IT經理世界：蔡明介盛世危言

　　依靠獨特的商業(yè)模式在中低端手機市場上取得重大突破之后，“山寨機之王”聯(lián)發(fā)科又面臨著新的挑戰(zhàn)。

　　冀勇慶/文

　　8月1日下午，站在清華大學主樓327教室講臺上演講的是一位貌不驚人的長者。他個頭不高，穿著一件工裝式襯衫，襯衫口袋上還別著一支鋼筆，講話的節(jié)奏非常舒緩，初看起來也許更像是一位大學教授。

　　他就是攪動了全球手機市場格局的聯(lián)發(fā)科技股份有限公司(以下簡稱“聯(lián)發(fā)科”)董事長蔡明介。清華大學電子工程系的很多大學生都沒有聽說過聯(lián)發(fā)科和蔡明介，但是他們一定聽說過山寨機。慕名而來的大學生將只能容納30來人的小教室擠得水泄不通，很多人坐在教室的過道上聽完了長達兩個小時的演講。

　　如今，聯(lián)發(fā)科的手機芯片已經統(tǒng)治了國內的山寨機市場，隨著大量山寨機的出口，已經從根本上動搖了全球手機芯片的市場格局。前不久聯(lián)發(fā)科宣布，由于全球新興國家對中低價手機產品需求強烈，今年聯(lián)發(fā)科的手機芯片出貨量目標將從2.5億顆上調至3億顆。如果這個目標得以實現(xiàn)的話，聯(lián)發(fā)科今年在全球手機芯片市場的占有率將達到25%，成為全球第二大手機芯片供應商，在全球所有無生產線IC設計公司(Fabless)當中排在第五位。

　　聯(lián)發(fā)科的業(yè)績與慘淡的金融危機形成了鮮明的對比：今年上半年聯(lián)發(fā)科實現(xiàn)營收520.55億新臺幣(目前人民幣與新臺幣的匯率比值約為1：4.8)，比去年同期增長了24.8%；毛利率高達57.7%，比去年同期提升了4.7個百分點；實現(xiàn)凈利潤161.64億新臺幣，比去年同期暴增了77.1%。

　　但是，蔡明介已經看到了繁榮背后潛在的危機�！笆裁唇凶霭雽�體？就是至少有一半的公司都會倒掉。我念書的時候非常喜歡看拳擊比賽，在半導體行業(yè)摸爬滾打這么多年，發(fā)現(xiàn)很多IC設計公司都是一代拳王，就是你剛剛打下江山，還沒坐穩(wěn)就被蜂擁而至的挑戰(zhàn)者打下拳臺。”

　　被顛覆的顛覆者

　　過去，依靠低廉的價格和軟硬件一體化的整體解決方案(Turn key Solution)，聯(lián)發(fā)科在不知不覺間進入低端手機市場，依靠扶持數(shù)以百計的國內手機品牌廠商甚至山寨廠商，一舉擊敗了原來高高在上的歐美手機芯片巨頭，成為了GSM手機市場的主導力量。蔡明介認為聯(lián)發(fā)科的成功就在于采用了哈佛商學院教授克里斯滕森所說的“破壞性創(chuàng)新”，通過向非主流市場上的消費者提供初期性能并不足夠好的產品，最終擊敗主流市場上的競爭對手，自己成為主流。在今年年初，他甚至提出了“今日山寨，明日主流”的口號。

　　如今，聯(lián)發(fā)科正向著自己的目標穩(wěn)步推進。隨著聯(lián)發(fā)科方案在GSM手機市場上的普及，手機廠商發(fā)現(xiàn)已經沒有必要再去做過多的設計，因為聯(lián)發(fā)科已經幫助他們解決了大部分的問題。

　　就連全球前五大手機廠商也對此動了心。今年7月，LG的GSM手機開始采用聯(lián)發(fā)科的6253單芯片，“為了確保中低端的市場份額，我們會在這個市場上部分地采用聯(lián)發(fā)科的解決方案�！盠G電子(中國)有限公司情報/通信產品市場部市場總監(jiān)林容豐表示。據(jù)了解，三星也將很快采購聯(lián)發(fā)科的手機芯片。實際上，在目前仍是全球主流的GSM中低端市場上，凡是沒有采用聯(lián)發(fā)科方案的手機巨頭都已經呈現(xiàn)節(jié)節(jié)敗退之勢。因此，聯(lián)發(fā)科有理由相信，自己將會進入全球前五大手機廠商的采購名單，而這五大廠商占據(jù)了全球手機市場70%的市場份額。聯(lián)發(fā)科首席財務官兼新聞發(fā)言人喻銘鐸表示，聯(lián)發(fā)科未來的最大目標是向世界級的手機制造商提供芯片，特別是行業(yè)老大諾基亞。

　　聯(lián)發(fā)科正在成功地顛覆手機產業(yè)的既有格局；但是，它也正在被新進入的顛覆者顛覆。在聯(lián)發(fā)科模式取得巨大成功之后，全球的電子行業(yè)掀起了一股“學習聯(lián)發(fā)科”的熱潮，一些后起的芯片設計公司也正在拷貝聯(lián)發(fā)科的成功模式來挑戰(zhàn)聯(lián)發(fā)科。

　　其中最被業(yè)界看好的就是另一家臺灣芯片廠商晨星(Mstar)半導體股份有限公司。繼在平板電視芯片領域挑戰(zhàn)聯(lián)發(fā)科的老大地位之后，晨星也正在殺入手機芯片領域，它幾乎完全拷貝了聯(lián)發(fā)科的商業(yè)模式，但是價格更具殺傷力�！霸龠^幾個月，我們就要接到晨星芯片的手機訂單了，據(jù)說價格比聯(lián)發(fā)科還要便宜30%�！币晃簧钲谏秸�手機工廠的負責人透露�？梢灶A見的是，兩家臺灣芯片廠商將會上演一場“雙M爭鋒”的大戲。

　　當然，對于賴以起家的山寨手機市場，聯(lián)發(fā)科并沒有掉以輕心，而是會進一步精耕細作。目前聯(lián)發(fā)科在內地市場上有100多家直接客戶，采用聯(lián)發(fā)科方案的山寨廠商更是不計其數(shù)�！吧秸�模式”在迸發(fā)出強大生命力的同時，也帶來了良莠不齊、泥沙俱下的后果，這在客觀上也損害了聯(lián)發(fā)科的品牌形象。今年，聯(lián)發(fā)科準備在自己的100多家客戶中發(fā)起倡議，共同提高手機的品質�！拔覀円呀涍x出了音頻、視頻、電源等9個指標，告訴客戶國際手機大廠能夠達到的水平，同時也告訴他們聯(lián)發(fā)科平臺能夠達到的水平，促進他們盡早達標。”一位聯(lián)發(fā)科的內部人士透露。顯然，聯(lián)發(fā)科希望通過自己的努力，拉動整個山寨市場走向主流。

　　新市場之困

　　“過去在臺灣，386來的時候286的主流芯片廠商就被淘汰了，486來了，386的廠商又被淘汰�！绷畈堂鹘楦械綉n心忡忡的是，全球手機市場似乎已經開始根本性的變革，未來市場的主流將會轉向智能手機和3G手機兩大熱點。雖然聯(lián)發(fā)科在GSM中低端手機市場上已經占據(jù)了統(tǒng)治地位，但是如果不能趕上新技術的浪潮，聯(lián)發(fā)科仍然有可能成為只領風騷沒幾年的“一代拳王”。

　　隨著()、Gphone的推出，智能手機市場正在成為全球手機市場的最大熱點。美國市場研究公司iSuppli預計，今年全球手機銷量將下滑12%，而智能手機的銷量卻將增長6%~11%，占到全球手機銷量17%左右的份額。

　　在這個領域，聯(lián)發(fā)科已經慢了半拍。今年以來，華為旗下的海思半導體憑借K3智能手機平臺率先殺入山寨市場，計劃將智能手機的價格殺到1000元以下。依托華為這棵大樹，海思取得微軟Windows Mobile授權的時間比聯(lián)發(fā)科還要早。據(jù)了解，海思目前正在與基帶芯片廠商展訊商談，一起做智能手機的Turn key解決方案。MP3芯片龍頭福州瑞芯微電子有限公司也已經借道谷歌Android平臺進軍智能手機市場�！盁o論是從進入的時間，還是方案的成本來看，聯(lián)發(fā)科相對于競爭對手并不占優(yōu)勢�！币晃皇謾C芯片的業(yè)內人士認為。

　　在另一大熱點3G手機上，聯(lián)發(fā)科面對的則是知識產權的困局——目前，3G手機的大部分知識產權都掌握在高通等歐美廠商的手中。例如，CDMA 2000 EVDO手機幾乎所有重要的知識產權都被高通掌握，另一家臺灣芯片廠商威盛通過收購LSI Logic的CDMA部門才獲得了入門資格，而聯(lián)發(fā)科在這個市場上基本上無計可施。也正因為如此，當初借助聯(lián)發(fā)科迅速做大的天宇朗通為了進入EVDO市場，只能選擇與高通結盟。

　　在全球最主流的WCDMA上，雖然去年聯(lián)發(fā)科就已經展出了樣機，但是直到目前仍然無法量產，這也許與聯(lián)發(fā)科遲遲沒有獲得高通的專利授權有很大關系。“在WCDMA上聯(lián)發(fā)科雖然一直在與高通談判，不知道是否受到聯(lián)發(fā)科在GSM上毀滅性打擊的影響，高通好像對聯(lián)發(fā)科的授權并不積極，至今雙方并沒有談攏�！北本┧暮Ｓ褐前雽�體測試技術有限公司總經理王艷輝認為，“與GSM許多專利已經過期不同，WCDMA存在大量的專利問題，聯(lián)發(fā)科很難像GSM一樣可以輕松避免，同時由于其電信背景的缺失，即使聯(lián)發(fā)科近期獲得WCDMA的專利授權，要想短時間內推出WCDMA依舊非常困難。”到目前為止，聯(lián)發(fā)科是否已經與高通達成了WCDMA的專利授權協(xié)議還是個謎。聯(lián)發(fā)科內部預計自己設計的WCDMA芯片將在今年年底或者明年年初批量出貨。即使如此，聯(lián)發(fā)科可能也已經失去進入中國聯(lián)通WCDMA手機的最佳時機了。

　　改變商業(yè)模式

　　2007年9月10日，聯(lián)發(fā)科以3.5億美元的代價收購了美國芯片設計公司ADI的手機芯片部門，從而進入了TD-SCDMA手機市場。在中國移動組織的前幾期手機招標中，ADI/大唐這對“最佳拍檔”拿到了50%以上的市場份額，芯片出貨量超過了100萬套。

　　但是，一來中國移動TD手機的大規(guī)模集采并沒有啟動，100萬套的成績對于年芯片出貨量達3億套的聯(lián)發(fā)科來說根本就不解渴。二來，目前聯(lián)發(fā)科和大唐采用的是分工合作的方式——聯(lián)發(fā)科(ADI)提供芯片，大唐提供協(xié)議棧。但是如今大唐自己又成立了聯(lián)芯科技開始自主研發(fā)TD手機芯片，未來兩家廠商的關系必然會越來越微妙。

　　聯(lián)發(fā)科在TD上的強勢介入已經引起了TD陣營部分廠商的不安�！拔覀冃列量嗫嗟刈隽四敲炊嗄甑难邪l(fā)，憑什么它一進來就要摘桃子？”一家廠商的代表憤憤不平地說道。這種敵對的情緒甚至影響到了日常的工作。前不久，在TD-SCDMA聯(lián)盟9月北京國際通信展的布展協(xié)調會上，聯(lián)發(fā)科一開口就要拿下400多平方米展區(qū)將近一半的面積，此舉遭到了聯(lián)盟其他成員的一致炮轟。

　　其實，令其他TD廠商感到恐懼的是，如果聯(lián)發(fā)科復制它在GSM市場上駕輕就熟的“低價+turn key”模式，以其強大的產業(yè)運作能力，很可能一統(tǒng)TD手機芯片的江湖。

　　但是，從目前來看，恰恰是聯(lián)發(fā)科更需要擔心自己在TD上的競爭力。由于手里沒有核心的協(xié)議棧軟件，聯(lián)發(fā)科的Turn key優(yōu)勢其實根本無從發(fā)揮。再加上TD手機其實大部分需要依賴中國移動的集采，單純的低價對于中國移動的吸引力并不大。

　　如今，在開放的山寨市場崛起的聯(lián)發(fā)科正在以更快的速度學習與運營商打交道。前不久聯(lián)發(fā)科首席財務官兼新聞發(fā)言人喻銘鐸表示，過去有人認為聯(lián)發(fā)科在TD領域仍然會沿襲以往的Turn key解決方案模式是一種誤解�！奥�(lián)發(fā)科成功的商業(yè)模式核心是幫助客戶滿足終端消費者的需求，Turn key只是當時特定市場環(huán)境下采取的方式方法而不是根本，Turn key未必適合現(xiàn)階段TD產業(yè)的發(fā)展需求。”

　　實際上，正在走向主流市場的聯(lián)發(fā)科已經開始改變賴以成功的商業(yè)模式�！暗搅�3G和智能手機時代，大批PC軟件開發(fā)商進入手機領域之后，軟件資源將會極大豐富，那個時候我們在軟件上會退，從而做一家更純粹的芯片設計公司�！甭�(lián)發(fā)科的一位內部人士如此認為。據(jù)了解，聯(lián)發(fā)科已經開始嘗試與手機設計公司合作，繞過手機品牌廠商直接為運營商定制手機的新模式。

　　“你介意‘山寨機之父’的稱號嗎？”面對清華學生咄咄逼人的提問，蔡明介笑了笑，“也還好，只要公司的經營有成果就好……當然，這個名字好像也不是那么很好聽，不過我已經聽習慣了……關鍵是做好企業(yè)，對股東有交代�！比缃�，身為船長的他正在悄悄調整聯(lián)發(fā)科的航向，確保這艘巨輪能夠駛向更加遠大的目標。