老品牌集體沉淪 國產(chǎn)手機(jī)頭把交椅競爭加劇

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在洋品牌和國產(chǎn)低端手機(jī)的雙面夾擊下,國產(chǎn)手機(jī)的市場份額明顯萎縮。最新數(shù)據(jù)顯示,以諾基亞、摩托羅拉、三星為代表的國際知名品牌在中國的市場份額從55%上升到65%。隨著部分老牌廠商的式微,國產(chǎn)手機(jī)新老大的爭奪逐步變得撲朔迷離。

  手機(jī)新軍欲年內(nèi)超越三星

  傳統(tǒng)廠商沉淪的同時,部分手機(jī)市場后入者憑借獨特的營銷模式逐步取得突破。天宇朗通董事長榮秀麗近日表示,計劃今年年內(nèi)超過中國手機(jī)市場份額第二位的三星電子。

  作為曾經(jīng)的手機(jī)經(jīng)銷商,天宇朗通采取了100%代工的模式,充分利用渠道商的作用,僅保留研發(fā)和售后人員。為了提高產(chǎn)品的品質(zhì),該公司還采用了內(nèi)部競爭機(jī)制,將傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)部、工業(yè)設(shè)計部、軟件部、硬件部等組織結(jié)構(gòu)改為多個并行的研發(fā)部。

  盡管市場不景氣,但2007年天宇朗通手機(jī)的出貨量依舊達(dá)到了1700萬部,成為手機(jī)行業(yè)的一匹黑馬,其中28%為出口。在國內(nèi)市場,天宇朗通目前的市場份額略多于10%,按照這個市場份額計算,天宇朗通已經(jīng)超過了聯(lián)想移動,成為國產(chǎn)手機(jī)的第一名。

  鑒于天宇朗通的發(fā)展?jié)摿,全球?guī)模第二大的私募股權(quán)直接投資集團(tuán)美國華平投資集團(tuán)近日宣布將注資天宇朗通。盡管雙方閉口不提注資的具體金額和股權(quán)比例,但據(jù)知情人士透露,華平此次的投資額將超過7000萬美元。

  華為中興比拼海外市場

  傳統(tǒng)手機(jī)廠商陷入巨虧的同時,華為、中興通訊(以下簡稱“中興”)等廠商卻通過海外市場的成功獲得盈利,兩大公司間有關(guān)全球第六大手機(jī)廠商的爭奪也越來越激烈。由于諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛立信和LG牢牢占據(jù)著手機(jī)市場前五名的交椅,全球第六大手機(jī)廠商的爭奪實際上也成為了國產(chǎn)手機(jī)老大的競爭。

  按照賽迪顧問的調(diào)查,2007年中興手機(jī)銷量達(dá)到了3106萬部,過去一年中,中興海外銷售收入首次突破200億元,所占比重增至57.77%。

  與中興類似,華為正逐步提升其手機(jī)產(chǎn)量,并將其銷量目標(biāo)從去年的2000萬部提升到今年的5000萬部。華為手機(jī)業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展,得益于不斷獲得的海外訂單。2005年11月底,沃達(dá)豐與華為簽訂了“全球采購框架協(xié)議”。2006年9月,沃達(dá)豐開始向21個國家的消費者提供由華為定制的3G WCDMA手機(jī)。

  3G商用成崛起救命稻草

  經(jīng)歷了2G時代的節(jié)節(jié)敗退,國產(chǎn)手機(jī)廠商不約而同地將3G視為重新崛起的救命稻草。

  行業(yè)研究機(jī)構(gòu)In-Stat近日發(fā)布“移動3G終端白皮書”,按照統(tǒng)計,2007年,中興、華為、夏新等中國3G終端廠商已經(jīng)進(jìn)入中東、北非,甚至歐洲、澳洲、北美等高端市場,搶占了全球10%左右的3G終端市場份額。

  在中國的手機(jī)企業(yè)中,華為和中興的表現(xiàn)最為出色。此外,夏新手機(jī)雖然在國內(nèi)市場占有率嚴(yán)重下滑,但海外3G市場卻在迅速發(fā)展,并與和記黃埔、法國電信以及沃達(dá)豐等建立合作關(guān)系。In-Stat預(yù)計,2008年海外手機(jī)的份額將占據(jù)夏新手機(jī)總出貨量的40%左右,其中75%為3G和智能手機(jī)。

  In-Stat認(rèn)為,靈活的定制化策略、對市場的快速反應(yīng)能力、低成本和研發(fā)能力是保證中國3G終端廠商取得成功的關(guān)鍵因素。此外,運營商定制策略使中國3G廠商節(jié)省了30%-40%拓展渠道和品牌的成本,形成了低成本優(yōu)勢。

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