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移動(dòng)通信網(wǎng)汛 巴塞羅那時(shí)間2月25日消息，在2014 MWC移動(dòng)世界大會(huì)上，中興通訊高級(jí)副總裁龐勝清透露，中興通訊希望加大政企業(yè)務(wù)市場的投入，未來政企收入占公司收入30%。
此前去年年底，中興通訊對管理架構(gòu)進(jìn)行了大調(diào)整，除了手機(jī)業(yè)務(wù)組建事業(yè)部相對獨(dú)立運(yùn)作外，中興通訊還組建了政企業(yè)務(wù)事業(yè)部，負(fù)責(zé)人就是龐勝清。
對于中興通訊政企業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，去年政企業(yè)務(wù)占中興通訊收入10%銷售金額，80億元左右，其中國內(nèi)市場30億、國外市場50億。
中興通訊之前以運(yùn)營商設(shè)備為主，政企業(yè)務(wù)市場實(shí)際上比運(yùn)營商設(shè)備更大，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)位是運(yùn)營商市場的8至10倍，但政企設(shè)備的參與廠商非常多，不像全球大型運(yùn)營商設(shè)備提供商只剩下5家。
龐勝清認(rèn)為，中興通訊在政企業(yè)務(wù)市場中有其優(yōu)勢，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)，像中興這樣對網(wǎng)絡(luò)理解深、軟硬件均研發(fā)的設(shè)備商來說不多，當(dāng)然，中興通訊的缺陷是對行業(yè)的理解沒有傳統(tǒng)ICT企業(yè)深。
“希望政企業(yè)務(wù)未來做到公司收入的30%，短期內(nèi)希望在局部市場形成自己的強(qiáng)大品牌，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先”，龐勝清如此透露中興通訊在政企業(yè)務(wù)市場上的目標(biāo)。
他表示，中興通訊在政企業(yè)務(wù)上主要是“6+1”策略，聚集六個(gè)行業(yè)，進(jìn)入各種行業(yè)市場，比如石油、政府、公共事業(yè)等，比如中興通訊聚焦政府業(yè)務(wù)，其中的智慧城市，比較符合中興通訊的特點(diǎn)，把各個(gè)信息孤島連成一起。
關(guān)于銷售模式，他表示，銷售模式一種是與客戶直接銷售，另一種是通過合作伙伴銷售。很多對手以合作渠道銷售為主，中興通訊目前以直銷更多，未來要大 力拓 展渠道。另外，在海外市場，每個(gè)國家情況不一樣，中興通訊政企業(yè)務(wù)在各國的市場開拓不一樣�！案骷矣懈骷易鍪碌姆绞�，不以進(jìn)入市場的時(shí)間和現(xiàn)有規(guī)模為標(biāo)準(zhǔn)，主要看產(chǎn)品性能和服務(wù)，對現(xiàn)有市場格局的顛覆是有可能的�！�
“做政企業(yè)務(wù)很重要的是品牌，中興在政企市場將大力提升競爭力、拓展渠道”，龐勝清如此說。(責(zé)任編輯：陳文輕)
