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金立投資IUNI品牌欲復(fù)制小米
移動通信網(wǎng) 羅亮
向快速躥紅的小米手機(jī)學(xué)習(xí)似乎正成為手機(jī)廠商的必修課。有金立手機(jī)投資背景的全新互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌IUNI昨天正式發(fā)布，欲在一個新的細(xì)分市場上復(fù)制小米手機(jī)的成功。
IUNI品牌是英文“I am unique”(中文意思是：“我們是獨(dú)特的”)的縮寫，意在表達(dá)產(chǎn)品和體驗都是獨(dú)一無二的個性品味。
IUNI品牌總經(jīng)理何驍軍表示，全新的品牌IUNI為獨(dú)立公司，品牌自主運(yùn)作，公司希望做出在設(shè)計、性能和價格三個方面都有競爭力的手機(jī)，以吸引有品位、有觀點(diǎn)、有個性的年輕人。
學(xué)小米
稍微了解一下IUNI的運(yùn)作策略，很容易就會得出這樣的結(jié)論：這又是一家在學(xué)習(xí)小米手機(jī)的手機(jī)廠商。
通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售產(chǎn)品，建立強(qiáng)大的粉絲社區(qū)，讓用戶參與產(chǎn)品的研發(fā)，迭代更新手機(jī)ROM等，讓小米手機(jī)在過去兩年里獲得了極大的成功。現(xiàn)在IUNI希望針對不同的用戶群體，用類似策略，復(fù)制小米的成功。
在IUNI的規(guī)劃中，他們同樣也會建立電商平臺，讓用戶參與開發(fā)，并推出自有手機(jī)ROM及部分移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等，只不過他們瞄準(zhǔn)的用戶群體將是一些對生活品味、品質(zhì)更注重的年輕群體。
何驍軍認(rèn)為，中國手機(jī)市場的中堅用戶群體，是一代真正有品味、有觀點(diǎn)、有個性、愛生活的年輕人。對于這些“有品青年”來說，手機(jī)絕不應(yīng)是吞噬時間、侵占生活的玩具或工具，而應(yīng)是表達(dá)自我、創(chuàng)享生活的伙伴。IUNI品牌就是要滿足這樣的訴求。
在何驍軍看來，目前市場上的智能手機(jī)品牌存在個性缺失的情況，而這給IUNI品牌存在的市場空間�！艾F(xiàn)在的智能手機(jī)似乎走向了兩個極端，要么是土豪高富帥，要么是非常便宜，很難有代表年輕人想法和品味的產(chǎn)品。”
何驍軍透露，IUNI的第一款產(chǎn)品將會于春節(jié)前后正式發(fā)布，它將是一部在設(shè)計、性能和價格三個方面都有競爭力的手機(jī)，并有信心獲得“有品青年”的喜歡。
“反”小米
在IUNI品牌發(fā)布會上，何驍軍肯定了小米手機(jī)模式的成功，但他表示，IUNI不會完全復(fù)制小米模式，而是尊重小米模式，走出一條與小米有著差異的道路。何驍軍提出了“以小米反小米”的戰(zhàn)略。
具體來說，IUNI會在多個方面與小米走差異化的路線。小米在設(shè)計和某些功能上的表現(xiàn)一般，IUNI就在設(shè)計和這些小米不足的地方做得更好。小米手機(jī)的ROM做得越來越“重”， IUNI就做一個干凈、更輕的系統(tǒng)。
同樣，小米手機(jī)搞限量搶購，IUNI則會進(jìn)行穩(wěn)定供貨。小米手機(jī)強(qiáng)調(diào)發(fā)燒性能，IUNI則強(qiáng)調(diào)品味體驗。小米手機(jī)強(qiáng)調(diào)用戶的粉絲屬性，而IUNI則會強(qiáng)調(diào)用戶的對等關(guān)系。
何驍軍認(rèn)為，在IUNI實(shí)現(xiàn)差異化的過程中，設(shè)計將是突破點(diǎn)。他希望團(tuán)隊能夠通過設(shè)計突出產(chǎn)品的品味和個性。據(jù)他透露，在IUNI科技100多人的團(tuán)隊中，有三分之一的員工在負(fù)責(zé)設(shè)計工作。
挑戰(zhàn)
由于投資方中有金立手機(jī)，這讓IUNI科技可以獲得部分資源，例如售后體系、供應(yīng)鏈建立和制造等。這些資源使得IUNI在創(chuàng)立之初不必?fù)?dān)憂產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)，而可以專注于產(chǎn)品設(shè)計和提高用戶體驗。但是對于一個新的品牌而言，消費(fèi)者最初通常會有很大的疑慮。
小米手機(jī)躥紅之后，國內(nèi)的手機(jī)廠商也跟風(fēng)推出了很多的新品牌，但是迄今都沒有達(dá)到小米手機(jī)的高度。
以中興旗下的nubia品牌為列，雖然也完全采用跟小米手機(jī)類似的互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行運(yùn)作，但是在高舉高打之后，nubia不得不面對銷量不佳的現(xiàn)實(shí)。IUNI顯然也要避免走這樣的彎路，找到合適的價格、產(chǎn)品、品牌以及市場定位。
何驍軍承認(rèn)IUNI存在品牌上的劣勢，但是他相信高性價比的產(chǎn)品將會彌補(bǔ)這個短板。
“對我們而言，產(chǎn)品溢價勝過品牌溢價，我們會強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品溢價，把產(chǎn)品放在第一位�！焙悟斳娬f，“IUNI將會利用產(chǎn)品沖擊消費(fèi)者的防線，給予他們無可抵御的驚喜感和價值�！�
