余承東：華為終能超越三星 營銷不能靠炒作

原標(biāo)題：余承東：華為終能超越三星

當(dāng)?shù)貢r間7日，華為在巴黎發(fā)布了年度最重磅旗艦機型AscendP7，這是華為史上最賺錢的手機產(chǎn)品P6的升級版。發(fā)布會后，華為消費者BG（業(yè)務(wù)集團(tuán)）CEO余承東接受了記者專訪，他表示，華為有能力向智能手機行業(yè)龍頭三星發(fā)起沖擊。

京華時報記者古曉宇

談P6成績單

千萬目標(biāo)沒做到

2013年，在倫敦發(fā)布當(dāng)年的話題產(chǎn)品P6時，余承東曾經(jīng)放出豪言“P6的全球總銷量將達(dá)到1000萬部”。這在當(dāng)時是一個讓業(yè)界嘩然的表態(tài)，因為除了蘋果和三星，其他品牌的手機還罕有單款銷量過千萬的先例。時間過去了將近一年，在此次的P7發(fā)布會上，余承東終于公布了P6的成績單——全球銷量400萬部，但這一數(shù)字對于國產(chǎn)手機產(chǎn)品來說已經(jīng)是一個很驚艷的表現(xiàn)。

“P6的銷售目標(biāo)我們沒有做到�！币幌蛘f話坦率的余承東說，造成這種差距的原因讓他一直充滿遺憾。P6真正批量上市是去年下半年，而去年底中國市場發(fā)放了4G牌照。“當(dāng)時擔(dān)心4G牌照發(fā)放后，不支持4G的P6會賣不掉，于是就對P6進(jìn)行了減產(chǎn)。但后來發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品依然很熱銷，今年初全球市場都出現(xiàn)了嚴(yán)重的缺貨情況。保守估計，在中國市場P6就少賣了至少200萬部�！�

另外，按照原定計劃，P7應(yīng)該在今年3月份上市，接檔P6，但是由于P7所用芯片的兼容性問題，上市時間被耽誤了近兩個月，使得市場出現(xiàn)了一段空白期。余承東認(rèn)為，這段時間如果被利用起來，也會帶來相當(dāng)可觀的銷量。

談P7銷量

目標(biāo)依然千萬部

“我對P7的銷售預(yù)期還是千萬部�！盤6未能實現(xiàn)目標(biāo)并沒有影響到余承東的信心。而對于今年全年華為消費者業(yè)務(wù)的銷售目標(biāo)，余承東表示：“從今年前幾個月的情況看，每個月的出貨量都超過1000萬部，照這個趨勢我們能做到1.2億甚至1.5億部，但是產(chǎn)能對我們有所限制，全年目標(biāo)8000萬部肯定能夠完成。”

P7是一款集合了當(dāng)前業(yè)界頂級配置的4G旗艦手機，配置5英寸1080P全高清屏幕，擁有6.5mm的超薄機身，后置1300萬索尼最新旗艦級背照式IMX214鏡頭，并搭載單反相機級的獨立圖像處理器。另外，P7還采用了金屬機身加玻璃后蓋的特殊材質(zhì)，在外觀設(shè)計和加工工藝上也非常講究。

P7將于5月首批在中國大陸及香港地區(qū)、英國、德國、意大利、法國、西班牙等30多個國家和地區(qū)上市銷售，在海外市場，P7的定價為449歐元，約合人民幣3890元，而在中國市場，這款手機的定價則為2888元。

談內(nèi)部講話風(fēng)波

任總提醒很必要

前一陣，華為創(chuàng)始人任正非在華為消費者業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊中的內(nèi)部講話被曝光，在這段講話中，任正非對當(dāng)前國內(nèi)手機企業(yè)之間的價格戰(zhàn)表示出了擔(dān)憂，“一部手機只掙30塊錢算什么高科技！”任正非要求華為消費者業(yè)務(wù)尤其是電商手機產(chǎn)品上，不要強調(diào)銷售額，而要說利潤�！颁N售額是為了實現(xiàn)利潤需要的，不是奮斗的目標(biāo)�！�

任正非的此番表態(tài)，也在業(yè)界引發(fā)了軒然大波。在很多人看來，這是任正非對華為消費者業(yè)務(wù)高管團(tuán)隊的一番“敲打”，而領(lǐng)頭的余承東勢必將面臨巨大的內(nèi)部壓力。余承東向記者揭開了這次內(nèi)部講話背后的內(nèi)情。

余承東表示，任正非發(fā)表這番講話的目的，就是擔(dān)心華為消費者業(yè)務(wù)的員工受到來自外界信息的影響，陷入到中國廠商喜歡的低價搏殺當(dāng)中�！叭慰偳宄�我不是這樣的人，但他擔(dān)心其他人會受到外界不良信息的影響。”對于任正非的提醒，余承東認(rèn)為是非常有必要的。“中國企業(yè)間的低價搏殺最后往往都會以降低質(zhì)量作為代價。同時，沒有足夠的利潤，就沒法保證持續(xù)的投入，也就沒有未來。”

針對任正非提到的強調(diào)利潤的要求，余承東表示，華為不同擋位的手機產(chǎn)品，會按照不同的策略逐步提高價格，追求合理的利潤。

談品牌價值

要與三星較高低

國產(chǎn)手機廠商之間激烈的價格搏殺，實際上折射出一個現(xiàn)實——國內(nèi)廠商普遍品牌溢價能力弱。提升品牌價值，成為擺在所有國內(nèi)手機企業(yè)面前的一道難題。

“2011年我剛來負(fù)責(zé)華為消費者業(yè)務(wù)的時候，我們的手機業(yè)務(wù)主要在給別人做貼牌，品牌知名度基本是零�！庇喑袞|說。上任后，他力主砍掉華為手機的貼牌業(yè)務(wù)，全力打造自身品牌形象。他認(rèn)為，提高品牌溢價能力只靠打廣告是不行的，關(guān)鍵是靠質(zhì)量、服務(wù)、用戶體驗和口碑。“我們每年用于手機研發(fā)的投資達(dá)到10億美元，國內(nèi)其他廠商有哪家的研發(fā)投入能夠到我們的一半？”

據(jù)調(diào)查，2012年華為品牌的全球知名度從接近零提高至25%，2013年達(dá)到52%，“今年我們?nèi)�球知名度要�?0%左右，明年要到90%�！�

據(jù)IDC統(tǒng)計，目前在全球智能手機市場，華為的份額僅次于三星和蘋果，居第三位�！芭琶�的第二的廠商(蘋果)因為有特殊的生態(tài)鏈，我不好講，但排名第一的(三星)我相信我們可以超越它。因為它并沒有什么華為不具備的競爭優(yōu)勢�！�

余承東也承認(rèn)，這并不是一個短期可以實現(xiàn)的目標(biāo)�！叭绻�市場競爭是沒有終點的馬拉松，華為起跑比別人晚，開始跑得也比別人慢，還總摔跤，但只要方向正確，華為會越跑越快，直至超越對手。”

談互聯(lián)網(wǎng)營銷

不能長期靠炒作

由小米而始的手機互聯(lián)網(wǎng)營銷風(fēng)，幾乎可以說改變了國內(nèi)手機廠商們的傳統(tǒng)玩法，于是國產(chǎn)廠商們開始絞盡腦汁變著法兒地利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳和銷售自己的手機。這當(dāng)中，余承東和華為就是最早的試水者。去年年底，華為消費者業(yè)務(wù)將“榮耀”獨立出去成為專門走電商渠道的品牌，而這一品牌的主打產(chǎn)品榮耀3C還利用比小米的紅米手機低一元的售價賺足了眼球�！叭A為阻擊小米”也成為了當(dāng)時手機圈里的熱門話題，借著這一事件，榮耀和榮耀3C也迅速收獲了很高的關(guān)注度。

余承東承認(rèn)，這就是利用互聯(lián)網(wǎng)炒作。“在榮耀這個新品牌成立之初，用‘便宜一塊錢’這樣的手段借力已經(jīng)有了知名度的小米，對于榮耀品牌來說是有必要的，這一手法也是得到我批準(zhǔn)的�！钡�是他馬上又補充道：“這種利用超低利潤進(jìn)行競爭的手段不會是華為長期的競爭方式�！�

“一味只知道殺價的廠商都活不長�！庇喑袞|說，“我們的產(chǎn)品既然比其他廠商的同類產(chǎn)品好，那就應(yīng)該賣得比別人更貴�！�

談未來發(fā)展

4G時代就看華為

“1G看摩托羅拉，2G看諾基亞，3G看三星、蘋果，4G就要看華為�！边@是余承東對于已經(jīng)開始到來的4G時代的“大膽”預(yù)測，而讓他“口出狂言”的底氣，則是華為自身的獨特優(yōu)勢�！霸谑謾C廠商之前，華為首先是一家網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商，對于4G網(wǎng)絡(luò)的熟悉程度，是單純的手機廠商所不具備的�！�

事實上，對4G網(wǎng)絡(luò)最熟悉的華為卻并不是國內(nèi)在4G手機產(chǎn)品投放上反應(yīng)最快的廠商，早在去年底，就有國內(nèi)大廠迎合運營商的需求，率先推出了千元以下的4G產(chǎn)品，搶跑市場。對此，余承東不以為然，“我們最了解4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)進(jìn)度，也知道什么時候推出什么樣的4G產(chǎn)品最適合。華為會有各個擋位的4G產(chǎn)品，在最適當(dāng)?shù)臅r間出現(xiàn)在市場當(dāng)中”。