透過(guò)MWCS16看虛擬運(yùn)營(yíng)商：國(guó)際業(yè)務(wù)嶄露頭角

在今年的世界移動(dòng)大會(huì)-上海站（MWCS16）上，國(guó)內(nèi)通信新生力量虛擬運(yùn)營(yíng)商繼續(xù)參展進(jìn)行溝通與學(xué)習(xí)。本次參加展覽的企業(yè)有蝸牛移動(dòng)、263移動(dòng)等，前來(lái)考察與合作溝通的虛擬運(yùn)營(yíng)商更是不勝枚舉，有連連科技、遠(yuǎn)特通信、海航通信等二十余家企業(yè)。甚至，蝸牛移動(dòng)作為國(guó)內(nèi)移動(dòng)轉(zhuǎn)售行業(yè)的領(lǐng)軍者，更是位列中國(guó)移動(dòng)與華為之后，成為本次展會(huì)的黃金合作伙伴，砸下重金力求向全世界展示中國(guó)移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　國(guó)際業(yè)務(wù)嶄露頭角

　　說(shuō)是國(guó)內(nèi)通信新生力量，其實(shí)細(xì)數(shù)一下國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)誕生近3年。三年，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在找到核心商業(yè)模式之前，可能行業(yè)洗牌期會(huì)來(lái)的晚一些，但是從各家企業(yè)的投入與服務(wù)這兩個(gè)維度來(lái)看，其實(shí)在移動(dòng)轉(zhuǎn)售這個(gè)新生行業(yè)，座次排位、用戶口碑已經(jīng)初現(xiàn)端倪。

　　令筆者印象深刻的是，在今年MWCS16開(kāi)幕式上，國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商代表蝸牛移動(dòng)被不低于兩位重要演講嘉賓提及，這也從側(cè)面反映出虛擬運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)在國(guó)內(nèi)初步站穩(wěn)腳跟，具備了將業(yè)務(wù)拓展至環(huán)球的能力。

　　在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，筆者先后前往蝸牛移動(dòng)與263移動(dòng)展臺(tái)了解其發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù)。觀后認(rèn)為虛擬運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)在國(guó)際業(yè)務(wù)方面嶄露頭角，甚至激活了整個(gè)國(guó)際業(yè)務(wù)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈。為什么會(huì)這樣說(shuō)呢？先來(lái)看看本次參展虛擬運(yùn)營(yíng)商蝸牛移動(dòng)與263移動(dòng)的國(guó)際業(yè)務(wù)參展情況。

　　蝸牛移動(dòng)高級(jí)總監(jiān)徐崇賢對(duì)筆者表示：“蝸牛移動(dòng)早在去年3月巴塞羅那MWC展期間，就與多家海外運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合作意向；并在去年的MWCS展上，正式宣布開(kāi)啟國(guó)際業(yè)務(wù)，推出了一系列國(guó)際免卡產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，國(guó)際免卡目前已經(jīng)覆蓋全球六十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每天為上萬(wàn)名游客提供便捷、優(yōu)質(zhì)的國(guó)際通信服務(wù)。”

　　值得一提的是，在今年的MWCS16上，蝸牛移動(dòng)還在展會(huì)上舉行了2016全球化戰(zhàn)略布局啟動(dòng)儀式。在啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)，蝸牛移動(dòng)邀請(qǐng)了法國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商Transatel、比利時(shí)電信BICS、芬蘭UROS和Exomi等多國(guó)的運(yùn)營(yíng)商伙伴們齊聚一堂，攜手助力蝸牛移動(dòng)全球化布局。徐崇賢對(duì)此表示：“為了進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場(chǎng)和業(yè)務(wù)發(fā)展，蝸牛移動(dòng)決定在今年加大海外投入，進(jìn)一步加速全球化戰(zhàn)略布局�！�

　　而在263移動(dòng)展臺(tái)，也有多家國(guó)際業(yè)務(wù)公司前來(lái)問(wèn)詢業(yè)務(wù)發(fā)展情況。同期，263移動(dòng)通信在會(huì)場(chǎng)還舉行“互聯(lián)·無(wú)界”iMVNO生態(tài)圈發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)受邀出席的有和記電訊、Mobileum、樂(lè)語(yǔ)通訊等iMVNO上下游生態(tài)鏈的近40家不同類型合作伙伴高層。

　　面對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)的火熱，徐崇賢認(rèn)為：“中國(guó)每年有過(guò)億的游客前往國(guó)外旅游、學(xué)習(xí)、考察、交流等，并且呈現(xiàn)逐年遞增情況。面對(duì)這樣的局面，對(duì)于每一家通信運(yùn)營(yíng)商都是一個(gè)巨大的商機(jī)。中國(guó)目前有45家運(yùn)營(yíng)商，消費(fèi)者完全可以根據(jù)自身需求選擇最適合自己的產(chǎn)品�！�

　　虛擬運(yùn)營(yíng)商激活國(guó)際業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈

　　隨著蝸牛移動(dòng)、263移動(dòng)、海航通信、迪加、中興視通等國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商先后布局國(guó)際業(yè)務(wù)，這也使得國(guó)際業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈被再次激活。本次展會(huì)上，紅茶移動(dòng)便亮相展臺(tái)，展示了“一站式全球跨境移動(dòng)通信解決方案”及終端展品成果。并且，紅茶移動(dòng)已經(jīng)先后與小米、國(guó)美極信通信、聯(lián)想等虛擬運(yùn)營(yíng)商合作，為出境用戶帶來(lái)如身在國(guó)內(nèi)般流暢的通信體驗(yàn)。除了紅茶移動(dòng)，出境通信服務(wù)商易漫優(yōu)也與海航通信展開(kāi)深入合作推出了“海游出境通”產(chǎn)品，繼續(xù)在國(guó)際業(yè)務(wù)方面嘗試創(chuàng)新。

　　徐崇賢認(rèn)為：“國(guó)際業(yè)務(wù)全面開(kāi)花是國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商共同努力的結(jié)果，未來(lái)，蝸牛移動(dòng)將會(huì)匯點(diǎn)成面，把全球通信市場(chǎng)作為整體進(jìn)行布局，從而實(shí)現(xiàn)與全球運(yùn)營(yíng)商更大范圍和更深層次的合作。同時(shí)，蝸牛移動(dòng)也會(huì)積極圍繞國(guó)家正在大力推進(jìn)的“一帶一路”戰(zhàn)略，積極‘走出去’，繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)范圍，最終將實(shí)現(xiàn)全球上百個(gè)國(guó)家和地區(qū)的全覆蓋�！�

　　除了與蝸牛移動(dòng)簽訂合作進(jìn)行交流的法國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商Transatel、比利時(shí)電信BICS、芬蘭UROS和Exomi等，本次展會(huì)還吸引了來(lái)自澳大利亞、以色列、德國(guó)、美國(guó)等多地運(yùn)營(yíng)商或虛擬運(yùn)營(yíng)商參會(huì)交流。而香港地區(qū)的虛擬運(yùn)營(yíng)商也是積極參展，并且其中的一家Gridtel虛擬運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)于國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商中興視通等就國(guó)際業(yè)務(wù)展開(kāi)合作，總體來(lái)看，虛擬運(yùn)營(yíng)商國(guó)際業(yè)務(wù)形勢(shì)形式一片大好，國(guó)際業(yè)務(wù)金礦亟待開(kāi)發(fā)。

　　當(dāng)然，國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商在國(guó)際業(yè)務(wù)上的發(fā)力也得到了海外運(yùn)營(yíng)商的稱贊。法國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商Transatel總經(jīng)理Jacques Bonifay表示，“Transatel作為一家歐洲MVNE企業(yè)，是虛商與實(shí)體運(yùn)營(yíng)商之間的橋梁，能夠幫助虛商進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展和創(chuàng)新，同時(shí)，Transatel 也致力于應(yīng)用其SIM 901解決方案在世界范圍內(nèi)為消費(fèi)電子設(shè)備提供嵌入式蜂窩數(shù)據(jù)連接服務(wù)，而蝸牛移動(dòng)是中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商的領(lǐng)軍企業(yè)，Transatel很希望能夠與蝸牛移動(dòng)進(jìn)行深度合作，實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏�！�

　　比利時(shí)電信企業(yè)BICS的亞太地區(qū)總經(jīng)理Malcolm Chan表示：“很高興來(lái)到蝸牛移動(dòng)啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)，蝸牛作為我們公司在亞太地區(qū)的重要戰(zhàn)略合作伙伴，希望未來(lái)有更多機(jī)會(huì)與蝸牛進(jìn)行合作，同時(shí)也祝愿蝸牛移動(dòng)的全球化戰(zhàn)略圓滿成功�！�

　　GlobeTouch亞太地區(qū)總經(jīng)理Paul Hodges表示，“GlobeTouch和263移動(dòng)通信技術(shù)與產(chǎn)品的相輔相成，讓通信真正實(shí)現(xiàn)了跨境一體化，讓用戶享受到了協(xié)作共贏生態(tài)圈帶來(lái)的全新漫游體驗(yàn)，熱切期待未來(lái)共同探索更多合作空間�！�

　　在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，虛擬運(yùn)營(yíng)商正在大膽將目光投向海外。走出國(guó)門并走向世界，將“免品牌”帶到海外，通過(guò)“全球免”給出境游用戶帶來(lái)更加實(shí)惠、便捷的通信服務(wù)，國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商代表蝸牛移動(dòng)正在積極踐行，并且其將未來(lái)目標(biāo)鎖定為“全球最大虛擬運(yùn)營(yíng)商”。

　　徐崇賢表示：“蝸牛移動(dòng)在此次展會(huì)上首次發(fā)布了全球漫游云端解決方案。通過(guò)這一技術(shù)方案，用戶出境到達(dá)目的后，無(wú)需做傳統(tǒng)的漫游網(wǎng)絡(luò)設(shè)置，即可接入當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)外實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音、短信和上網(wǎng)功能。未來(lái)，全球只要有WCDMA網(wǎng)絡(luò)的國(guó)家及地區(qū)都支持使用，即刻免除高額的國(guó)際漫游費(fèi)。”

　　據(jù)悉，蝸牛移動(dòng)國(guó)際產(chǎn)品全球化發(fā)展的同時(shí)，在國(guó)際免卡渠道方面也在積極布局。目前不僅在線上渠道蝸牛移動(dòng)官網(wǎng)和天貓免商店官方旗艦店官網(wǎng)商城開(kāi)通購(gòu)買，而且線下渠道100多臺(tái)機(jī)場(chǎng)販賣機(jī)已覆蓋五個(gè)國(guó)內(nèi)大型國(guó)際機(jī)場(chǎng)（上海浦東、成都雙流、廣州白云、西安咸陽(yáng)和無(wú)錫蘇南碩放國(guó)際機(jī)場(chǎng)），用戶可以像購(gòu)買可樂(lè)一樣方便購(gòu)買。

　　無(wú)疑，國(guó)際業(yè)務(wù)為國(guó)內(nèi)42家虛擬運(yùn)營(yíng)商開(kāi)辟了第二戰(zhàn)場(chǎng)，指明了一個(gè)新的發(fā)展方向。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者生活水平的逐步提高，未來(lái)走出國(guó)門的機(jī)會(huì)將會(huì)更加司空見(jiàn)慣，而通信消費(fèi)已經(jīng)成為剛需。因此，國(guó)內(nèi)45家運(yùn)營(yíng)商誰(shuí)能夠掌握國(guó)際業(yè)務(wù)便能再次掌握主動(dòng)權(quán)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的國(guó)際業(yè)務(wù)服務(wù)在日漸改善，虛擬運(yùn)營(yíng)商在這方面更是奮起直追，未來(lái)消費(fèi)者低資費(fèi)、高質(zhì)量的服務(wù)可期。但是，哪家運(yùn)營(yíng)商的國(guó)際業(yè)務(wù)“品牌”能脫穎而出尚未可知，“免”品牌已經(jīng)在國(guó)內(nèi)打下基礎(chǔ)，在國(guó)外能否成功呢？讓我們拭目以待。