banner.jpg)
相關(guān)專題：
馬曉芳
今年參加巴塞羅那移動通信大會的 余承東 ，看上去明顯比去年要從容很多。
“今年的干部考評，我拿了A。”采訪間隙，華為消費者BG CEO余承東對《第一財經(jīng)日報》記者透露。
去年的這個時候，余承東剛剛因為消費者BG的業(yè)績表現(xiàn)而獲得了總裁任正非頒發(fā)的“起飛獎”——一架起飛的飛機模型，同時當年獎金為零。
今非昔比。據(jù)記者了解，2013年的華為消費者BG收入達到93億美元，同比增長20%，年度利潤貢獻率超額完成目標。按照調(diào)研公司的數(shù)據(jù)，華為已經(jīng)成為全球第三大智能手機廠商。
談及前不久聯(lián)想對摩托羅拉的收購，余承東表示，企業(yè)都會根據(jù)自身情況選擇不同的發(fā)展路徑，華為是一個長跑型選手，更愿意靠內(nèi)功。
“未來能活下來的手機企業(yè)只有3~4家，從目前看，華為肯定會成為能活下來的其中之一�！庇喑袞|說，華為追求的就是在行業(yè)不好的時候能活下來，在行業(yè)好的時候能活得更好。
4G機遇
“4G將給終端市場帶來更新的機會，又是廠家的一個洗牌期�！庇喑袞|表示，在洗牌期，(手機廠家)要么就上去了，要么就死掉了。
在昨天的移動通信大會上，華為發(fā)布了5款產(chǎn)品，一款數(shù)據(jù)卡、兩款手機G6和Mate，一款介于手機和平板之間的跨界產(chǎn)品MediaPad X1，還有一款可穿戴設(shè)備BrandTalk。這5款產(chǎn)品的共同點，是全都支持4G LTE。
“今年將是4G的全面爆發(fā)年，可能還會有一大部分的3G終端，明年市場上主要都將是4G終端�！庇喑袞|說。
按照他的說法，作為通信廠商，華為本身在4G的積累上就是有優(yōu)勢的，4G產(chǎn)品提前推向市場的時間差，已經(jīng)給華為帶來了實實在在的銷量和收入上的體現(xiàn)。
據(jù)了解，華為去年在消費者BG的研發(fā)投入就高達10億美元。據(jù)他預(yù)計，華為將拿下國內(nèi)4G終端市場20%的份額。
余承東表示，今年華為在中國市場智能手機市場銷量的50%都將是4G，而從全球來看，有些國家市場4G智能終端銷量占比已經(jīng)高達80%。
去年，華為智能手機銷量超過5000萬臺，今年預(yù)計超過8000萬臺。
面對國內(nèi)外市場的不同特點和不同階段，華為采取了不同的定價和市場策略。
比如，華為此次推出的MediaPad X1在海外市場的售價為399美元，而在國內(nèi)市場，3G版產(chǎn)品的售價僅為1799元，4G版售價為1999元。目前，華為消費者BG利潤的70%都來自海外市場。
架構(gòu)變革
為了進一步面向消費者構(gòu)筑華為在B2C市場的競爭力，從去年下半年開始，作為華為整體架構(gòu)調(diào)整的一部分，消費者BG也進行了一系列變革。
比如，移動寬帶與家庭終端兩大產(chǎn)品線合并，成為消費者BG三大產(chǎn)品線之一，其他兩大產(chǎn)品線分別是智能手機產(chǎn)品線和榮耀事業(yè)部。
在新的組織架構(gòu)下，榮耀事業(yè)部擁有獨立的研發(fā)、規(guī)劃、營銷和銷售渠道，并且要獨立核算，成為華為探索以更靈活更互聯(lián)網(wǎng)的方式運營手機業(yè)務(wù)的重要嘗試。
“所謂用互聯(lián)網(wǎng)方式做手機，就是讓用戶參與設(shè)計、通過電商進行營銷，采取以互聯(lián)網(wǎng)為主的運營模式�！比A為榮耀總裁劉江峰對記者表示。
據(jù)他介紹，華為給了榮耀事業(yè)部相當大的自主權(quán)限，比如榮耀事業(yè)部上班不用打卡，員工也不再像傳統(tǒng)華為一樣必須西裝革履，這都是新的嘗試和改變。
記者了解到，除了電商模式是榮耀與其他產(chǎn)品線的重要區(qū)別之外，榮耀事業(yè)部還在探索用軟件和服務(wù)，而不僅僅是硬件的方式吸引消費者。
目前，榮耀事業(yè)部有1000多人，80%以上的人員做的是軟件及服務(wù)。榮耀事業(yè)部成立以來獨立發(fā)布的兩款產(chǎn)品3C和3X銷量均超過百萬。
在往中高端轉(zhuǎn)型的道路上，華為也有所“斬獲”。去年被華為寄予重望的高端P6，據(jù)余承東介紹在中國市場的銷量已經(jīng)達到300萬，加上海外市場的100萬，總體銷量400多萬部。
這是華為首次嘗試2500元以上的中高端產(chǎn)品，其更重要的意義是幫助華為在實現(xiàn)產(chǎn)品本身盈利的情況下理順了社會渠道的關(guān)系。“社會渠道的各個環(huán)節(jié)都在這款產(chǎn)品上賺到了錢�！庇喑袞|說，在此基礎(chǔ)上，華為有計劃嘗試3000元以上的產(chǎn)品。
目前，華為的市場份額只有5%，在余承東看來，只有15%以上的份額才算達到安全區(qū)域，據(jù)他介紹，華為計劃今年的市場份額達到8%~10%，明年達到12%~15%。
