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每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤 發(fā)自北京
在三大運營商調整資費的同時，虛擬運營商也在不斷加入其中。
昨日(5月15日)，京東( 滾動資訊 )和國美兩家公司同時宣布啟動虛擬運營商業(yè)務。京東宣布，正式推出虛擬運營商業(yè)務“京東通信”，主打“無套餐、無合約、無最低消費”的簡單資費套餐。國美則稱，正式啟動極信通信，針對家庭用戶、年輕用戶和中小企業(yè)用戶設置了三款套餐。
就在幾日前， 中國聯(lián)通 和中國移動分別對套餐資費進行了調整。據(jù)了解，中國聯(lián)通主推更方便的組合套餐，且進行8折促銷，中國移動則直接將4G套餐門檻降低，流量價格最高下降50%，甚至推出流量季度包和半年包。
對此，有分析指出，京東等企業(yè)虛擬運營商業(yè)務的開展和三大運營商資費的調整，使市場進入了價格戰(zhàn)模式。但就虛擬運營商目前公布的資費來看，或難對三大運營商形成強有力的沖擊。
用戶對資費高低更敏感/
昨日，京東移動轉售事業(yè)部總經(jīng)理閆小波對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，京東此次就是要打破此前的套餐設計，讓用戶用多少消費多少，不再為以往套餐設置的門檻煩惱。
與此同時，國美旗下的虛擬運營商業(yè)務極信通信也宣布正式開跑。據(jù)了解，國美針對家庭用戶、年輕用戶和中小企業(yè)用戶推出了三款套餐。這些套餐的主要特點是，套內互轉全免費、自由套餐零月租等。
記者發(fā)現(xiàn)，雖然兩家套餐內容各有千秋，但性價比并不比運營商同級別套餐高多少。拿京東來說，它推出的170號碼，號稱“無套餐、無合約、無抵消”。語音0.15元/分鐘，流量0.15元/兆，短信0.1元/條，服務費10元/月，長途、市話、漫游資費合一，通話被叫全國免費。如果消費者每月使用1000多分鐘通話、1G流量，按京東資費需花300多元，而運營商同樣通話和流量只需200元左右。如某電信運營商B套餐中的186元檔，再加上30元500M流量包。
波士頓咨詢公司最近公布的一項 中國電信 市場品牌倡導指數(shù)調查顯示，在電信產(chǎn)品品牌類中，性價比是推動品牌推薦的最重要因素，網(wǎng)絡覆蓋和客戶服務緊跟其后，品牌認同感和符合個人需求位列第四和第五。換句話說，中國的用戶對運營商資費的高低還是較為敏感。
低價格為拓展優(yōu)勢？/
波士頓咨詢大中華區(qū)資深合伙人范史華對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，虛擬運營商必須要找到有效的運營模式，快速把價格降下來，只有這樣才能獲得競爭優(yōu)勢，只有以價格優(yōu)勢為基礎，才能最終實現(xiàn)差異化競爭。
此前不論業(yè)內人士還是虛擬運營商都表示，要在細分市場發(fā)力，需要新的業(yè)務增長點。但這顯然并不容易。據(jù)范史華介紹，15年前，其曾為美國的虛擬運營商迪斯尼等企業(yè)做過一個報告，試圖在價格之外，找到更多差異化的優(yōu)勢，但是他們并沒有成功。
據(jù)了解，2006年，美國迪斯尼獲得虛擬運營牌照，在兒童教育市場開展業(yè)務，將家長與兒童的手機進行綁定，家長可以實時監(jiān)控孩子的動向，包括通話記錄等，但實施一年半后宣布停止運營。
與此同時，另一家虛擬運營商維珍通信卻在英國獲得了成功。野村證券通信部的陶旭駿指出，維珍通信在英國能取得成功，主要是因為其當時在英國市場找到了非常好的價格定位，對市場形成了強有力的沖擊。
