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八年前，你可能會為擁有一部 諾基亞 N系列手機而興奮不已，五年前，你可能會因為搶到了一部iphone而歡欣鼓舞……在那個年代，國際手機生產(chǎn)巨頭給中國帶來的智能機讓國人驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來除了打電話，手機居然還有如此之多的用途。但到今時今日，國際生產(chǎn)商對于國內(nèi)智能機的“壟斷”早已一去不返。
今天，在國內(nèi)市場唱主角的，是被業(yè)界稱為“中華酷聯(lián)”的本土企業(yè)。以聯(lián)想為例，這家原本生產(chǎn)電腦的企業(yè)，已經(jīng)擁有了龐大的手機業(yè)務(wù)，銷售額占到集團總銷售額14%。
曾幾何時，國產(chǎn)手機都還只能讓人們聯(lián)想到“山寨”，但眨眼之間，就完成了從“山寨”到“主角”的蛻變，這一切似乎都來得太快了。
■非“山寨”國貨早已登堂了
在移動通信網(wǎng)近期進行的 “你最印象深刻的內(nèi)地手機品牌”調(diào)查中，眾多網(wǎng)民對于國產(chǎn)手機的支持力度超出了很多人的想像。在短時間內(nèi)，總共有24萬人參與投票。誰居第一、誰占第二這個結(jié)果并不重要，重要的是在此過程中，如此多的人參與此次調(diào)查本身就已說明問題。今天，國內(nèi)消費者對于國產(chǎn)手機品牌的認同與以往相比，已經(jīng)有了很大改觀。
在浦東張楊路的一家電腦商城內(nèi)，位于三樓的手機銷售店比比皆是。盡管今天網(wǎng)購已經(jīng)非常發(fā)達，但很多銷售商表示，依然有人愿意到實體店鋪內(nèi)來選購手機。
“我們這里主要還是以銷售 蘋果 和三星的手機為主，但也有國產(chǎn)品牌的智能手機。 ”一家店鋪的工作人員告訴記者。就上海市場來說，還是有不少人傾向選擇價格在4000元以上的高端智能機。但與前兩年相比，這種比例已經(jīng)出現(xiàn)了不小的變化。 “有一件事情我印象很深，前兩天，一個客戶跑過來說要買三星的galaxy s4，拿在手里左看右看，實在覺得和上一款沒有太大區(qū)別，后來又是打電話問朋友，又是手機上網(wǎng)直接查。折騰半天，最后干脆就走了，說太貴，什么都沒買。 ”
這位工作人員向記者講述的這個故事并非個案，不僅這家電腦商城內(nèi)的店鋪，就連網(wǎng)絡(luò)上的手機銷售商都在感嘆，如今高價的智能機越來越難賣。他們的感嘆完全能夠從一些數(shù)據(jù)上得到證實。
首先，2013年二季度，蘋果的國內(nèi)市場占有率已經(jīng)從9%跌到了4.8%。其次，當三星在花大價錢進行鋪天蓋地的營銷攻勢之后，卻不得不因為市場的反應(yīng)不及預(yù)期而降低了galaxy s4這款手機的產(chǎn)量。
另一個改變來自于手機專業(yè)論壇。就在三年前，這些網(wǎng)站的編輯們還完全不屑于去寫國產(chǎn)手機的測評文章，但現(xiàn)在呢？各大專業(yè)網(wǎng)站都撰寫了即將發(fā)布的新機介紹文章，在其中占重要地位的，無不是小米、魅族等國產(chǎn)手機品牌。當然，蘋果和三星的新品發(fā)布依然是他們主要追逐對象，但兩者之間天平的平衡狀態(tài)，已經(jīng)發(fā)生了顯著變化。
“一些好的國產(chǎn)智能機只要2000多元，用的觸摸屏、攝像頭都是大品牌。既然如此，為什么還要花4000多元去買三星蘋果？說得難聽些，這樣的手機哪怕掉了也不心疼。 ”
上面的這句話已經(jīng)成為不少人的共識。就在幾天前，當小米通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布最新一款 “紅米”手機時，出現(xiàn)了比當初排隊買蘋果還要瘋狂的景象，10萬部手機，700多萬人預(yù)約登記，開售后短短90秒被一搶而空。你敢說，這樣的手機還是“山寨”的嗎？
■“紅米”羹 人人都想喝一口
“紅迷”遭遇瘋搶。在這次“風暴”之后，紅起來的絕非僅僅只有它的生產(chǎn)商小米科技一家，畢竟小米不是神，它不可能包攬從設(shè)計、零配件制造到最終組裝的整條產(chǎn)業(yè)鏈。最近，頗受外界關(guān)注的，就是紅米的供貨商，而在這其中，欣旺達、歐菲光、勁勝股份和萊寶高科成為了提及率最高的四家上市公司。
“紅米”手機雖然直到8月中旬才正式發(fā)售，但鑒于這款手機在市場上的受熱捧程度，早在7月底，主營鋰電池、觸摸屏的上市公司就開始紛紛證實其已與小米公司建立合作關(guān)系。 7月29日，主營觸摸屏生產(chǎn)的勁勝股份盤中突然拉升，截至當天下午14：17，股價漲停，報20.90元。雖然在收盤時未能封漲停，但當日上漲幅度依然高達7.31%。究其原因，就在于該公司已經(jīng)切入小米科技，成為了小米手機的供貨商。該公司高管在接受采訪時明確表示，公司已經(jīng)與小米建立合作關(guān)系，但暫時還未向小米供應(yīng)紅米手機項目精密結(jié)構(gòu)件，將來會積極加強同小米的合作，以爭取更多的合作項目。
勁勝的這一表態(tài)并非觸摸屏界的個案，與他們一樣，作為該行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，萊寶科技也在近日確認，公司已經(jīng)與小米科技有一定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
除了觸摸屏，鋰電池設(shè)備以及攝像頭同樣是智能手機不可或缺的重要組成部分。在這一塊同樣有兩家公司已經(jīng)從紅火的“紅米”銷售中分到了一杯羹。
同樣在7月底，欣旺達董秘孫威透露稱，公司此前給小米1代、2代均有供貨，目前也切入了小米最新款手機紅米與即將發(fā)布的米3的供應(yīng)鏈。盡管在接受采訪時，孫威并沒有透露給小米供貨的量究竟有多大，但他明確表示，“公司很看好與小米手機的此項合作�！本驮诩t米手機首發(fā)后的第二天，即8月13日，欣旺達的股價從22.1元直接跳升至24.3元，漲幅高達9.9%。要知道，哪怕就在一天前，該只股票還有4.3%的下挫。由此足見“紅米”瘋狂銷售給公司股價帶來的巨大影響。
與此同時，作為手機巨頭三星供貨商，歐菲光同樣確認已經(jīng)與小米形成合作關(guān)系，但其向小米供貨的并非觸摸屏，而是攝像頭模組。有分析人士認為，歐菲光雖在手機用觸屏領(lǐng)域保持國內(nèi)第一，但考慮到市場競爭不斷加劇，因此，今后兩年公司主要增長點來自中大尺寸觸屏和攝像頭模組，“公司攝像頭模組切入紅米手機，是個不錯的開端。 ”
紅米的火爆不僅讓更多的設(shè)備供應(yīng)商趨之若鶩，就連一些組裝巨頭也開始覬覦這塊市場。8月16日傍晚，小米科技CEO 雷軍 發(fā)布信息：“富士康已經(jīng)開始生產(chǎn)紅米殼料，英華達也加入紅米生產(chǎn)組裝”，這標志著紅米手機將不再由聞泰獨家代工，而是交給富士康、英華達以及聞泰這三家代工廠來共同合作生產(chǎn)。如此一來，紅米手機的產(chǎn)能顯然會提升不少。市場分析認為，這將是紅米手機即將推出合約機的重要信號。
■大市場 國人占三分之一
10萬部手機，90秒售罄，700多萬人訂購，紅米手機背后“瘋狂”的達成絕非一日之功。如今的中國早已成為全球智能手機的最大消費市場，最新數(shù)據(jù)表明，全球每生產(chǎn)3部智能手機，其中就有1部會由中國消費者埋單。
據(jù)美國市場研究機構(gòu)Canalys發(fā)布的最新報告顯示，今年二季度，全球智能手機出貨量約為2.381億部，同比增長高達50%。與這個高速增長率形成鮮明對比的，是中國市場更加瘋狂的增長。二季度，中國市場智能手機出貨量同比增長108%，達到8810萬部，依然是全球最大智能手機市場，而出貨量則進一步占到全球市場份額的三分之一，增速居全球第二。在市場占有率方面攀上世界第一的同時，各手機品牌在中國的占有率同樣發(fā)生了天翻地覆的變化。八年前，人們會為擁有一部索愛、諾基亞或者摩托羅拉而興奮不已，五年前，他們會為搶到一部iphone而欣喜若狂，但現(xiàn)在，洋品牌在中國市場占據(jù)優(yōu)勢的狀態(tài)早已一去不回。
同樣來自Canalys的數(shù)據(jù)，今年第二季度，三星在國內(nèi)手機市場上仍舊處于領(lǐng)先者地位，占到市場份額的17.6%；但它居然成為了市場占有率前六名中唯一的洋品牌，緊隨其后排名二至六位的依次是聯(lián)想、宇龍酷派、中興、華為和小米。而當年一度叱咤風云的蘋果，已經(jīng)只能屈居第七，以430萬臺的出貨量不敵小米的440萬臺，市場份額方面僅僅占到4.8%。
中國巨大的市場、以及國內(nèi)銷售的火爆，也助推中國手機生產(chǎn)商一舉摘掉了 “山寨”的帽子，躋身全球領(lǐng)先智能手機生產(chǎn)商的行列。在全球市場方面，三星和蘋果依然是王者，他們的市場占有率分別達到32%和13%，但接下來的企業(yè)就來自中國，根據(jù)第二季度數(shù)據(jù)，聯(lián)想和宇龍酷派分別排名全球第三、第四，占有率均為5%。其中，聯(lián)想二季度全球智能手機出貨量為1130萬部，其中中國市場出貨1080萬部，占比95%，這使得該公司首次位列全球智能手機市場的第三位。除了這兩家企業(yè)之外，華為、中興和小米也分別排到第6、第7、第12位。
據(jù)市場調(diào)查公司英富曼集團的數(shù)據(jù)顯示，2012年非洲只有4%的人口擁有智能機，亞太地區(qū)的發(fā)展中國家此項數(shù)據(jù)為11%。相對而言，北美地區(qū)擁有最高的智能機普及率，約為47%。電信行業(yè)咨詢公司Ovum預(yù)計，2012年到2017年間，世界智能機用戶將增加160萬人，其中61%來自于亞太地區(qū)。非洲將是用戶增長最快的地區(qū)，年復合增長率可達6.5%。中國智能手機生產(chǎn)商在國內(nèi)的快速增長已經(jīng)有目共睹，而在非洲市場，他們生產(chǎn)的中低價位智能機或許將同樣獲得消費者的青睞。
Canalys中國研究總監(jiān)彭路平表示：三星、蘋果正遭受來自本土的多家廠商的低成本產(chǎn)品的打擊，這些廠商推出的智能手機雖然價格低廉，但規(guī)格配置非常出色。在中國市場，智能手機主要的增長領(lǐng)域就是中低端市場，而這方面，三星和蘋果還很欠缺。
■搶份額 中低端成突破口
作為電子產(chǎn)品，智能手機有著其余“同類”所共有的特性，那就是硬件性能的迅速 “貶值”。花買一臺電腦的價錢買一部手機，卻不得不接受在短短數(shù)月之后就成為性能方面的“二線產(chǎn)品”，成為了很多人不愿砸三四千元在手機上的一大阻礙。而國產(chǎn)智能手機近年實現(xiàn)的突破，恰恰是瞄準了這一缺口。
小米科技CEO雷軍在談到賣瘋了的 “紅米”時說了這么一番話：“做紅米我的觀點要改變普通老百姓對千元機、也就是低端機的看法。這樣的機器相當于去年旗艦機的水平，它的屏幕是4.7寸，由臺灣友達、也就是蘋果供應(yīng)商供貨，此外它的像機質(zhì)量也很好。有很多人可能認為千元機不能用，但是這款不一樣。可能有人會問1G內(nèi)存是不是小了？這是實話，就我本人而言，幾乎很少用1G內(nèi)存的手機，但你必須考慮到799這個價位，799做到這樣已經(jīng)很了不起了。所以，對深度發(fā)燒友來說，我覺得紅米還是略顯不足，但是對于普通大眾來講，這個產(chǎn)品遠遠超出預(yù)期。 ”
根據(jù)易觀國際發(fā)布的報告，目前國內(nèi)智能手機市場中，700元~1500元價位的智能手機占約64%，而一年前這個比例不足45%。此外，淘寶網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，超過60%的銷量來自千元智能機。另一個數(shù)據(jù)是，聯(lián)想、酷派、中興、華為和小米總共占據(jù)了全球智能手機市場份額的20%，去年這個比例還不到15%。
與雷軍相同，已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)智能手機市場第二把交椅的聯(lián)想，也正在花大力氣主攻中低端市場，該公司董事局主席楊元慶認為，智能手機市場正在發(fā)生一些改變，“首先就是整體市場開始從高端向到中低端市場轉(zhuǎn)變，中低端智能手機的市場增速更高，第二，新興市場成為主要的市場，第三；智能手機更新周期越來越快，運營商與用戶簽約的周期越來越短。 ”他認為，這樣的市場改變非常利好聯(lián)想，“聯(lián)想在新興市場更有品牌，產(chǎn)品開發(fā)周期更短，上市的速度和上量的速度非常快。同時，自主研發(fā)和制造的模式，也給了聯(lián)想更高的效率和競爭成本。 ”
根據(jù)聯(lián)想集團公布的未經(jīng)審計的第一財季業(yè)績，季度內(nèi)，聯(lián)想集團售出1200萬部智能手機，推動移動互聯(lián)業(yè)務(wù)部門營收大幅增長105%至12億美元，占聯(lián)想集團總銷售額14%。聯(lián)想集團打算今年銷售5000萬部智能手機及1000萬部平板電腦。楊元慶說，他對聯(lián)想向PC+廠商轉(zhuǎn)型成功，充滿信心。
就在最近，國產(chǎn)中低端智能機幾乎是排著隊扎堆上陣“拼殺”，比如步步高vivoX3將在本月22日發(fā)布，隨后魅族也將于9月2日在水立方正式發(fā)布MX3，緊隨其后的是小米的另一款新品小米3，它將在9月5日正式發(fā)布。值得一提的是，這幾款手機的售價都將維持在2000元人民幣以下。
■低價位 逼著“巨頭”彎下腰
智能手機的中低端化實際上也逼著國際傳統(tǒng)手機巨頭改變步伐，以應(yīng)對在中國這個全球最大市場內(nèi)面臨的挑戰(zhàn)。
目前的消息是，蘋果很有可能在9月10日發(fā)布新款產(chǎn)品，其中除了新一代的iphone5和ipadmini之外，極有可能出現(xiàn)該公司第一款低配廉價版手機，也就是被外界稱為iphone5c的手機，以此來應(yīng)對在中國市場份額大幅下降，以及在全球市場中被三星進一步打壓所帶來的窘境。事實上，早在去年蘋果就已經(jīng)從低配廉價版產(chǎn)品中嘗到了甜頭。
2012年9月，蘋果的股價創(chuàng)出歷史最高價，為每股705.07美元，但自那天起公司的股價就一路下行，一直跌到了今年4月的每股390美元。盡管目前股價已經(jīng)回升到了每股500美元以上，但根據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，如果不是在去年發(fā)布了ipadmini，恐怕蘋果公司現(xiàn)在的股價將會更加難看。相對于傳統(tǒng)的iPad來說，iPadmini實際上就是一個廉價的版本，各方面硬件都有所縮水，正是基于這一點，消費者可以以一個更低的價格買到蘋果。如果9月10日我們真的能夠看到一款廉價版的iphone5，那么我們有理由相信，蘋果是從去年發(fā)布ipadmini上嘗到了甜頭。
當然，作為以使用體驗為主的蘋果來說，它不可能讓自己的產(chǎn)品廉價到與國內(nèi)生產(chǎn)商血拼，iphone5c發(fā)布后的價格也極有可能超過每部3000元人民幣，但中國市場能夠逼得原來只求“不同凡響”、對價格競爭不屑一顧的國際“巨頭”低下高昂的頭，也確實算得上是一次不大不小的勝利了。
與蘋果一同準備放下身段的還有三星，盡管目前這家公司仍然牢牢占據(jù)國內(nèi)手機市場的頭把交椅，但它對任何市場上的風吹草動也同樣不敢大意。根據(jù) 摩根大通 發(fā)布的一份報告，三星S4在今年7月份的訂單由早前的1000萬臺降至700萬~800萬臺，降幅達20%~30%。而在S4等高端機型不及預(yù)期的情況下，三星加大了中低端手機的投入力度，不久前的一次 中移動 終端集采中，三星對一款按原來定價體系3000多元的手機大幅削價，售價每部僅為2300元左右。
與第二財季財報慘淡的蘋果相同，三星也因財報未達到預(yù)期而造成股價下跌，見到勢頭不對，三星更是緊急推出了廉價版Galaxy系列手機，并希望以應(yīng)對中國產(chǎn)中低端手機帶來的威脅，并挽回市場信心和人氣。更有分析人士認為，在高端產(chǎn)品銷售不及預(yù)期的情況下，三星的中國市場占有率走高，只能解釋為三星在加速倒向中低端市場。
■缺核芯 4G或成一機遇
雖然在市場占有率方面已經(jīng)獲得了相當不錯的成績，但幾乎所有的國內(nèi)智能手機生產(chǎn)商都面對著一個相同的問題，那就是缺“核芯”技術(shù)，而這也成為了眾多廠商出貨量越來越大，利潤卻不見相應(yīng)增長的一大原因。很簡單，當你賣出手機后，一大部分利潤被用于繳納各種各樣的專利費時，各大廠家賺的實際上就是一個組裝的錢。
在國內(nèi)已經(jīng)明確4G牌照今年肯定發(fā)放的消息之后，眾多國產(chǎn)手機廠商實際上已經(jīng)迎來了一次重要的機遇。隨著中國移動自主TDLTE網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)完成，中國將誕生全球最大的4G網(wǎng)絡(luò)。前不久，中國移動啟動2013年TDLTE終端招標，按照其年初的計劃，將在今年建設(shè)至少20萬個TD-LTE基站，覆蓋全國100個地市級以上城市，4G終端采購超過100萬部。在這之前，華為、中興等眾多手機廠商早就在4G領(lǐng)域積極布局。
根據(jù)去年的數(shù)據(jù)，在中國移動首次TDLTE招標中，華為獲得25%的份額；目前，華為已在TD-LTE上全系列布局各類終端產(chǎn)品，并將率先推出針對中國4G市場的LTE智能手機。中興同樣在終端方面已提前布局，并占據(jù)了多項第一：全球第一款單芯片多模LTE智能手機GrandX LTE(T82)、北美的第一款LTE智能機Anthem、國內(nèi)首批上市的LTE四核智能手機GrandMemo LTE版等。
那么，國內(nèi)手機廠商是否能夠通過4G的出現(xiàn)而打一場翻身仗呢？結(jié)論依然無法確定。中國移動最新一期TD-LTE終端招標結(jié)果顯示，國產(chǎn)芯片廠商只有華為海思中標，聯(lián)芯、 展訊 、聯(lián)發(fā)科等主流國產(chǎn)廠商集體失意此次招標。芯片是產(chǎn)業(yè)鏈上游的制高點，國產(chǎn)芯片廠商此次集體失意，無疑等于釋放出了一個危險信號。另據(jù)統(tǒng)計，中移動今年以來的TD-LTE終端采購中，中標產(chǎn)品采用美國 高通 芯片的比例超過60%。
一塊芯片對于手機而言有多重要，只要看看歷史就能知道，2G時代我們曾經(jīng)有過波導和熊貓這樣輝煌一時的品牌，但如今早已銷聲匿跡，原因就是缺“芯”導致生產(chǎn)成本過高。在進入3G時代之后，中興、華為、酷派和聯(lián)想等國產(chǎn)手機雖然借助性價比優(yōu)勢逐步趕上，但缺乏高端芯片也是國產(chǎn)手機的心頭痛。根據(jù)著名研究機構(gòu)IDC的報告顯示，移動終端產(chǎn)業(yè)鏈中，芯片研發(fā)生產(chǎn)占據(jù)生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)利潤普遍在20%左右，高通等芯片巨頭通過專利授權(quán)生產(chǎn)，利潤占比高達40%，但手機生產(chǎn)企業(yè)利潤占比一般僅在10%左右。
到目前為止，在中移動的招標過程中國產(chǎn)芯片的份額依然不大，但這也并不意味著將來就完全沒有機會，畢竟現(xiàn)如今的招標只屬于試水性質(zhì)。據(jù)悉，4G最快要到明年下半年才能大規(guī)模商業(yè)化運營，屆時將會有數(shù)以億計的手機終端采購。從這個角度來看，今天的百萬部只能算作冰山一角。因此，國產(chǎn)“芯”依然有時間來進行追趕。對于這方面的劣勢，意在走向國際化的手機廠商當然也有自己的打算。華為已開始加大對自主芯片的研發(fā)。在去年的MWC上，華為發(fā)布了海思K3V2，如今已在推出的高端智能機上使用。近期，華為更是宣布將在年底推出八核的海思芯片。
