小米降價(jià)邏輯：智能機(jī)進(jìn)入新消費(fèi)主義時(shí)代

　　侯繼勇

　　7月9日，小米公司宣布16G版小米手機(jī)2S將以1699元“崩盤”價(jià)發(fā)售，發(fā)起年度最大規(guī)模暑期促銷，意在搶占暑期檔，堪稱四核高端智能手機(jī)價(jià)格大戰(zhàn)的第一槍。

　　小米2S在定價(jià)1999元曾被行業(yè)吐槽為不賺錢，再降300元，小米手機(jī)能否贏利？據(jù)記者了解，目前與小米2S同檔次配置的索尼Xperia Z市場售價(jià)3999元，三星S4售價(jià)5999元，魅族MX2售價(jià)2299元，OPPO Find5售價(jià)2998元，HTC one售價(jià)4380元，華為Mate售價(jià)2688元。

　　小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，產(chǎn)品是否盈利不能拿不同廠商相同配置的機(jī)器進(jìn)行比較，需要考察一個(gè)系統(tǒng)，系統(tǒng)的關(guān)鍵是規(guī)模、渠道、營銷、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)，小米能夠贏利，是整個(gè)系統(tǒng)優(yōu)勢發(fā)揮了效應(yīng)。

　　小米手機(jī)曾被 雷軍 形容為“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)”鐵人三項(xiàng)，而它僅用于打造極致的產(chǎn)品體驗(yàn)，“電商渠道+互聯(lián)網(wǎng)營銷+互聯(lián)網(wǎng)式供應(yīng)鏈管理”是小米另一個(gè)“鐵人三項(xiàng)”，任務(wù)是打造最高的性價(jià)比。

　　黎萬強(qiáng)認(rèn)為：從2010年至今三年，是智能手機(jī)飛速發(fā)展的三年，行業(yè)靠摩爾定律向前推進(jìn)，即芯片性能快速提升，操作系統(tǒng)不斷優(yōu)化拉動(dòng)市場發(fā)展；接下來，智能手機(jī)業(yè)將由體驗(yàn)、消費(fèi)文化提供的新驅(qū)動(dòng)力接手，而小米的暑促則是意在爭奪對新消費(fèi)文化更敏感的年輕學(xué)生市場。

　　黎萬強(qiáng)感慨，PC行業(yè)靠摩爾定律驅(qū)動(dòng)了十年，即1990年至2000年，具體來說是靠wintel聯(lián)盟驅(qū)動(dòng)。2000年之后，PC行業(yè)由“極致的用戶體驗(yàn)+極優(yōu)性價(jià)比”實(shí)現(xiàn)；但智能手機(jī)更苦逼，三年即進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代。

　　黎萬強(qiáng)說：摩爾定律驅(qū)動(dòng)時(shí)代是性能消費(fèi)主義，新的時(shí)代可稱之為新消費(fèi)主義。

　　搶占低端市場

　　智能手機(jī)行業(yè)最近都是壞消息。

　　7月6日，安卓陳營的智能手機(jī)廠商HTC發(fā)布第二季度業(yè)績，凈利潤僅為12.50億新臺(tái)幣(2.53億人民幣)，同比下降83%，受此影響，HTC股價(jià)周一大跌6.9%，每股跌去14新臺(tái)幣，創(chuàng)下七年半以來最低價(jià)。

　　7月6日，蘋果、三星兩家智能手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊均調(diào)低了其旗艦產(chǎn)品iPhone、galaxy S4的銷售預(yù)期。自今年初，蘋果配件廠商紛紛傳出消息，iPhone 5配件采購大幅調(diào)低。

　　小米手機(jī)此時(shí)推出價(jià)格戰(zhàn)，首先是防止自己銷量下滑，另一目的則是搶新的消費(fèi)市場，包括低價(jià)手機(jī)市場。

　　國外統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Sanford C. Bernstein預(yù)計(jì)，2013年450美元及以上價(jià)格的機(jī)型在中國的銷量將從2012年的2.35億部增至2.96億部，且達(dá)到3億部左右時(shí)就會(huì)遭遇瓶頸。

　　低價(jià)手機(jī)市場的前景卻很美麗。Sanford C. Bernstein預(yù)計(jì)，售價(jià)不足200美元的機(jī)型銷量有望從去年的2.34億部增至4億部，2015年進(jìn)一步增長到6.85億部。

　　在中國，數(shù)以億計(jì)的中國消費(fèi)者正在淘汰無法上網(wǎng)的舊機(jī)型，推動(dòng)低端市場實(shí)現(xiàn)了更快增長。2012年，中國已經(jīng)取代美國成為全球最大智能手機(jī)市場。

　　記者采訪獲悉，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)手機(jī)廠商在暑期都將有大動(dòng)作，包括推出低價(jià)產(chǎn)品。

　　新消費(fèi)主義

　　2000年后，PC產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新消費(fèi)主義時(shí)代。極致的應(yīng)用體驗(yàn)先后是圖文互聯(lián)網(wǎng)、視頻互聯(lián)網(wǎng)、在線游戲、在線音樂；最優(yōu)性價(jià)則靠產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移來實(shí)現(xiàn)，即由勞動(dòng)成本高向成本低的區(qū)域轉(zhuǎn)移，先是歐美，然后是中國臺(tái)灣，最后是中國大陸。

　　智能手機(jī)過去三年與PC產(chǎn)業(yè)在1990年代的發(fā)展邏輯幾無二致，但智能手機(jī)進(jìn)入新消費(fèi)主義時(shí)代后，其產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯將與PC產(chǎn)業(yè)的新消費(fèi)主義時(shí)代迥然不同。

　　首先，“歐美、中國臺(tái)灣、中國大陸”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的歷史現(xiàn)象不會(huì)再復(fù)制；二是互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，改變了智能手機(jī)的渠道、營銷以及供應(yīng)鏈管理。

　　黎萬強(qiáng)說，智能手機(jī)一出生，中國大陸就是全球智能手機(jī)生產(chǎn)基地，今后五年甚至十年，再難找到一個(gè)替代生產(chǎn)地，因?yàn)闆]有一個(gè)地方具備中國

　　這樣的條件 ，一是數(shù)以百萬計(jì)的熟練的廉價(jià)產(chǎn)業(yè)工人；二是完善的產(chǎn)業(yè)配套；三是完善的基礎(chǔ)設(shè)施，比如鐵路、公路、港口等。

　　即使具有便宜勞動(dòng)力，比如印度，但卻不具備其他條件，因此無法成為世界工廠。

　　互聯(lián)網(wǎng)改變了銷售渠道，電子商務(wù)將是智能手機(jī)最主要的銷售渠道，除了小米網(wǎng)、凡客這種自有品牌電商模式外，還有京東等第三方電商。社會(huì)化營銷將成為最主要的營銷方式，傳統(tǒng)的展示類廣告模式將越來越無效，小米早期的成功，與通過微博、微信、MIUI論壇進(jìn)行社會(huì)化營銷的成功有很大關(guān)系。

　　在手機(jī)行業(yè)，“傳統(tǒng)銷售渠道+傳統(tǒng)營銷”的成本占據(jù)手機(jī)最終價(jià)格的50%以上，“自有電商渠道+社會(huì)化營銷”至少降低了60%以上的成本，形成最優(yōu)性價(jià)比。

　　黎萬強(qiáng)說，互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈管理可以簡單理解為C2B，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道了解用戶需求，包括預(yù)測銷量，然后下單采購零部件，生產(chǎn)，最后通過電商物流到達(dá)終端用戶。

　　但打造極致的用戶體驗(yàn)正成為安卓生態(tài)鏈的難題。在最近召開的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，雷軍說因?yàn)椤皯?yīng)用提供太貪婪”，造成“過度干擾用戶、耗電、惡意吸費(fèi)、不經(jīng)用戶允許安裝”等問題，這些問題正在毀掉安卓生態(tài)系統(tǒng)。

　　對于這一點(diǎn)，小米正在布局，雷軍的說法就是小院子試驗(yàn)：通過小米應(yīng)用中心、小米游戲中心等平臺(tái)進(jìn)行嚴(yán)格審核，對原來安卓上的不良應(yīng)用進(jìn)行清除，最終通過“小米手機(jī)硬件+MIUI操作系統(tǒng)+小米開放平臺(tái)”形成極致用戶體驗(yàn)。

　　小米的布局，能否走出HTC、蘋果、三星正面臨的困難，突圍新消費(fèi)主義時(shí)代，小米2S手機(jī)降價(jià)300元在今年暑促的表現(xiàn)是塊試金石。