合作共贏 天翼產(chǎn)業(yè)鏈羽翼日漸豐滿

　　“合群力、同發(fā)展、耀世博、創(chuàng)輝煌�！比涨�，中國電信上海公司召開移動業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈合作大會。中國電信表示，2010年，天翼的移動通信終端產(chǎn)品仍將以豐富互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)為主打，圍繞自營加渠道合作共同發(fā)展的模式展開，實(shí)現(xiàn)天翼3G用戶市場的突破；在與終端廠商、渠道代理商等產(chǎn)業(yè)鏈伙伴協(xié)同發(fā)展的過程中，將加大力度持續(xù)推進(jìn)渠道和終端的社會化，合力創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)鏈的共贏局面，讓移動通信市場更快速、有序、健康地發(fā)展，讓市民和用戶盡享信息世博帶來的美好城市生活。

　　攜手共進(jìn) 天翼移動業(yè)務(wù)喜獲豐收

　　在過去的一年里，中國電信的移動業(yè)務(wù)快速發(fā)展，CDMA客戶增長最快，CDMA移動產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈日趨豐富。截止2009年底，中國電信上海公司新增天翼用戶280萬，有效用戶較2009年初增加了87%；天翼品牌用戶在上海地區(qū)移動業(yè)務(wù)市場的份額從8%提高到12%；天翼手機(jī)銷售達(dá)到154.98萬部，比2008年增長404%；在售手機(jī)機(jī)型從CDMA業(yè)務(wù)承接時(shí)的21個品牌164款，增加到了現(xiàn)在40個品牌308款，3G手機(jī)終端也已達(dá)到20個品牌65款；而涉及終端研發(fā)、廠商、渠道產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴也由50家擴(kuò)大到當(dāng)前的270多家。同時(shí)，中國電信所提供的天翼視訊、翼支付、天翼LIVE、愛音樂、189郵箱、全球眼、手機(jī)辦公、手機(jī)游戲等移動增值產(chǎn)品也逐步受到了市場的熱捧。

　　2010年2月6日，中國電信上海公司又與上海國美簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。從此，消費(fèi)者除了可以在中國電信營業(yè)廳購買天翼手機(jī)，還可在本市國美的各大連鎖家電賣場選購自己心儀的天翼產(chǎn)品，包括辦理合適的天翼業(yè)務(wù)融合套餐。此舉表明：作為百年電信老字號的中國電信上海公司以開放的合作姿態(tài)、創(chuàng)新的移動業(yè)務(wù)發(fā)展模式，與渠道業(yè)巨頭聯(lián)手共同創(chuàng)造移動業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展效益。

　　眾力相助 天翼移動產(chǎn)業(yè)鏈共贏成長

　　孤舉者難起，眾行者易趨。中國電信上海公司明確表示，在過去一年中取得的成績歸功于終端、渠道等產(chǎn)業(yè)鏈合作不斷完善的共同結(jié)果。

　　目前，天翼終端的合作伙伴既包括了摩托羅拉、三星、LG、諾基亞、黑莓、飛利浦等國際手機(jī)終端品牌，也有酷派、天宇朗通、多普達(dá)，華為、中興、海信等國內(nèi)知名終端廠商。除手機(jī)廠商外，天翼3G無線寬帶數(shù)據(jù)優(yōu)秀表現(xiàn)和穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)性能也吸引了惠普、索尼、聯(lián)想等電腦廠商。根據(jù)中國電信與聯(lián)想的協(xié)議約定，消費(fèi)者在購買聯(lián)想終端產(chǎn)品時(shí)，將會享受到中國電信上海公司所提供的189號段、資費(fèi)政策、終端或話費(fèi)補(bǔ)貼等方面的優(yōu)惠；與此同時(shí)，消費(fèi)者也可在中國電信的終端銷售渠道中購買到聯(lián)想的終端產(chǎn)品。

　　“推進(jìn)終端渠道社會化，加快進(jìn)入各類主流社會零售渠道�！贝舜魏献鞔髸�也再次成為了關(guān)注的重點(diǎn)——中國電信上海公司與國內(nèi)最大的專業(yè)通訊零售連鎖商相繼簽訂了合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議規(guī)定，樂語將進(jìn)一步加強(qiáng)與天翼3G終端廠商、經(jīng)銷商的合作，豐富連鎖店內(nèi)中國電信天翼終端品種，并在手機(jī)終端零售商的柜臺上直接銷售包括手機(jī)、資費(fèi)套餐、UIM卡在內(nèi)的各種電信通信產(chǎn)品。參加此次產(chǎn)業(yè)鏈大會的還有國美、光大、蘇寧、宏圖三胞等渠道商。

　　“合作共贏是這個時(shí)代的主旋律�！迸c會企業(yè)一致認(rèn)為，信息服務(wù)需求是多元化、多層面的，電信產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)必須互相合作，整合力量，在深度與廣度上有效地延伸業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從單一業(yè)務(wù)經(jīng)營向多業(yè)務(wù)經(jīng)營的方向發(fā)展，才能為用戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的整體信息解決方案。多元化業(yè)務(wù)的融合不僅方便了用戶的體驗(yàn)，能滿足更廣泛用戶的需求，也為合作伙伴創(chuàng)造出更大的社會價(jià)值，取得多贏的市場效果。從而進(jìn)一步推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級和行業(yè)經(jīng)濟(jì)的不斷增長，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展。中國電信上海公司繼續(xù)會以開放、協(xié)作、創(chuàng)新、聯(lián)合的姿態(tài)，與更多的合作伙伴展開互動合作，抓住2010年上海世博會的契機(jī)，發(fā)揮中國電信全業(yè)務(wù)的核心優(yōu)勢，共同打造信息通信多元化應(yīng)用模式，滿足新時(shí)代各類游玩、參展、組織、志愿、媒體等人員信息需求的綜合信息服務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)信息化變革，為上海的“兩化”融合、三網(wǎng)合一、信息世博建設(shè)助力。

　　合力共進(jìn) 借產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型

　　2010年，中國電信期待在拓寬渠道、豐富終端，3G移動業(yè)務(wù)取得突破性的發(fā)展。

　　首先，促進(jìn)終端購銷社會化。推進(jìn)終端渠道社會化，加快進(jìn)入各類主流社會零售渠道，積極探索電子渠道和網(wǎng)上銷售。同時(shí)，推進(jìn)采購社會化，促進(jìn)廠商和社會代理商建立直接的購銷關(guān)系，保證手機(jī)鋪貨到位。聯(lián)合知名品牌，打造明星機(jī)型。明確應(yīng)用環(huán)境和應(yīng)用平臺的定制標(biāo)準(zhǔn)，做好重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用和公共產(chǎn)品的終端適配。

　　其次，創(chuàng)新合作模式，帶動以移動互聯(lián)網(wǎng)為重點(diǎn)的信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。搭建應(yīng)用開發(fā)和自有內(nèi)容的銷售平臺，廣泛吸引終端廠商、內(nèi)容提供商、核心行業(yè)應(yīng)用集成商參與；借助合作伙伴的優(yōu)勢，開展產(chǎn)品研發(fā)合作；借助合作伙伴的特色業(yè)務(wù)、核心能力，開展業(yè)務(wù)整合，打造優(yōu)勢產(chǎn)品。

　　最后，加強(qiáng)應(yīng)用合作，打造具有協(xié)同優(yōu)勢的行業(yè)應(yīng)用價(jià)值鏈。運(yùn)用合作共贏策略，帶動發(fā)展“客戶的客戶”。完善激勵政策，建立合作伙伴引入機(jī)制和動態(tài)管理機(jī)制，為合作伙伴開發(fā)產(chǎn)品與服務(wù)提供必要的資源支持。

　　特約通訊員 莊莉