老品牌集體沉淪 國產(chǎn)手機(jī)頭把交椅競爭加劇

在洋品牌和國產(chǎn)低端手機(jī)的雙面夾擊下，國產(chǎn)手機(jī)的市場份額明顯萎縮。最新數(shù)據(jù)顯示，以諾基亞、摩托羅拉、三星為代表的國際知名品牌在中國的市場份額從55％上升到65％。隨著部分老牌廠商的式微，國產(chǎn)手機(jī)新老大的爭奪逐步變得撲朔迷離。

　　手機(jī)新軍欲年內(nèi)超越三星

　　傳統(tǒng)廠商沉淪的同時，部分手機(jī)市場后入者憑借獨特的營銷模式逐步取得突破。天宇朗通董事長榮秀麗近日表示，計劃今年年內(nèi)超過中國手機(jī)市場份額第二位的三星電子。

　　作為曾經(jīng)的手機(jī)經(jīng)銷商，天宇朗通采取了100%代工的模式，充分利用渠道商的作用，僅保留研發(fā)和售后人員。為了提高產(chǎn)品的品質(zhì)，該公司還采用了內(nèi)部競爭機(jī)制，將傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)部、工業(yè)設(shè)計部、軟件部、硬件部等組織結(jié)構(gòu)改為多個并行的研發(fā)部。

　　盡管市場不景氣，但2007年天宇朗通手機(jī)的出貨量依舊達(dá)到了1700萬部，成為手機(jī)行業(yè)的一匹黑馬，其中28%為出口。在國內(nèi)市場，天宇朗通目前的市場份額略多于10%，按照這個市場份額計算，天宇朗通已經(jīng)超過了聯(lián)想移動，成為國產(chǎn)手機(jī)的第一名。

　　鑒于天宇朗通的發(fā)展?jié)摿�，全球�?guī)模第二大的私募股權(quán)直接投資集團(tuán)美國華平投資集團(tuán)近日宣布將注資天宇朗通。盡管雙方閉口不提注資的具體金額和股權(quán)比例，但據(jù)知情人士透露，華平此次的投資額將超過7000萬美元。

　　華為中興比拼海外市場

　　傳統(tǒng)手機(jī)廠商陷入巨虧的同時，華為、中興通訊（以下簡稱“中興”）等廠商卻通過海外市場的成功獲得盈利，兩大公司間有關(guān)全球第六大手機(jī)廠商的爭奪也越來越激烈。由于諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛立信和LG牢牢占據(jù)著手機(jī)市場前五名的交椅，全球第六大手機(jī)廠商的爭奪實際上也成為了國產(chǎn)手機(jī)老大的競爭。

　　按照賽迪顧問的調(diào)查，2007年中興手機(jī)銷量達(dá)到了3106萬部，過去一年中，中興海外銷售收入首次突破200億元，所占比重增至57.77%。

　　與中興類似，華為正逐步提升其手機(jī)產(chǎn)量，并將其銷量目標(biāo)從去年的2000萬部提升到今年的5000萬部。華為手機(jī)業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，得益于不斷獲得的海外訂單。2005年11月底，沃達(dá)豐與華為簽訂了“全球采購框架協(xié)議”。2006年9月，沃達(dá)豐開始向21個國家的消費者提供由華為定制的3G WCDMA手機(jī)。

　　3G商用成崛起救命稻草

　　經(jīng)歷了2G時代的節(jié)節(jié)敗退，國產(chǎn)手機(jī)廠商不約而同地將3G視為重新崛起的救命稻草。

　　行業(yè)研究機(jī)構(gòu)In-Stat近日發(fā)布“移動3G終端白皮書”，按照統(tǒng)計，2007年，中興、華為、夏新等中國3G終端廠商已經(jīng)進(jìn)入中東、北非，甚至歐洲、澳洲、北美等高端市場，搶占了全球10%左右的3G終端市場份額。

　　在中國的手機(jī)企業(yè)中，華為和中興的表現(xiàn)最為出色。此外，夏新手機(jī)雖然在國內(nèi)市場占有率嚴(yán)重下滑，但海外3G市場卻在迅速發(fā)展，并與和記黃埔、法國電信以及沃達(dá)豐等建立合作關(guān)系。In-Stat預(yù)計，2008年海外手機(jī)的份額將占據(jù)夏新手機(jī)總出貨量的40%左右，其中75%為3G和智能手機(jī)。

　　In-Stat認(rèn)為，靈活的定制化策略、對市場的快速反應(yīng)能力、低成本和研發(fā)能力是保證中國3G終端廠商取得成功的關(guān)鍵因素。此外，運營商定制策略使中國3G廠商節(jié)省了30%-40%拓展渠道和品牌的成本，形成了低成本優(yōu)勢。