電的一個(gè)好的開始。宏達(dá)電未來(lái)將繼續(xù)強(qiáng)化品牌形象，展望第二財(cái)季，營(yíng)收將達(dá)到700億元新臺(tái)幣。
定位高端市場(chǎng)的HTC One不僅要挑戰(zhàn)三星Galaxy S4，更要準(zhǔn)備迎接可能在今年秋季甚至更早上市的Galaxy Note 3、iPhone 5S的沖擊，甚至諾基亞、摩托羅拉、小米、華為、中興等終端廠商推出的高端機(jī)型也有可能分流HTC One的潛在用戶。因此，能否實(shí)現(xiàn)700億元新臺(tái)幣的目標(biāo)，HTC還要問(wèn)問(wèn)三星、蘋果等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們能否答應(yīng)。
目前的手機(jī)高端市場(chǎng)，產(chǎn)品的價(jià)格、性能、外觀相差無(wú)幾，用戶選擇考慮更多的是終端廠商的品牌影響力。而在這方面HTC并無(wú)優(yōu)勢(shì)，最直接的體現(xiàn)是HTC在智能手機(jī)市場(chǎng)的占有率。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì)顯示，HTC在全球智能手機(jī)市場(chǎng)的占有率，已經(jīng)由2011年第三季度的10.3%，淪落至如今的不到4.2%。
此外，在產(chǎn)業(yè)鏈合作中，HTC的品牌影響力也在走低。之前，HTC One部件的產(chǎn)能不足，業(yè)界就有分析是部分供應(yīng)商認(rèn)為HTC已經(jīng)不再是頂級(jí)手機(jī)品牌，所以開始不再重視HTC。
因此，HTC若想依靠HTC One重回頂級(jí)終端廠商的行列還需付出更多的努力。
