大器手機(jī)經(jīng)銷商對話：高端手機(jī)反而應(yīng)凸現(xiàn)低調(diào)

　　賽博數(shù)碼濟(jì)南店是是富士康集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)，它的對面就是華強(qiáng)電子廣場，這兩家數(shù)碼商城都是山東省規(guī)模較大的IT賣場，出于對高端用戶需求的洞悉，小編近日特意約了兩位在這兩家店里銷售多年的手機(jī)經(jīng)銷商，讓他們談?wù)劯叨耸謾C(jī)的市場需求情況，他們的說法確讓人吃驚：“很多人認(rèn)為，一款高端手機(jī)往往代表不菲的身價(jià)，是身份、地位的象征，但我覺得高端手機(jī)除了要與眾不同外，反而要凸現(xiàn)低調(diào)、沉穩(wěn)，體現(xiàn)一種風(fēng)范”。

　　高端手機(jī)一定要與眾不同

　　在一個(gè)啤酒屋里，如今已是一家手機(jī)連鎖店老板的王先生拿著一部國內(nèi)頂級手機(jī)三星大器II (B9120)，一邊用手機(jī)翻看新聞一邊說出上面的話。

　　他的同行范先生則表示他從來沒用過大器手機(jī)，因?yàn)樗�只是店長，并不是老板，還用不起這么高端的手機(jī)，但經(jīng)過他銷售的大器手機(jī)從第一代到現(xiàn)在至少有700部了。

　　都是高端手機(jī)經(jīng)銷商領(lǐng)域的行家老手，王先生和范先生談及了他們對高端手機(jī)的理解和看法。

　　小編：請問王先生，您賣過這么多高端手機(jī)了，您覺得一款怎樣的高端手機(jī)會(huì)吸引高端購買呢？

　　王先生：我賣手機(jī)有十幾年了，目前的手機(jī)連鎖店有十幾家，不只是賣高端手機(jī)，中低端手機(jī)也都賣。我覺得，一款高端手機(jī)要想吸引人，首先要有差異化。我曾經(jīng)問過我的很多客戶，為什么市面上有iPhone，卻要去買三星大器？他們回答說，正是因?yàn)橹苓叺暮芏嗳硕荚谑褂胕Phone，私人老板、白領(lǐng)、甚至大學(xué)生都在用iPhone，老板難以接受與公司里的一些小姑娘用同樣的手機(jī)。從這可看出，差異化有多么重要。

　　所以，我認(rèn)為，高端手機(jī)一定要與眾不同，因?yàn)楦叨擞脩舨幌矚g與其它人都用一樣的手機(jī)。曾經(jīng)有一個(gè)客戶到我們店里來買iPhone，一看就是準(zhǔn)備送禮用，我們的營業(yè)員告訴他說，聯(lián)通還有比iPhone更高端的手機(jī)，當(dāng)營業(yè)員拿出三星大器II時(shí)，他一看就心動(dòng)了，因?yàn)檫@款手機(jī)外型十分大氣沉穩(wěn)，內(nèi)斂且尊貴，同時(shí)具備各種應(yīng)用，他立刻就預(yù)定了兩臺(tái)。

　　范先生：我們店賣三星“大器”系列也很多年了，王先生的店在賽博數(shù)碼，我們的店在華強(qiáng)電子廣場，隔條馬路就是，兩邊都賣三星“大器II”，都有體會(huì)，

　　我同意王先生的看法，高端用戶要講究與眾不同，但這是指與不同收入、不同職業(yè)的人群的差異，高端用戶之間本身的喜好則類似，就比如高端用戶都喜歡路虎、捷豹等名車一樣，很多老板們聚會(huì)都是幾個(gè)牌子的名車，手機(jī)也都愛用像大器這樣的高端品牌。

　　獨(dú)有氣質(zhì)和設(shè)計(jì)至關(guān)重要

　　小編：談到外型，三星“大器II” B9120的確與眾不同，如今全球手機(jī)流行的是直板全觸控設(shè)計(jì)，而三星“大器II”B9120采用翻蓋式設(shè)計(jì)，您是否喜歡翻蓋的手機(jī)呢？ 是否翻蓋手機(jī)是高端手機(jī)的主流設(shè)計(jì)？

　　王先生：高端用戶并不代表他是3G玩家，但他們很在乎外型，大器II手機(jī)的翻蓋加實(shí)體鍵盤的設(shè)計(jì)非常適合高端用戶使用。

　　另外，你看大器II做工的細(xì)節(jié)比較精致，它的大氣寬厚的翻蓋穩(wěn)固性尤為出色，我們普通人一只手就可以輕松完成手機(jī)開合處理。不會(huì)出現(xiàn)頭重腳輕的情況，實(shí)體按鍵更具手感，充分體現(xiàn)了該機(jī)所擁有的高貴大氣之感。

　　范先生：翻蓋的手機(jī)設(shè)計(jì)現(xiàn)在不多見，但這反而是一種高端的設(shè)計(jì)，也許是個(gè)性使然，在大多數(shù)人追捧時(shí)尚的大屏機(jī)、蘋果機(jī)的時(shí)候，我偏愛深色厚重的翻蓋手機(jī)。我覺得深色和翻蓋給人以沉穩(wěn)的感覺。在外觀方面，三星大器II絕對有高端手機(jī)的出色做工和用料，它主色為磨砂黑，轉(zhuǎn)軸處用黑金質(zhì)感的金屬包邊，黑色則主要集中屏幕范圍、后殼與鍵盤區(qū)域，低調(diào)沉穩(wěn)，提升整機(jī)的檔次。

　　高端用戶更看重內(nèi)斂氣質(zhì)

　　小編：兩位都對手機(jī)的外觀、操作的舒適度、內(nèi)在氣質(zhì)都很是在意。除此之外，你認(rèn)為高端用戶對手機(jī)的配置還是品牌更敏感？

　　王先生：高端手機(jī)最看重的是手機(jī)的內(nèi)涵，我覺得“大器”手機(jī)的口號很好，就是“外顯膽識(shí)，內(nèi)具謀略”，一個(gè)成功人士一定要內(nèi)斂，天天開著豪車不一定讓人反感，但開車豪車到處闖紅燈、飆車，一定讓人反感。

　　另外，成功人士注重責(zé)任感，三星大器II是中國聯(lián)通定制的，三星是手機(jī)業(yè)界第一品牌，作為中國三大運(yùn)營商之一，中國聯(lián)通是大型央企，肯定是值得信任的，這樣兩個(gè)比較好的品牌共同打造的大器II給人的感覺就是：穩(wěn)重、尊貴、有品位，不張揚(yáng)，這樣就抓住了高端用戶的心理，所以我認(rèn)識(shí)的很多政府高層、高級白領(lǐng)和私人企業(yè)主都購買了大器II。

　　范先生：以前的高端手機(jī)都喜歡宣揚(yáng)鑲鉆石、包黃金，但那實(shí)際上是鉆石、黃金的價(jià)值，而不是手機(jī)本身，而大器II是中國聯(lián)通與三星定制的高端手機(jī)，消費(fèi)者看重的是“身份的象征”，一款注重品質(zhì)感、尊貴感、責(zé)任感的手機(jī)，肯定能彰顯使用者的品位和身份，容易打動(dòng)一部分新富裕階層的心。

　　我覺得，在中國，任何高端產(chǎn)品如果只體現(xiàn)奢華概念，那它只是一個(gè)價(jià)格昂貴的奢侈品。