11家公司“中標(biāo)”首批虛擬運營商牌照

　　黃遠 趙楠 吳斯丹 王心馨 魏可非

　　[ “短期內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不會成為虛擬運營商的主流�！边@是由于從無到有的過程中需要漸進式地創(chuàng)新 ]

　　趕在2014年來臨前，傳言已久的首批虛擬運營商牌照終于正式發(fā)布了。

　　在工信部昨日公布的首批獲牌照的11家公司中，電商巨頭京東和阿里系旗下的萬網(wǎng)志成雙雙入圍，其余9家分別是天音通信(000829.SZ)、樂語世紀(jì)(FTLK.NASDAQ )、 北緯通信 (002148.SZ)等渠道商或電信增值服務(wù)商。

　　虛擬運營商是指本身沒有電信網(wǎng)絡(luò)資源，通過租用電信運營商的電信基礎(chǔ)設(shè)施，對電信服務(wù)進行深度加工，以自己的品牌提供通信服務(wù)的新型電信運營商。成為虛擬運營商，則意味著這些企業(yè)可以從三大運營商處打包租用號碼、通信時長、流量等資源，在此基礎(chǔ)上打包推出自己定價、設(shè)計組合的特定套餐服務(wù)。

　　根據(jù)國信證券估算，虛擬運營商從三大運營商分出的市場份額將在每年100億元以上。而從首批11家拿到牌照的公司來看，平均每年將增收10億元左右。對于是否會利好前述上市公司，民族證券電信行業(yè)分析師樊鵬向《第一財經(jīng)日報》記者表示，“拿到牌照的虛擬運營商未來的業(yè)績還不好說，主要看他們的業(yè)務(wù)發(fā)展模式�！�

　　謹(jǐn)慎引入互聯(lián)網(wǎng)

　　“從首批名單，可以反映出工信部對虛擬運營商的定位。”在艾媒咨詢CEO張毅看來，工信部把虛擬運營商更多地當(dāng)作三大運營商的分銷渠道延伸，目前看來是彌補其不擅長卻又是用戶需要的領(lǐng)域；不是為了削弱三大運營商，更不是運營商“自掘墳?zāi)埂薄?/p>

　　具體而言，中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長李易向本報記者表示，此前獲得虛擬運營牌照的公司主要有三類，第一是渠道商，包括天音通信、迪信通、樂語世紀(jì)、話機世界、巴士在線等5家；第二類是電信增值服務(wù)商，包括連連科技、分享在線、華翔、北緯通信等4家；第三類是互聯(lián)網(wǎng)公司，包括萬網(wǎng)志成和京東兩家。

　　對于蘇寧、國美兩家傳統(tǒng)渠道商為何不在首批名單之列，一家運營商上海分公司高管則向本報記者分析稱，首批牌照獲得者主要以一個單位或一個地區(qū)為主體，蘇寧、國美既是全國性連鎖，又同時有線上線下業(yè)務(wù)，申請審批流程上可能會有滯后性。

　　在其看來，從首批名單來看，工信部對于虛擬運營商的開放還是較為謹(jǐn)慎的，首批以渠道商、電信增值服務(wù)商等長期合作伙伴為主；對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)首批開放給兩大電商巨頭阿里(前述萬網(wǎng)志成即為阿里巴巴集團旗下的全資子公司)和京東，兩個平臺的用戶基礎(chǔ)、信譽度等可能都在考慮范圍內(nèi)。

　　“短期內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不會成為虛擬運營商的主流�！鼻笆龈吖苷J(rèn)為，并非“狼來了”的擔(dān)憂，而是從無到有的過程中需要漸進式地創(chuàng)新。

　　張毅也認(rèn)為，目前，拿到牌照的虛擬運營商與三大運營商簽訂移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)為主，未來不排除在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上的升級，但需要經(jīng)過時間和服務(wù)質(zhì)量的檢驗。

　　以迪信通為例，作為傳統(tǒng)的手機連鎖賣場，目前已經(jīng)建立了覆蓋全國26個省市近2000個終端的零售網(wǎng)絡(luò)體系。迪信通相關(guān)人士昨日向本報記者表示，迪信通在三家運營商合作過程中的產(chǎn)品設(shè)計、套餐規(guī)劃等方面還需要根據(jù)市場和用戶的需求來定。

　　交學(xué)費的 探路者

　　“第一批拿到牌照的公司要交的學(xué)費，相對來說也是最多的。比如：如何計費、服務(wù)質(zhì)量、售后服務(wù)等都需要這些公司自己去摸索。”李易認(rèn)為，首批運營商牌照相當(dāng)于“探路者”，如果后面陸續(xù)再發(fā)第二批、第三批(牌照)，他們走的“彎路”可能會相對少些。

　　對于探路者的角度，業(yè)內(nèi)對名單中的兩家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)寄予厚望。昨日，阿里巴巴集團相關(guān)負(fù)責(zé)人向本報記者表示：虛擬運營商牌照將會與來往、阿里云手機、手機淘寶、天貓等平臺創(chuàng)新性結(jié)合，特別是推進阿里的無線戰(zhàn)略。

　　據(jù)其透露，今年雙十一的“免流量”活動，就是對虛擬運營商創(chuàng)新業(yè)務(wù)的一次“試水”。當(dāng)時，由阿里買單，每月贈送給用戶 2G 的流量包，這部分流量可以包括來往在內(nèi)的所有阿里系無線產(chǎn)品，但是用戶必須通過淘寶手機客戶端進行領(lǐng)取，首批覆蓋廣東、江蘇、浙江、湖南四地。

　　“這是可以想象的一種創(chuàng)新形式�！鼻笆鋈耸糠Q，獲得虛擬運營商轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)后，有望擴大服務(wù)范圍和運行時限；也會有更多的嘗試基礎(chǔ)。

　　一名京東內(nèi)部人士表示，獲得虛擬運營商牌照后，通過租用電信運營商網(wǎng)絡(luò)資源，京東則擁有了語音通話、短信、通訊數(shù)據(jù)服務(wù)等資費組合的定價權(quán)。這有助于京東在手機品類上的銷售發(fā)展。而更重要的是，京東已經(jīng)從一家電商公司向一家平臺公司轉(zhuǎn)型，其移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略也將在獲得虛擬運營商牌照后擁有更大的實施空間。

　　上述人士稱，這實際上是一個“兩步走”的戰(zhàn)略。從目前來看，首要一步是，有助于京東在手機、移動設(shè)備品類上的銷售發(fā)展。

　　今年11月，京東已經(jīng)開展了JDPhone計劃，整合自身的用戶數(shù)據(jù)挖掘、倉儲物流和手機用戶數(shù)據(jù)來幫助第三方手機廠商銷售手機。

　　京東通訊事業(yè)部總經(jīng)理王笑松稱，京東有1.2億用戶和3000萬手機用戶，這些用戶在京東平臺上的瀏覽和購買數(shù)據(jù)有助于幫助第三方手機廠商進行營銷。但只是數(shù)據(jù)挖掘和配送體系的整合，并不能發(fā)揮京東平臺優(yōu)勢的最大化，獲得虛擬運營商牌照后，京東還可以在手機資費的設(shè)置上進行多元化，而資費設(shè)置也是促使用戶購買的一個重要原因。

　　當(dāng)然，通過對手機資費的自有定價，從而拉動手機品類的銷售，并不是京東獲取虛擬運營商牌照的唯一原因。京東商城董事長劉強東近日對記者表示，京東未來將把O2O領(lǐng)域作為京東的重點突破領(lǐng)域之一，而O2O的發(fā)展就依賴于京東在移動領(lǐng)域戰(zhàn)略的實施。