借勢(shì)運(yùn)營(yíng)商手機(jī)廠商謀4G卡位

　　李娜

　　運(yùn)營(yíng)商“搭臺(tái)”，手機(jī)廠商“唱戲”，為了爭(zhēng)奪4G盛宴“頭啖湯”，終端即將迎來(lái)一場(chǎng)爆發(fā)。

　　根據(jù)手機(jī)調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布的最新移動(dòng)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告：到2019年底，4G LTE網(wǎng)絡(luò)將覆蓋全球近2/3的市場(chǎng)，即65%的人口。未來(lái)幾年，中國(guó)市場(chǎng)將從2G/3G網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)向4G網(wǎng)絡(luò)，2019年底，國(guó)內(nèi)4G用戶數(shù)將增加7億以上。

　　“4G給中國(guó)手機(jī)企業(yè)帶來(lái)了彎道超車的發(fā)展機(jī)會(huì)�！盜DC中國(guó)負(fù)責(zé)手機(jī)市場(chǎng)跟蹤報(bào)告的高級(jí)分析師閆占孟對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，目前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的33%，4G牌照發(fā)放后，三大運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)對(duì)外發(fā)布了終端銷售計(jì)劃，大批僅支持2G和3G網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)將向支持4G網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備升級(jí)。

　　4G進(jìn)入定制時(shí)代

　　4G來(lái)了，并且?guī)��?lái)了一場(chǎng)以千億為單位計(jì)算的產(chǎn)業(yè)盛宴。

　　無(wú)論是運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備廠商、終端廠商還是內(nèi)容提供商，所有生態(tài)鏈上的企業(yè)無(wú)不關(guān)注，在掂量自己所處位置的同時(shí)謀劃著下一步的布局。

　　在近日舉行的 中國(guó)聯(lián)通 合作伙伴大會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通對(duì)外拋出了“2014年將銷售1.88億部終端，其中LTE+42M定制手機(jī)將達(dá)到1億部”的大單，來(lái)吸引終端廠商的參與。

　　而在三個(gè)月之前，中國(guó)移動(dòng)已向產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴宣布，中國(guó)移動(dòng)在2014年的終端銷售目標(biāo)是1.9億~2.2億部，其中包括1億部4G終端。據(jù)悉，在今年一季度，有近30款支持中國(guó)移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)的多模手機(jī)上市。另一家運(yùn)營(yíng)商中國(guó)電信的全年4G終端銷售目標(biāo)是3600萬(wàn)部，其首款4G手機(jī)近期出爐。

　　進(jìn)入3G時(shí)代后，智能終端銷售和運(yùn)營(yíng)商的興衰榮辱已經(jīng)息息相關(guān)。

　　艾媒咨詢CEO張毅對(duì)記者表示，由于不同運(yùn)營(yíng)商擁有不同制式的3G網(wǎng)絡(luò)，使得終端的銷量直接決定了3G用戶市場(chǎng)的拓展成果。另一方面，智能手機(jī)已經(jīng)成為擴(kuò)展數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)的關(guān)鍵入口，所以運(yùn)營(yíng)商從3G時(shí)代開(kāi)始異常注重終端銷售，加大終端補(bǔ)貼，推動(dòng)智能手機(jī)在用戶市場(chǎng)快速普及。

　　“到了4G時(shí)代，隨著帶寬的擴(kuò)大，新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用一定會(huì)給運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)巨大的流量。”張毅對(duì)記者表示，運(yùn)營(yíng)商的主場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向如何做好流量經(jīng)營(yíng)上，所以作為應(yīng)用載體的智能終端營(yíng)銷將成為運(yùn)營(yíng)商的生命線。

　　先圈地還是先賺錢？

　　在4G手機(jī)的產(chǎn)品布局方面，中興、華為、酷派已經(jīng)基本上與國(guó)際品牌廠商站在了同一起跑線上。但業(yè)內(nèi)專家指出，4G雖然給中國(guó)手機(jī)企業(yè)帶來(lái)了彎道超車的發(fā)展機(jī)會(huì)，但目前仍然處于“后3G”時(shí)代，在概念先行，產(chǎn)業(yè)尚未成熟的情況下，對(duì)于利潤(rùn)較低的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，對(duì)4G終端布局更需要具備風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

　　作為推出首款千元4G產(chǎn)品雙卡K1的酷派，選擇的是全產(chǎn)品線布局。酷派集團(tuán)常務(wù)副總裁李斌對(duì)記者表示，酷派2014年目標(biāo)銷售額300億，目標(biāo)銷量6000萬(wàn)部，其中4000萬(wàn)部LTE產(chǎn)品，希望做到LTE國(guó)內(nèi)銷量第一，國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額排名第一，實(shí)現(xiàn)全球前五。

　　李斌認(rèn)為，4G將是快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代�！拔覀円灿欣麧�(rùn)目標(biāo)，但從目前來(lái)看，現(xiàn)在品牌機(jī)上來(lái)后，低端機(jī)少放點(diǎn)價(jià)保，毛利就能拿回來(lái)了，我們還是看 好未來(lái) 的，一年比一年好。”李斌說(shuō)。

　　而中興則繼續(xù)推進(jìn)精品戰(zhàn)略，中興手機(jī)高級(jí)副總裁葉衛(wèi)民對(duì)記者表示，中興以前走的是機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，但在4G時(shí)代要逐漸收縮產(chǎn)品機(jī)型，并且減少千元機(jī)以下的投入，放棄超低端手機(jī)的投入。

　　華為手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛則對(duì)記者表示，中國(guó)的智能手機(jī)在價(jià)格戰(zhàn)上一直打得很兇，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不是價(jià)格越低越好，還是要給消費(fèi)者更有品質(zhì)保障的產(chǎn)品。“目前華為將主要布局中高端市場(chǎng)，千元左右的4G手機(jī)計(jì)劃到下半年才會(huì)推出�！�

　　“事實(shí)上，LTE牌照發(fā)放后，3G機(jī)型價(jià)格段下移將會(huì)使1000元以下價(jià)格段競(jìng)爭(zhēng)更加激烈�！睆堃銓�(duì)記者表示，選擇中高端價(jià)位進(jìn)行布局才能有更多的利潤(rùn)空間。

　　但隨著中國(guó)移動(dòng)發(fā)布新的終端采購(gòu)白皮書(shū)，終端廠商紛紛坦言壓力不小，白皮書(shū)要求，自2014年5月31日起，中國(guó)移動(dòng)送測(cè)4G定制手機(jī)將全部支持五模。而在去年底4G發(fā)牌后 中移動(dòng) 提出的要求則是：2000元以上的4G手機(jī)支持五模，2000元以下可以三模。這意味著廠商的終端成本將會(huì)更高。

　　“但抱怨歸抱怨，運(yùn)營(yíng)商訂單對(duì)于4G時(shí)代的每一個(gè)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)廠商來(lái)說(shuō)都是不能輕視的問(wèn)題�！币幻�不愿意透露姓名的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商說(shuō)。