TCL集團副總裁王激揚：直面4G TCL尋求新突破

　　本報記者 賈 麗

　　昔日國際手機巨鱷 諾基亞 、摩托羅拉日薄西山， 蘋果 在華光環(huán)漸褪……4G時代強勢來襲，國產(chǎn)手機品牌大有蓄勢待發(fā)之勢。

　　近日，家電老牌巨匠TCL動作頻頻。在2004年收購阿爾卡特手機品牌，經(jīng)歷了海外市場的洗滌之后，TCL有意在手機這一戰(zhàn)場上卷土重來。

　　提及TCL通訊“重回”中國市場，TCL集團副總裁、TCL通訊中國區(qū)總裁王激揚在接受記者專訪時表示，“說到TCL，誰都知道，TCL通訊的‘家長’在電視機方面做的非常不錯。回來是我想讓大家知道，他還有一個‘兒子’是做手機的”。

　　國內手機產(chǎn)能擴大一倍

　　《證券日報》：在中國，TCL手機工廠經(jīng)歷了幾次搬遷？

　　王激揚：提到工廠基地，這次是我們第四次搬家了。TCL通訊剛剛在廣東惠州投產(chǎn)了國內最大的單體手機制造基地。一期新廠已經(jīng)投產(chǎn)使用，明年二季度工廠的第二期也會投產(chǎn)，第一期整個產(chǎn)能有6500萬臺左右，第二期建成后將達1.2億臺產(chǎn)能。這是TCL從功能機到智能機的加量過程，從產(chǎn)能上為手機未來幾年的發(fā)展做好準備。

　　生產(chǎn)方面，海外我們還有幾個基地，分別在巴西、墨西哥、南美洲等。

　　《證券日報》：TCL手機產(chǎn)能擴大近一倍，軟件方面如何匹配這個產(chǎn)能？

　　王激揚：現(xiàn)在，TCL通訊的研發(fā)人員超過3000名。這樣的人員構成在國內的手機終端廠家中屬于占比較高的，軟件相關研發(fā)人員約占55%。其他部分包括硬件、結構、項目管理、測試、質量等。之前，TCL手機整個市場都在國外。從功能手機開始，TCL通過分層架構把主軟件打包起來，形成了一套機制，在全球整體運作。

　　渠道走O2O模式

　　《證券日報》：預計TCL今年手機銷量達5500萬臺，國內的銷量情況如何？

　　王激揚：國內市場與海外市場的運營商驅動不同，這讓我們的判斷出現(xiàn)了問題。公司從去年8月份開始認真規(guī)劃，通過一年左右時間運作，已經(jīng)成形。目前TCL與移動、電信逐步開始合作。華星光電預計將于2015年開始向智能手機供給高清屏幕。我們定下三年戰(zhàn)略目標，逐步開始建立品牌、復合渠道以及成立各省份公司。

　　與此同時，手機要發(fā)展起來，真正核心的是渠道建設，剛開始會更多依賴原來的傳統(tǒng)渠道、社會渠道，之后，逐步加強與國美、蘇寧等電商的合作，發(fā)力高階產(chǎn)品，同時加強與TCL集團家電等產(chǎn)品渠道的整合。

　　《證券日報》：與運營商模式、小米的互聯(lián)網(wǎng)模式不同，TCL渠道模式將會是怎樣的？

　　王激揚：我們既不是小米模式，也不是運營商模式、酷派模式。我們的目標就是三星，TCL集團的目標也是三星電子。TCL集團走垂直化整合路線，這讓我們跟國內其他廠家不一樣。

　　渠道方面，目前的情況是價格在1500元以上的產(chǎn)品走電商渠道。同時，TCL手機會選擇性地進入TCL集團建立的專賣店、體驗店、旗艦店。TCL物流體系有全國一級分銷、二級分銷，整體形成O2O模式。

　　《證券日報》：現(xiàn)在更多家電企業(yè)在規(guī)劃智能健康、智能服務、智能家居等周邊產(chǎn)品，TCL是否在這方面有相對比較長遠的規(guī)劃？

　　王激揚：這方面我們的規(guī)劃是宏大的，范圍或涉及手表、電子報、銀聯(lián)終端支付等產(chǎn)品，TCL產(chǎn)業(yè)包括醫(yī)療電子、教育等。

　　《證券日報》：今年TCL在中國區(qū)的銷售目標是多少？手機盈利情況如何？長期目標是什么？

　　王激揚：預計今年在國內生產(chǎn)手機800萬臺。TCL國內手機業(yè)務從二季度已經(jīng)開始盈利，預計年內國內智能手機出貨量達800萬臺，明年目標至少翻一番，同時公司要加強中高端手機的出貨占比。

　　TCL在中國市場是戰(zhàn)略性回歸，今年公司的全部投入預計在3億元。我們公司的目標是2015年進入市場前五位，凈利潤增速超過6%。我覺得這個目標應該可以提前實現(xiàn)。

　　電商和運營商是突破口

　　《證券日報》：目前TCL的幾批手機已經(jīng)通過了工信部的檢測進入TD，接下來TCL在4G方面有何具體規(guī)劃？在中國區(qū)的投入是怎樣的？

　　王激揚：我們把4G作為一個很好的機會。9月初，中國移動調整目標，預計明年4G手機規(guī)模近4000萬臺，4G可能會比想象中來得更快。工信部牌照發(fā)放，4G手機將廣泛應用。TCL手機新品也在準備之中。

　　目前公司整個寧波的研發(fā)中心全部精力都在4G，今年12月份，深圳方面也會介入第二批、第三批4G產(chǎn)品的開發(fā)。TCL預計在2014年第一季度前推出五款TD-LTE手機，第三季度推出4G千元智能機。

　　《證券日報》：是否可以理解為TCL是想借4G這個機會卷土重來？突破口在哪里？

　　王激揚：4G是我們的機會。TCL通訊會通過復合渠道把中國市場規(guī)模做起來，突破口一個是電商、一個是運營商渠道，這兩個渠道是可以較快見到效果的。

　　現(xiàn)在運營商占比超過60%，未來公司會采取復合渠道，通過運營商傳統(tǒng)自有渠道，同時結合運營商可以覆蓋的渠道。