聯(lián)想推新款智能手機K900:尋求高端市場突破

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5月16日晚間,聯(lián)想集團正在為名為K900的高端智能手機舉辦發(fā)布儀式。
5月16日晚間,聯(lián)想集團正在為名為K900的高端智能手機舉辦發(fā)布儀式。

  羅亮

  5月16日晚間,北京五棵松萬事達中心里人頭攢動。聯(lián)想集團正在為名為K900的高端智能手機舉辦發(fā)布儀式。當聯(lián)想集團中國區(qū)總裁陳旭東喊出,K900手機網(wǎng)絡特惠價是2999元時,現(xiàn)場一片歡呼之聲。

  去年第四季度,聯(lián)想集團中國區(qū)智能手機業(yè)務實現(xiàn)了首次盈利,但隨著中低端手機產(chǎn)品競爭愈發(fā)激烈,往高端市場發(fā)展,獲取更多利潤,成為了聯(lián)想智能手機業(yè)務一個重要的任務。K900手機的發(fā)布,將拉開聯(lián)想集團征戰(zhàn)高端手機市場的序幕。

  瞄準高端市場

  聯(lián)想K900手機是一款5.5英寸屏幕的Android手機,與現(xiàn)有大部分手機的不同是,這款手機搭載了 英特爾 凌動處理器。今天1月份舉辦的美國消費電子展上,聯(lián)想集團首次展示了K900。

  聯(lián)想集團今天正式公布了K900的售價,官方零售價為3299元,但通過網(wǎng)絡購買,消費者可以享受2999元的優(yōu)惠價。

  為了推廣K900,聯(lián)想集團大力擴展了銷售渠道。除了傳統(tǒng)的連鎖賣場、電子商務渠道外,聯(lián)想集團還開拓了100家位于高端購物場所的3C體驗店,并挑選260家ThinkPad金牌店面,支持K900的銷售。

  同時,聯(lián)想集團還將對K900手機的市場營銷投以重金。聯(lián)想集團不但請來著名NBA球星科比作為K900手機代言人,還在熱門電影《北京遇上西雅圖》中進行了深度植入。接下來,聯(lián)想集團將會贊助《中國好聲音》第二季,并借此推廣K900手機。

  聯(lián)想將K系列手機定位為高端產(chǎn)品。去年聯(lián)想集團曾聯(lián)合英特爾推出了面向商務人群的K800手機,不過該款產(chǎn)品的銷量不佳。聯(lián)想一直沒有放棄在高端手機市場上進行探索,而K900手機將是新的嘗試。

  陳旭東表示,K900手機是一款面向全球市場的產(chǎn)品,除了中國市場外,還將會進入印尼、俄羅斯、印度等新興市場。他說,“K900將拉動聯(lián)想全球品牌”。

  他表示,在與英特爾新任CEO布萊恩-科再奇(Brian Krzanich)溝通之后,聯(lián)想集團日前將這款產(chǎn)品的出貨量預期提升了3倍。不過,他拒絕透露具體數(shù)字。

  將推更多高端產(chǎn)品

  實際上,包括華為、中興、聯(lián)想等在內(nèi)的國內(nèi)手機廠商都在尋求在售價3000元以上的手機產(chǎn)品市場上有所突破。但現(xiàn)實是,蘋果、三星仍然是消費者在高端產(chǎn)品市場上的首選品牌。

  陳旭東表示,國產(chǎn)手機想要在高端手機市場有所突破,需要做好產(chǎn)品、營銷、價格等多個方面。他認為,用戶認可國產(chǎn)手機是高端產(chǎn)品需要有一個過程,但經(jīng)過一代代產(chǎn)品的上市,國內(nèi)消費者終將會改變這種印象。

  “聯(lián)想的策略是先以一個好的價格打入高端市場,然后再推出更為高端的產(chǎn)品!标愋駯|透露,聯(lián)想集團的產(chǎn)品路線圖里已經(jīng)在規(guī)劃更為高端的產(chǎn)品。

  陳旭東說,現(xiàn)在是群雄逐鹿的時代,誰都可以脫穎而出!拔覀儗猿指胚@個市場,也一定會有好的結果!

  今年1月,聯(lián)想集團CEO楊元慶曾呼吁國內(nèi)運營商減少給予蘋果和三星的“超國民待遇”,因為這將有利于國產(chǎn)手機向高端市場發(fā)展。

  楊元慶當時說,手機要獲得成功很大程度上依賴運營商的補貼,如果運營商能夠給聯(lián)想等企業(yè)一個機會,聯(lián)想和其他國產(chǎn)手機也可以在高端市場有所發(fā)展。

  而據(jù)陳旭東透露,聯(lián)想集團正在與中國聯(lián)通商討補貼條款,但由于消費者對K900需求旺盛,聯(lián)想選擇了“搶跑”發(fā)布這款產(chǎn)品。

  道路漫長

  聯(lián)想推出K900手機征戰(zhàn)高端市場,其實是國產(chǎn)手機廠商在現(xiàn)有市場狀況下探索獲取更多利潤的一個縮影。

  憑借千元智能機市場,聯(lián)想、酷派、華為、中興等國產(chǎn)手機廠商拿下了國內(nèi)近70%的市場份額,但在利潤方面卻少的可憐。在取得了規(guī)模之后,往高端走獲取利潤,成了國產(chǎn)手機不約而同的策略。

  不過,現(xiàn)有國產(chǎn)所謂高端手機,基本上都是在Andriod系統(tǒng)上堆砌頂級的硬件和機身材料,但在總體體驗上并沒有比中低檔Andriod手機高出多少。

  由于國產(chǎn)手機長期以來一直專注于低端市場,產(chǎn)品設計和結構做得不出色,造成品牌偏低端化。在這種品牌印象之下,高端轉型之路顯然還很漫長。


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