李娜
HTC正在尋求更多的渠道伙伴,以更快地重拾“丟失”的中低端市場。
“HTC不會缺席千元機(jī)市場,2014年HTC會加大力度和運營商合作,推出極具性價比的千元機(jī)!盚TC全球銷售總裁兼首席財務(wù)長張嘉臨在近日舉行的聯(lián)通伙伴大會上對記者表示,從高端到低端,HTC將會形成全系列產(chǎn)品覆蓋。
HTC的產(chǎn)品策略似乎一直搖擺不定。當(dāng)面對三星的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)時,HTC一度祭出“機(jī)海戰(zhàn)略”,希望用分散開來的組合拳贏得市場規(guī)模,但產(chǎn)品線盲目擴(kuò)張削弱了其品牌個性,又讓它2012年面臨較嚴(yán)重的庫存積壓問題;之后,HTC又決心減少產(chǎn)品線,轉(zhuǎn)向“精品戰(zhàn)略”,其本來市場表現(xiàn)不錯的中低端“新渴望”系列半年多沒有更新,高端產(chǎn)品又連續(xù)跳票,F(xiàn)在,HTC又回到了原點。
“從手機(jī)價格、消費者消費能力來看,在中國市場1500元以下的手機(jī)仍然是主體,市場份額超過70%,空間非常大!盜DC中國負(fù)責(zé)手機(jī)市場研究的高級分析師閆占孟對記者表示,三星的市場策略已經(jīng)從主力與 蘋果 爭奪高端市場轉(zhuǎn)變成維持高端市場份額,并加大力度爭奪被國產(chǎn)品牌占據(jù)的單價200美元以下產(chǎn)品市場,而蘋果則利用給予渠道的激勵政策,來激發(fā)低價蘋果的出貨量,進(jìn)而擴(kuò)大用戶群體。最新的消息是,9月份蘋果很可能將會發(fā)布兩款手機(jī),分別是下一代iPhone以及廉價版iPhone 5,這一策略將會進(jìn)一步加劇中低端市場的競爭。
“我們在1500到3000元的價位中,要重新建立、恢復(fù)自己的市場地位。”張嘉臨對記者表示,兩年前HTC的市場地位是很高的,但一度太過于注重高端手機(jī)的研發(fā),而忽略了1000~2000元區(qū)間的市場。
張嘉臨表示,產(chǎn)品線的擴(kuò)展和延伸是HTC 2014年最重要的戰(zhàn)略布局。“此次發(fā)布的新渴望8系則是HTC發(fā)力中端市場的重磅武器,同時,在千元機(jī)市場,HTC也有定制版新渴望3系。”
張嘉臨稱, HTC每年賣得最好的機(jī)種仍然是高端旗艦機(jī)型,但今年希望通過高端機(jī)的影響力輻射到中端、低端手機(jī)上面,進(jìn)而起到拉動的作用。
此外,面對以往遇到的供應(yīng)鏈問題,張嘉臨表示今年已經(jīng)得到改善,HTC 會控制這個節(jié)奏,從預(yù)訂、網(wǎng)銷再到實體店發(fā)售,“消費者不會等待太長時間”。
不過,回到原點的HTC所面臨的最大問題,恐怕還是如何將這一戰(zhàn)略貫徹始終。