華為鋪“管道”面向企業(yè)業(yè)務(wù) 5年沖百億美元

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  每經(jīng)記者 陶力 發(fā)自深圳

  華為未來(lái)聚焦“管道”,即聚焦所有人與人、人與物、物與物之間的連接,而不會(huì)涉及信息或內(nèi)容。在發(fā)布2013年財(cái)報(bào)后,昨天(4月23日)華為一年一度的全球分析師大會(huì)上,公司輪值CEO徐直軍向媒體詳解了該公司的“管道”戰(zhàn)略。

  “華為是能力有限的公司,未來(lái)做什么,不做什么,經(jīng)過(guò)幾年的思考,現(xiàn)在已經(jīng)清晰。我們做內(nèi)容做不過(guò)好萊塢,應(yīng)用做不過(guò) 微軟 ,所以還是會(huì)堅(jiān)持做好管道!毙熘避妼(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

  華為最新財(cái)報(bào)顯示,其運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入占70%,仍是華為最主要利潤(rùn)來(lái)源,但這一業(yè)務(wù)收入增速已經(jīng)放緩。徐直軍也承認(rèn),這是必然現(xiàn)象,“未來(lái)這一業(yè)務(wù)在公司整體所占比例會(huì)降到50%到60%之間”。因此,華為將業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)放在了企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。未來(lái)5年,華為的企業(yè)業(yè)務(wù)收入將達(dá)到百億美元,目前這一數(shù)字僅為157億元人民幣。

  聚焦“管道”:投資圍繞這點(diǎn)

  徐直軍曾經(jīng)拿水系統(tǒng)來(lái)比喻這種管道體系!拔覀兊慕K端是水龍頭,水龍頭一扭,水就能出來(lái)。華為在做承載水的管道體系,企業(yè)業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)從嚴(yán)格意義上講也不是新業(yè)務(wù),它們都是華為管道體系中的不可或缺的部分!币虼,在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)之外布局企業(yè)業(yè)務(wù)和終端業(yè)務(wù),均是出于這一戰(zhàn)略思維的考慮。

  經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所畢馬威審計(jì),華為去年實(shí)現(xiàn)銷售收入2390億元,同比增長(zhǎng)8.5%;凈利潤(rùn)為210億元,同比增長(zhǎng)34.4%。按美元口徑,華為去年的銷售收入和凈利潤(rùn)增速分別為11.6%(395億美元)和38.2%(34.7億美元)。

  不過(guò),三大業(yè)務(wù)集群的發(fā)展并不均衡。華為面向企業(yè)的業(yè)務(wù)收入達(dá)到153億元人民幣,增長(zhǎng)幅度為32.3%,占華為整體收入的比例只有6%。而占據(jù)了7成收入來(lái)源的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)增幅為4%,終端業(yè)務(wù)增幅為17.8%。

  面對(duì)這一現(xiàn)狀,徐直軍仍然強(qiáng)調(diào),“管道戰(zhàn)略是華為公司的核心戰(zhàn)略和主航道,未來(lái)投資都會(huì)圍繞這點(diǎn)!比A為的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù),在繼續(xù)幫助運(yùn)營(yíng)商打造網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),將幫助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)移,與運(yùn)營(yíng)商一起面向終端消費(fèi)者,包括構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和云服務(wù)平臺(tái)。

  根據(jù)華為內(nèi)部的規(guī)劃,該業(yè)務(wù)群2014年的預(yù)期增長(zhǎng)目標(biāo)為8%!2014年是LTE的爆發(fā)之年,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求持續(xù)增長(zhǎng),運(yùn)營(yíng)商也需要更好的平臺(tái)和服務(wù),這都是我們的機(jī)會(huì)!毙熘避娧a(bǔ)充道。

  這一目標(biāo)與華為公司整體增幅基本保持了一致。根據(jù)華為財(cái)務(wù)管理部副總裁陳繁昌的說(shuō)法,華為2014年收入將同比增長(zhǎng)10%,在2018年達(dá)到700億美元。

  電信行業(yè)資深分析師付亮對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,華為從2011年啟動(dòng)的戰(zhàn)略調(diào)整開(kāi)始見(jiàn)效,并形成了企業(yè)業(yè)務(wù)和終端業(yè)務(wù)兩個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),但是,“企業(yè)業(yè)務(wù)在未來(lái)想要在營(yíng)收比例上與運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)持平,華為還必須在戰(zhàn)略之外理清自己的思路,改變運(yùn)營(yíng)商時(shí)代的直銷模式,才是變革的關(guān)鍵所在!

  突破企業(yè)業(yè)務(wù):5年沖百億美元

  在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)增速放緩和終端業(yè)務(wù)增速也未明朗的前提下,企業(yè)業(yè)務(wù)成為華為下一個(gè)十年增長(zhǎng)的突破口。徐直軍表示,華為企業(yè)業(yè)務(wù)的定位是產(chǎn)品提供商,銷售與交付則通過(guò)發(fā)展合作伙伴的方式。

  去年,華為企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入152億元,比上一年大幅增長(zhǎng)32.4%,占總營(yíng)收比重為6%。未來(lái)這一比例有可能迎來(lái)數(shù)倍增長(zhǎng)!暗2018年企業(yè)業(yè)務(wù)的收入要達(dá)到100億美元左右,10年后占營(yíng)收比例將和運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)基本持平!毙熘避娞岢隽税l(fā)展愿景。

  不過(guò),徐直軍強(qiáng)調(diào),企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力巨大,但此前一直沒(méi)有很好的解決方案,而發(fā)展到現(xiàn)在,華為已經(jīng)在一些垂直市場(chǎng)具有差異化的競(jìng)爭(zhēng)力,包括敏捷網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心和eLTE等。

  華為公司內(nèi)部人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)稱,華為在運(yùn)營(yíng)商基礎(chǔ)設(shè)施上投入太大,必須要依靠企業(yè)業(yè)務(wù)收益來(lái)收回投資。“相當(dāng)于我們以前鋪設(shè)了那么多管道,但是用戶需求仍然停留在電話、短信和簡(jiǎn)單上網(wǎng),最大流量的需求也就是視頻了。這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我們必須幫助企業(yè)進(jìn)行信息化改造,以促進(jìn)更大流量的應(yīng)用需求。”

  不過(guò),與華為在海外市場(chǎng)獲得了65%的收益不同,其企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展集中在中國(guó)市場(chǎng)上。華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)渠道部部長(zhǎng)沈素榮此前透露,企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)?cè)谌ツ赀_(dá)到了95億元,過(guò)去三年的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到35%。她預(yù)計(jì),今年銷售收入可以達(dá)到130億元。

  回應(yīng)任正非講話:終端戰(zhàn)略不變

  前述兩塊主營(yíng)業(yè)務(wù)均為B2B業(yè)務(wù),而唯一一塊B2C業(yè)務(wù)的終端業(yè)務(wù)BG在2013年的增速達(dá)到了17.8%,但在公司CEO任正非看來(lái),消費(fèi)者BG依然應(yīng)該堅(jiān)持走自己的路,而不是盲目對(duì)標(biāo) 蘋果 、三星和小米。

  近日,任正非表示,在做平臺(tái)方面,蘋果縱向整合非常成功,三星橫向整合非常成功。而華為短時(shí)間內(nèi)縱向整合不了,做不成蘋果;橫向也整合不了,做不了三星。因此華為“要找找自己該走什么路”。

  在具體戰(zhàn)略層面,他一針見(jiàn)血地指出,“華為終端發(fā)展一定要有盈利能力、要有持續(xù)發(fā)展的能力、不能出現(xiàn)惡意庫(kù)存、要管理好風(fēng)險(xiǎn)!逼溲酝庵馐侨A為終端要脫離規(guī)模效應(yīng),向高額利潤(rùn)追求,而電商低成本、差異化的路線可以先試,但要堅(jiān)持自我。這四點(diǎn)意見(jiàn)被業(yè)界解讀為華為對(duì)終端業(yè)務(wù)“潑冷水”,甚至是對(duì)終端現(xiàn)有戰(zhàn)略并不滿意。

  徐直軍否認(rèn)了上述說(shuō)法,“我覺(jué)得我們?cè)诮K端的策略是正確的,現(xiàn)在只是為了給他們降降溫,不要浮躁。今年消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG的戰(zhàn)略仍然是繼續(xù)強(qiáng)化品牌,并向中高端市場(chǎng)發(fā)展。但是我們不會(huì)去做大量的品牌宣傳,而是依靠口碑傳播!

  他透露,該業(yè)務(wù)的目標(biāo)是盈利,而不是盲目擴(kuò)張規(guī)模。2014年的預(yù)期增長(zhǎng)目標(biāo)在15%~20%。針對(duì)此前華為終端在游戲類產(chǎn)品方面與 完美世界 的合作,徐直軍又繞回了“管道策略”上。“我們不會(huì)去做游戲機(jī),未來(lái)的終端產(chǎn)品發(fā)展路徑會(huì)聚焦在能夠產(chǎn)生、消費(fèi)流量的終端,不做跟流量無(wú)關(guān)的產(chǎn)品!


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