華為和美中小運(yùn)營(yíng)商合作：小交易背后的大意義

　　據(jù)美國(guó)無(wú)線行業(yè)媒體FierceWireless報(bào)道，盡管所謂的國(guó)家安全問(wèn)題阻礙了華為在美國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的發(fā)展，但該公司仍舊與美國(guó)Tier 2和Tier 3運(yùn)營(yíng)商維持著堅(jiān)實(shí)的合作關(guān)系，這些Tier 2和Tier 3運(yùn)營(yíng)商一直在向華為購(gòu)買設(shè)備，并且對(duì)其與華為的合作關(guān)系感到滿意。

　　華為與美國(guó)Tier 2和Tier 3運(yùn)營(yíng)商的合作已有多年，這件事正變得越來(lái)越明顯，因?yàn)槿A為因國(guó)家安全擔(dān)憂問(wèn)題已被排除在與Tier 1運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作的門外。華為與一些規(guī)模更小的美國(guó)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了合作，如Nemont Telephone的Sagebrush Cellular、SpeedConnect、Union Wireless和United Wireless，為它們提供無(wú)線接入網(wǎng)絡(luò)和核心網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

　　華為拒絕列出其網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的所有美國(guó)運(yùn)營(yíng)商客戶名單，也不愿透露該公司在美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)收入有多少�！拔覀�?cè)诿绹?guó)的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)收入保持同比相對(duì)穩(wěn)定�！比A為公司一位發(fā)言人Jannie Tong告訴媒體�！拔覀円恢迸c美國(guó)Tier 2和Tier 3運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)方面進(jìn)行著合作，并且我們?cè)谶@一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)正在擴(kuò)大。我們一定會(huì)繼續(xù)服務(wù)于我們現(xiàn)有的客戶，包括發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)以及向消費(fèi)者們銷售智能手機(jī)。”

　　SpeedConnect：華為并不代表任何特別風(fēng)險(xiǎn)

　　以無(wú)線服務(wù)提供商SpeedConnect為例，該公司已與華為合作了約三年時(shí)間。據(jù)SpeedConnect公司創(chuàng)始人及管理合伙人John Ogren介紹，這家電信公司自2002年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)服務(wù)，手中持有整個(gè)北美大平原和中西部地區(qū)的2.5 GHz頻譜資源，擁有至少3.5萬(wàn)用戶。SpeedConnect與華為合作部署了WiMAX服務(wù)，而其用戶在使用這一服務(wù)時(shí)，通常會(huì)與來(lái)自DirecTV或Dish Network的電視服務(wù)進(jìn)行結(jié)合。

　　Ogren表示，SpeedConnect過(guò)去一直在尋找WiMAX供應(yīng)商，而很難忽略的一家公司就是Clearwire——當(dāng)時(shí)它還是美國(guó)第三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Sprint的一個(gè)批發(fā)合作伙伴，而Clearwire則使用了華為的設(shè)備。后來(lái)，華為向SpeedConnect提供了radio heads、基帶單元和一些用于家庭使用的modem及路由器。 思科 、DragonWave和 瞻博網(wǎng)絡(luò) (Juniper Networks)也是SpeedConnect的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商。

　　SpeedConnect正計(jì)劃在不久的未來(lái)將其網(wǎng)絡(luò)升級(jí)至TD-LTE技術(shù)，并且華為也被其視作一個(gè)潛在的供應(yīng)商。Ogren表示SpeedConnect與華為有著持續(xù)的合作關(guān)系，并且正在使用華為SingleRAN BT平臺(tái)�！笆聦�(shí)證明，華為是一家對(duì)我們非常支持的供應(yīng)商。”他說(shuō)。

　　SpeedConnect與華為的合作關(guān)系始于安全問(wèn)題混亂爆發(fā)之前。不過(guò)，Ogren表示，他從未在涉及到華為設(shè)備時(shí)經(jīng)歷過(guò)任何安全問(wèn)題�！拔覜](méi)有看到過(guò)大眾媒體所報(bào)道的(安全問(wèn)題)事情的任何跡象�！彼�補(bǔ)充說(shuō)，安全是一個(gè)恒定不變的擔(dān)憂，而該公司“非常非常慎重地”對(duì)待這一問(wèn)題。不過(guò)，他表示，“華為并不代表著任何特別的風(fēng)險(xiǎn)，相較于其他供應(yīng)商(帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn))不多也不少�！�

　　一份2012年的美國(guó)政府報(bào)告將華為和中興通訊兩家中國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商打上了國(guó)家安全威脅的標(biāo)簽，這份報(bào)告稱，華為和中興的設(shè)備可作為中國(guó)政府從事間諜活動(dòng)的后門。此后，兩家公司都曾多次表示，這樣的聲明缺乏法律依據(jù)。

　　Ogren指出，華為在民眾認(rèn)知之戰(zhàn)中還有很長(zhǎng)一段路要走�！拔艺J(rèn)為華為有責(zé)任來(lái)為我們雙方解決這個(gè)問(wèn)題。我是他們的一個(gè)好客戶，而他們需要支持我們。”他說(shuō)�！安⑶遥�他們需要做的事情之一就是說(shuō)服我們的國(guó)家：他們的產(chǎn)品是OK的�！彼�說(shuō)華為在執(zhí)行這件事上已經(jīng)取得了進(jìn)展，但還需要對(duì)美國(guó)市場(chǎng)全面加大投資，直到該公司向當(dāng)局及大眾澄清關(guān)于安全問(wèn)題的認(rèn)知觀念。

　　分析師：交易雖小 意義顯著

　　華為還在今年4月的競(jìng)爭(zhēng)性運(yùn)營(yíng)商協(xié)會(huì)(Competitive Carriers Association)會(huì)議上強(qiáng)調(diào)了它與Nemont和United Wireless的合作關(guān)系�？偛吭O(shè)于蒙大拿州的Nemont過(guò)去2-3年一直在與華為進(jìn)行合作，該運(yùn)營(yíng)商采用了華為的SingleRAN平臺(tái)，可支持GSM、CDMA、UMTS和LTE網(wǎng)絡(luò)。華為美國(guó)業(yè)務(wù)無(wú)線產(chǎn)品營(yíng)銷總監(jiān)Patrick Kaiser在關(guān)于Nemont的簡(jiǎn)報(bào)中指出，華為正“通過(guò)高效和具有成本效益的方式在高成本農(nóng)村地區(qū)加強(qiáng)多技術(shù)覆蓋”。

　　United Wireless無(wú)線運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Michael Laskowsky表示，該運(yùn)營(yíng)商也正在使用華為SingleRAN平臺(tái)，且已使用華為設(shè)備部署了LTE和CDMA服務(wù)，并且正在考慮部署GSM和UMTS。這家運(yùn)營(yíng)商在堪薩斯州的西南部地區(qū)擁有700 MHz和1900 MHz頻譜資源，并擁有數(shù)萬(wàn)名用戶。

　　Laskowsky說(shuō)，United Wireless已與華為合作了大約三年，并且從未發(fā)生過(guò)任何涉及網(wǎng)絡(luò)安全的問(wèn)題。他表示，兩家公司的合作關(guān)系一直是積極的�！拔覀儼讶�部(安全問(wèn)題)都列入了考慮�！彼�告訴媒體，該公司在決定與華為進(jìn)行合作之前曾與第三方公司就這家供應(yīng)商進(jìn)行過(guò)商談�！拔覀冇X(jué)得華為的整體產(chǎn)品和產(chǎn)品功能很好地滿足了我們的訴求�！�

　　“由于(上述)這些網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商規(guī)模小，且多在人煙稀少的地區(qū)提供服務(wù)，他們通常會(huì)避開(kāi)那些影響Tier 1運(yùn)營(yíng)商的供應(yīng)商選擇的國(guó)家安全問(wèn)題�！盋urrent Analysis分析師Ed Gubbins在一篇最近的博客文章中寫(xiě)道�！八�以，將它們列為客戶目標(biāo)對(duì)華為來(lái)說(shuō)是有意義的，即使這并不是非常賺錢的生意，但這是一種方式，可以證明華為參與美國(guó)市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)恐懼是毫無(wú)根據(jù)的。美國(guó)有許多農(nóng)村區(qū)域運(yùn)營(yíng)商，所以贏得交易的機(jī)會(huì)是很多的，并且這些機(jī)會(huì)可能會(huì)增加——鑒于主要的RAN廠商在追逐這些小型運(yùn)營(yíng)商客戶上熱情并不高�？傊�，這使華為在美國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)邁出了腳步，并且至少帶來(lái)了業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展的理論可能性�！�

　　任正非：機(jī)會(huì)不多 不要花費(fèi)太多精力

　　就其本身而言，華為表示因?yàn)檎�府的安全顧慮，正將其關(guān)注重點(diǎn)從美國(guó)市場(chǎng)向其他市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。華為CEO及創(chuàng)始人任正非在近日的倫敦媒體見(jiàn)面會(huì)上表示：“我認(rèn)為現(xiàn)在沒(méi)有太多機(jī)會(huì)，所以不要在這個(gè)地區(qū)花費(fèi)太多精力，反而喪失其他地區(qū)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因?yàn)榭赡苄枰�未�?lái)10-20年，才能讓美國(guó)認(rèn)識(shí)到華為是一家友善的公司。我們將在那些已經(jīng)接受我們的國(guó)家增加努力。 ”

　　任正非很少接受采訪，他表示自己在媒體面前為人低調(diào)，結(jié)果讓外界給華為貼上了“神秘公司”的標(biāo)簽。他表示：“我們將加大在歐洲的投資，努力幾年后，讓人們認(rèn)為華為就是歐洲公司�！�

　　SpeedConnect的Ogren表示，華為是一個(gè)“激烈的競(jìng)爭(zhēng)者”，而華為在服務(wù)和支持方面也一直是一個(gè)強(qiáng)有力的合作伙伴。“他們是一家可靠的公司�！彼�說(shuō)，“我希望華為能夠解決所有這些問(wèn)題，并且能夠長(zhǎng)久地停留下去�！�