蘋(píng)果公司中國(guó)市場(chǎng)份額降低:與中移動(dòng)談判處劣勢(shì)

　　導(dǎo)語(yǔ)：彭博社今天刊登題為《蘋(píng)果公司中國(guó)份額萎縮令iPhone交易更加復(fù)雜》(Apple’s Falling China Share Complicates iPhone Deal)的評(píng)論文章稱(chēng)，由于蘋(píng)果公司的增長(zhǎng)勢(shì)頭放緩，尤其是中國(guó)市場(chǎng)的份額降低，使得該公司在與中國(guó)移動(dòng)的談判中處于相對(duì)劣勢(shì)。

　　以下為文章全文：

　　定價(jià)問(wèn)題

　　由于iPhone的旺盛需求，蘋(píng)果公司早已習(xí)慣了在與運(yùn)營(yíng)商簽訂協(xié)議時(shí)享受的主導(dǎo)地位。但當(dāng)交易對(duì)手變成中國(guó)移動(dòng)時(shí)，真正掌握局面的卻變成了對(duì)方。

　　在這個(gè)全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，蘋(píng)果公司的份額不僅不及三星，甚至已經(jīng)被5家中國(guó)本土企業(yè)超越。為了應(yīng)對(duì)這種局面，他們急需中國(guó)移動(dòng)的幫助。

　　蘋(píng)果公司有望于9月10日推出最新一代iPhone手機(jī)，外界普遍認(rèn)為，該公司將會(huì)同步推出一款低價(jià)設(shè)備。這將有助于蘋(píng)果公司與中國(guó)移動(dòng)達(dá)成交易，后者在擁有11.9億手機(jī)用戶(hù)的中國(guó)占據(jù)63%的份額。

　　“在二者的關(guān)系中，中國(guó)移動(dòng)占據(jù)上風(fēng)。”日本市場(chǎng)研究公司ACI Research分析師愛(ài)德華·扎彼特斯基(Edward Zabitsky)說(shuō)，“只要蘋(píng)果公司在價(jià)格上做出讓步，中國(guó)移動(dòng)就會(huì)盡快銷(xiāo)售iPhone�！�

　　iPhone 5在中國(guó)市場(chǎng)的售價(jià)為5288至6888元人民幣，大約是聯(lián)想K900 IdeaPhone旗艦手機(jī)的兩倍，而聯(lián)想在中國(guó)的份額僅次于三星，位居行業(yè)第二。

　　“蘋(píng)果公司不想做出太大讓步，而中國(guó)移動(dòng)也不想補(bǔ)貼這部高價(jià)設(shè)備，導(dǎo)致雙方的交易至今停滯不前。”投資公司Avondale Partners分析師約翰·布萊特(John Bright)說(shuō)，“低價(jià)iPhone是一種妥協(xié)，在價(jià)格上可以被中國(guó)移動(dòng)的相當(dāng)一部分用戶(hù)接受�！�

　　本土標(biāo)準(zhǔn)

　　香港匯豐銀行分析師塔克·格林南(Tucker Grinnan)認(rèn)為，為了達(dá)成協(xié)議，蘋(píng)果公司可能也會(huì)在App Store的收入上做出讓步。

　　“中國(guó)移動(dòng)顯然認(rèn)為，他們應(yīng)該獲得部分內(nèi)容收益。”格林南說(shuō)，“蘋(píng)果公司必須在這個(gè)問(wèn)題上更加靈活�！�

　　這種轉(zhuǎn)變將與iPhone 4兩年前在中國(guó)上市時(shí)的情況形成鮮明的對(duì)比。由于中國(guó)移動(dòng)使用了本土的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，所以那款手機(jī)并不兼容該公司的3G網(wǎng)絡(luò)。但為了避免最優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)被率先與蘋(píng)果公司簽訂協(xié)議的中國(guó)聯(lián)通搶走，中國(guó)移動(dòng)為iPhone用戶(hù)提供了高達(dá)441美元的禮品卡，而為了讓用戶(hù)在使用該公司的2G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行通話的同時(shí)，還能獲得一流的上網(wǎng)體驗(yàn)，他們還大力建設(shè)了WiFi網(wǎng)絡(luò)。

　　高層溝通

　　這兩家公司已經(jīng)有過(guò)多年的溝通。時(shí)任中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)的王建宙在2010年表示，他已經(jīng)就iPhone合作問(wèn)題與史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)進(jìn)行過(guò)多次會(huì)面。王建宙一年后表示，雙方正在尋求密切合作，并且得到了“積極的答案”——一旦該公司推出4G服務(wù)，蘋(píng)果公司就將向其供應(yīng)iPhone。中國(guó)移動(dòng)目前正在部署4G網(wǎng)絡(luò)試點(diǎn)。

　　自從王建宙2012年退休后，中國(guó)移動(dòng)的新管理層對(duì)蘋(píng)果公司的態(tài)度便強(qiáng)硬起來(lái)。該公司CEO李躍去年12月表示，蘋(píng)果公司必須與之就“商業(yè)模式和利益分享”問(wèn)題展開(kāi)溝通。此后，蘋(píng)果公司CEO蒂姆·庫(kù)克(Tim Cook)已經(jīng)兩次飛往北京拜會(huì)中國(guó)移動(dòng)高管。

　　中國(guó)移動(dòng)拒絕透露談判的最新進(jìn)展。根據(jù)官方邀請(qǐng)函，蘋(píng)果公司將于9月11日在北京舉行新聞發(fā)布會(huì)。該公司發(fā)言人卡洛琳·吳(Carolyn Wu)拒絕透露發(fā)布會(huì)詳情，或是與中國(guó)移動(dòng)的談判進(jìn)程。

　　標(biāo)準(zhǔn)普爾駐新加坡分析師賈尼斯·莊(Janice Chong)表示，控制手機(jī)價(jià)格對(duì)中國(guó)移動(dòng)至關(guān)重要，該公司有數(shù)億用戶(hù)都來(lái)自貧困的農(nóng)村地區(qū)。

　　“過(guò)去一年間，千元以下的智能手機(jī)滲透率極大地推動(dòng)了3G業(yè)務(wù)的發(fā)展。”他說(shuō)。

　　4G建設(shè)

　　中國(guó)移動(dòng)的大力采購(gòu)，已經(jīng)幫助聯(lián)想、中興和華為等本土品牌躋身全球一線智能手機(jī)廠商之列。

　　這家運(yùn)營(yíng)商必須堅(jiān)持對(duì)iPhone補(bǔ)貼問(wèn)題的立場(chǎng)，因?yàn)橥茝V3G服務(wù)和建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)的成本上升，可能導(dǎo)致其出現(xiàn)自1999年以來(lái)的首次凈利潤(rùn)下滑。

　　中國(guó)移動(dòng)上月宣布，該公司上半年的3G手機(jī)補(bǔ)貼成本達(dá)到142億元人民幣。為了支持4G網(wǎng)絡(luò)，這家全球第一大運(yùn)營(yíng)商今年3月宣布，其全年的資本開(kāi)支將增長(zhǎng)49%，達(dá)到1900億元人民幣。因此，分析師平均預(yù)計(jì)，該公司今年全年凈利潤(rùn)可能萎縮1%，至1280億元人民幣。

　　不過(guò)，還有一些業(yè)內(nèi)人士懷疑，中國(guó)移動(dòng)最終能否銷(xiāo)售iPhone。

　　“中國(guó)移動(dòng)的規(guī)模和蘋(píng)果公司最近的增速下滑，都為這家運(yùn)營(yíng)商提供了談判優(yōu)勢(shì)，”美國(guó)投資銀行BTIG分析師沃爾特·皮斯基(Walter PIecyk)說(shuō)，“但iPhone卻是一款任何移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商都很難忽視的產(chǎn)品�！�(鼎宏)