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徐超
8月24日，南京。中國電信規(guī)模達2000人的“天翼3G手機訂貨會”在南京國際展覽中心召開。在會議開幕約一個小時后，訂貨會會場開始采用嚴格“封門”方式來限制進入會場的人數(shù)。記者了解到，甚至一位中國電信江蘇分公司的工作人員也被會務組“拒之門外”，不得不和其他人在門外聽會。
“這個會的規(guī)模遠遠超出了我的想象，”來自飛思卡爾半導體的市場經(jīng)理沈先生告訴記者，他并沒有料到這個會議匯集了如此多的產(chǎn)業(yè)各方人員，“這應該是CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈有史以來規(guī)模最大的會�！�
“電信開這個會的首要目的并非訂貨，其實這次400萬部的天翼3G手機訂貨協(xié)議只是框架協(xié)議，某種意義上說，并不具備法律效力，”一位在訂貨中市場份額不菲的廠商代表告訴《通信世界》記者，“電信的真實目的是要給大家信心，在CDMA終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的這個階段，信心堪比黃金�！�
從現(xiàn)場了解到的情況看，電信這個目標似乎得到了不同程度的實現(xiàn)。
占3G份額55%？
“對這個會最大的感受是什么？應該是感覺到CDMA市場已經(jīng)起來，形成了多層次、系列化、較豐富的產(chǎn)品體系，整個市場的感覺是處在一個快速增長期。”中國電子旗下桑達電子營銷經(jīng)理楊清表示。
根據(jù)電信方面介紹，有來自全國各地的數(shù)百家手機經(jīng)銷商代表和130多家終端廠商代表、手機設計公司代表、中國電信天翼終端公司總部及各省分公司的相關(guān)負責人參加了此次大會，其他聞訊而來的產(chǎn)業(yè)各方也不在少數(shù)。
這是繼今年上半年召開的中國電信移動終端產(chǎn)業(yè)合作高層論壇和中國電信3G終端高峰會后，移動終端產(chǎn)業(yè)又一次規(guī)�？涨暗男袠I(yè)聚會。
中國電信集團公司楊小偉副總經(jīng)理出席會議并講話，和電信總經(jīng)理王曉初的那次著名表態(tài)一樣，他同樣希望參會的各位代表抓住3G機遇，共同做大終端產(chǎn)業(yè)，促進CDMA市場的繁榮。他表示，“希望未來的產(chǎn)業(yè)巨頭就在今天在座各位之中產(chǎn)生�！�
中國電信天翼公司副總經(jīng)理馬武表示，2009年上半年，全社會實現(xiàn)CDMA手機銷量1326萬臺，比去年同期增長了181%，“CDMA終端市場呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長。到目前為止，CDMA產(chǎn)業(yè)鏈手機廠商已經(jīng)超過了50多家，上網(wǎng)本廠商有30多家、數(shù)據(jù)卡廠商30多家，還有10多家平臺芯片廠商在為CDMA終端提供方案，設計公司達到了前所未有的40多家。”
在凈增用戶方面，中國電信天翼終端公司總經(jīng)理助理何寧表示，今年7月中國電信的凈增用戶數(shù)已經(jīng)占到了中國市場整體凈增用戶數(shù)的32%。今年1-6月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前，市場上可以提供的CDMA終端達到了350款，CDMA手機在整體手機市場的占比已經(jīng)達到了19%。
電信咨詢公司博思咨詢(ThinkBank)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，盡管中國電信僅在4月份才開始推出3G服務，但是2009年上半年，中國電信3G手機共銷售12.2萬臺，占到整個3G手機市場的55%。電信將努力保持在3G國內(nèi)市場的領(lǐng)跑態(tài)勢。
天翼造勢初步見效
本次訂貨會也是近期推出的天翼終端的一次集中展示。在6000多平米的展覽廳內(nèi)，布置了120多個公司的展位，參展的天翼3G終端超過百款。其中大多是七月份中國電信聯(lián)合四大國代進行“天翼千元3G手機”招標的產(chǎn)品。
中國電信在今年7月聯(lián)合中郵器材、天音通信、普天太力、北京酷人四家國代商開展了“天翼千元3G手機聯(lián)合采購招標”。據(jù)悉，此次聯(lián)合采購招標共接到60多家廠商的近兩百款投標產(chǎn)品，最后共有68款產(chǎn)品中標。
在本次訂貨會上，中國電信和四大國代商分別與31家終端廠商簽訂了采購協(xié)議。其中中郵器材與LG、華為、中興、海信、聯(lián)想等十多家廠商簽訂了近三十款產(chǎn)品的采購意向，天音通信與宇龍、天語、大顯等十多家廠商簽訂了近二十款產(chǎn)品的采購意向，普天太力與東森、創(chuàng)維、大唐、普天東方通信等多家廠商簽訂了十幾款產(chǎn)品的采購意向，北京酷人與三星、宇龍、海爾等多家廠商簽訂了近十款產(chǎn)品的采購意向，而天翼終端公司分別與三星、天宇朗通、TCL、僑興四家廠商簽訂了4款產(chǎn)品的采購協(xié)議。聯(lián)合采購的總量達到400萬部，超出中國電信原先宣布的360萬部的訂購數(shù)量。
記者觀察到，上午十點多發(fā)布的400萬部天翼3G手機的招標消息似乎點燃了整個訂貨會的熱情，120個展位人頭涌動，經(jīng)銷商在展位上詢問價格的場面比比皆是。在實地采訪中記者發(fā)現(xiàn)，除了上述這些規(guī)模較大、牌子較響的廠商外，更多的是許多“名聲不彰”的廠商以及從其他領(lǐng)域進入的廠商。
酷派公司常務副總裁李旺表示，根據(jù)他的了解，“剛轉(zhuǎn)正的山寨廠家來了不少，不過這也是好事，從業(yè)者的大量涌入起碼證明一個問題，就是CDMA終端正在不斷朝主流市場發(fā)展�！�
三大工程“社會化”是主線
在聯(lián)合四大國代商開展千元3G手機采購后，中國電信終端運營將正式推出“三大工程”，這三大工程將成為電信在天翼3G終端策略上的“三駕馬車”。
中國電信3G終端的三大工程為：聯(lián)合采購千元3G手機、深度定制智能手機、打造明星手機。這三大工程分別瞄準了大眾低端市場、中端市場及行業(yè)市場、高端商務市場等。
中國電信移動終端管理中心(天翼終端公司)業(yè)務支撐部經(jīng)理譚浩表示，在中國電信負責終端運營的移動終端管理中心內(nèi)部，早有打造2009年三大工程的說法，千元3G手機招標只是其中第一步而已。
一位終端廠商負責運營商定制的市場總監(jiān)告訴記者，從中國電信終端運營的步伐來看，一直遵循如下步驟，先解決2G手機規(guī)�；膯栴}，然后解決3G手機有沒有的問題，接下來解決3G手機價格大眾化的問題。
值得注意的是，在招標的近200款千元3G手機中，天翼終端公司僅運作4款。在終端運營推出三大工程里，不難看出其背后的核心都是圍繞終端運營社會化這條主線。
同時，參加會議的代表中手機經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠商的代表占絕大多數(shù)。由于本次會議采取了展示加訂貨的模式，方便參會各方直接溝通交流。無論從參會人員數(shù)量還是會議組織形式來看，本次訂貨會的主角是來自各地的手機經(jīng)銷商和終端生產(chǎn)廠商，中國電信則更加側(cè)重搭建溝通平臺，組織產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)產(chǎn)銷雙方直接見面洽談。
愛國者華東區(qū)總監(jiān)曾炎表示，這說明中國電信正在不遺余力地從各個方面落實終端社會化的承諾。馬道杰也表示，只有與社會力量加強合作，整合各方資源，共同做大做強CDMA終端產(chǎn)業(yè)，才能實現(xiàn)合作共贏，利益共享。
面對四大挑戰(zhàn)
電信在3G手機的布局已經(jīng)收到了一定成效，不過，要想在競爭激烈的3G市場保持領(lǐng)跑，還面臨許多具體挑戰(zhàn)。
與時間賽跑
據(jù)了解，電信的一個具體要求是，此次廠家與國包商簽訂的千元左右的3G手機要在短期內(nèi)快速上市，并借助代理商成熟的社會渠道迅速地滲透到全國各大城市，甚至三四級市場。
對此，宇龍酷派品牌相關(guān)負責人透露，酷派的4款EV-DO手機很快將上市，其中酷派D280手機在8月底就能上市，E220和E230等3款產(chǎn)品將會在9月份上市，三星、中興等廠家也表示千元3G手機將會在短時間內(nèi)上市。
三電咨詢資深分析師鄭恒表示，為了保持在3G市場的階段性優(yōu)勢，電信力推大量千元左右的天翼3G手機迅速上市，能夠短時間內(nèi)降低3G手機的門檻，使之真正成為普通消費者用得起的“3G平民機”，有助于快速拉動中國電信3G用戶的增長。
不過，記者在訂貨現(xiàn)場了解到，大多數(shù)展臺展示的機型都屬于“樣機”，在一些中小廠商的展臺，在終端介紹中展示了觸摸手寫、2.4寸以上大屏、雙攝像頭等功能，并且能夠支持WWW瀏覽、長短信、彩信、BREW、WAP、JAVA、GPS/GPSone功能。但當記者問到這些機器何時能夠面世、定價幾何時卻得到了各種語焉不詳?shù)幕卮稹?/P>
一位深圳廠商表示，有不少廠商都是去年或今年上半年剛剛進入的，許多以前是生產(chǎn)PDA、MP3、MP4、錄音機甚至照相機的，他們現(xiàn)在能夠拿出樣機已經(jīng)是非常迅速了，實現(xiàn)規(guī)�；ㄖ粕a(chǎn)還需要一段時間。
成本問題呼喚“聯(lián)發(fā)科”
“EV-DO手機我可以做到1000元以下，甚至能夠做到500元�！币晃簧钲趶S商表示�？紤]到這些3G手機的價格大多在千元左右，價格低的只有大約500元，確實讓人感覺3G離普通消費者更近了。
但也有人持另一種意見�！艾F(xiàn)在比較穩(wěn)定的機器還是只能用高通的芯片，威睿電通的芯片在穩(wěn)定性上表現(xiàn)不如高通，因此，現(xiàn)在CDMA成本還是要高于同級別的G網(wǎng)手機�！鄙钲谕揠娮右晃皇袌鼋�(jīng)理表示，如果要推性能穩(wěn)定的手機，成本下降空間其實有限。就他個人來說，很期待CDMA產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)象聯(lián)發(fā)科這樣的公司。
有分析認為，由于電信要求天翼3G終端要能夠支持中國電信綜合辦公、全球眼、天翼對講、天翼live、PushMail、愛音樂、PIM、手機影視、手機導航、手機炒股、手機報、視頻電話、短信寶典等特色業(yè)務，這就要求手機在計算處理能力上達到一定程度，最好是智能手機。
但記者在訂貨會的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，低于1000元的EV-DO智能手機仍然難覓，在電信定制的3G業(yè)務面前，手機成本將是一個問題。
技術(shù)創(chuàng)新更需要“積累經(jīng)驗”
這次訂貨會上，電信還重點提出要做CDMA/GSM雙模中端手機，并提出要把一直處在3000元價位的雙模終端價格壓到2000元甚至更低。
此前的8月21日，中國電信與三星、樂金、宇龍、中興、海信、大顯、中國電子、UT斯達康、康佳、恒基偉業(yè)、福建網(wǎng)訊等11家CDMA終端廠商在京舉行簽字儀式，正式成立“CDMA/GSM雙模終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。
根據(jù)協(xié)議，“CDMA/GSM雙模終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”內(nèi)各簽約終端廠商將積極推進CDMA/GSM雙模終端有關(guān)專利的共享，并可以在協(xié)議約定范圍內(nèi)采取開放策略，引入其他廠商。楊小偉表示，聯(lián)盟將有力地促進各成員加大雙模終端研發(fā)投入力度，降低雙模終端的研發(fā)生產(chǎn)成本，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期。
有分析認為，電信千元手機面對的是學生群體這樣的“增量市場”，雙模手機則將直接面對其他運營商現(xiàn)有的“存量市場”發(fā)力，因此采取了“EV-DO+GSM”的雙模，電信要把其他運營商的2G用戶吸引到自己的3G服務上，就必須提供性能更好，成本持平甚至更低的價格，才能實現(xiàn)這一目標。
一位智能手機的資深研發(fā)總監(jiān)告訴記者，“EV-DO+GSM”的雙模雙待機不僅在國內(nèi)是頭一家，在國際上也是絕無僅有。他強調(diào)的一個觀點是，短時間內(nèi)，這種創(chuàng)新靠大量投資和人力的堆積很難推出商用產(chǎn)品，實際上，創(chuàng)新需要的只是經(jīng)驗的積累，這也需要時間。
合縱連橫的運營難度
在訂貨會現(xiàn)場，迅速流傳的另一個消息是電信要打造少量的“明星手機”，一方面要和國內(nèi)廠商共同推出高端精品手機，另一方面則仿效其他運營商引入國外的明星機型。
天翼移動終端管理中心副總經(jīng)理馬武表示，中國電信將加強與加拿大RIM公司和美國Palm公司這樣的智能手機廠商合作，這是中國電信首次明確引進黑莓。
此前，中國電信還一再表露出對Google手機的青睞。馬道杰也在多個場合明確表示，歡迎所有有特色的終端廠商與中國電信合作，電信將以開放的心態(tài)接納所有有合作意愿的廠商，并提供門檻最低的合作要求。
實際上，海納百川是電信在3G起步階段的一個優(yōu)化選擇，但問題是，在3G運營進入一個較深入階段時，電信將有可能為多種不同體系的終端與電信自身3G業(yè)務的匹配上陷入麻煩。
