華為手機(jī)殺入非洲市場(chǎng) 深圳中小手機(jī)廠(chǎng)遇勁敵

　　深圳中小手機(jī)品牌憑借性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，在非洲手機(jī)市場(chǎng)上所向披靡，不過(guò)，它們終于遇到了一個(gè)勁敵。日前，手機(jī)巨頭華為宣布，將在尼日利亞發(fā)售100美元的Ideos智能手機(jī)，并耗資100萬(wàn)美元進(jìn)行廣告活動(dòng)，希望借此大舉進(jìn)軍非洲的消費(fèi)終端市場(chǎng)。在非洲的草原、沙漠上，當(dāng)深圳的中小品牌手機(jī)廠(chǎng)家遇上全球最大電信設(shè)備生產(chǎn)商會(huì)是怎樣一場(chǎng)廝殺？

　　華為挺進(jìn)非洲大陸，在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)并不奇怪，畢竟，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)相對(duì)飽和，各大品牌都難以繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模或提升份額，處于此消彼長(zhǎng)狀態(tài)，迫使華為中興們向外擴(kuò)張，尤其不成熟、留有空白的市場(chǎng)，必然會(huì)成為大家的爭(zhēng)奪重點(diǎn)。

　　實(shí)際上，國(guó)產(chǎn)中小手機(jī)品牌在海外市場(chǎng)已經(jīng)“風(fēng)騷”了很長(zhǎng)一段時(shí)間。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)iSuppli統(tǒng)計(jì)，2010年中小手機(jī)品牌整體出貨量達(dá)1.75億部，被國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消化的僅有2500萬(wàn)部，剩下的1.5億部幾乎全部出口到非洲、南美、南亞等地。然而，這些中小品牌在當(dāng)?shù)厮�做的努力，卻可能會(huì)成為華為的嫁衣裳。

　　深圳戰(zhàn)國(guó)策咨詢(xún)首席分析師楊群認(rèn)為，近兩年來(lái)，中小品牌完成了教育市場(chǎng)的過(guò)程，“當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者眼里，中國(guó)手機(jī)意味著功能強(qiáng)大、價(jià)格低廉。這相當(dāng)于為華為、中興等大品牌的進(jìn)入做了鋪墊。盡管華為終端來(lái)得較晚，但是它有品牌優(yōu)勢(shì)”。

　　據(jù)悉，中小廠(chǎng)家最大的問(wèn)題是缺乏品牌，多為貼牌生產(chǎn)，當(dāng)中也不乏高仿、山寨的產(chǎn)品。楊群指出：“雖然出貨量可觀(guān)，然而從來(lái)沒(méi)有一家能獨(dú)立形成規(guī)模。大品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，很容易就形成一股新的力量。而且以華為的實(shí)力，足以推出一些性?xún)r(jià)比更高、產(chǎn)品質(zhì)量更好的產(chǎn)品，迅速積壓中小品牌的市場(chǎng)。”

　　不過(guò)，深圳手機(jī)行業(yè)分析師王斌認(rèn)為，僅憑華為、中興等都很難對(duì)中小品牌形成實(shí)際的威脅。雖然大品牌在切入市場(chǎng)期間，會(huì)拿出一兩款極具殺傷力的產(chǎn)品來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，不過(guò)，再好的產(chǎn)品也需要渠道的支撐，“長(zhǎng)期以來(lái)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商與那些中小手機(jī)品牌已建立穩(wěn)定的關(guān)系，任何一個(gè)大品牌都難以在短期內(nèi)掌控這些渠道，同時(shí)非洲市場(chǎng)極為復(fù)雜，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋混亂，大品牌怎樣滲透其中也是一大問(wèn)題，反而沒(méi)有中小品牌靈活、適應(yīng)性強(qiáng)”。

　　其實(shí)，華為在尼日利亞的市場(chǎng)上，已與當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)批發(fā)商Telecgsm達(dá)成了銷(xiāo)售協(xié)議。除此以外，華為還獲得了中小品牌難以獲得的渠道資源———運(yùn)營(yíng)商。華為表示，最近獲得了Emirates電信尼日利亞分公司5萬(wàn)部Gaga智能手機(jī)手機(jī)訂單。Gaga是一款類(lèi)似于Ideos的智能手機(jī)。另外，南非手機(jī)運(yùn)營(yíng)商MTN也計(jì)劃向華為訂購(gòu)類(lèi)似數(shù)量的Ideos以在尼日利亞銷(xiāo)售。

　　采寫(xiě)：南都記者潘奮圖