華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)啟動(dòng)“千縣計(jì)劃” 推動(dòng)零售渠道下沉

　　華為消費(fèi)者（2C）業(yè)務(wù)繼續(xù)保持迅猛增長(zhǎng)。該公司7月28日在深圳發(fā)布的消費(fèi)者業(yè)務(wù)2016年上半年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，該業(yè)務(wù)上半年完成營(yíng)業(yè)收人774億元，同比增長(zhǎng)41%；智能手機(jī)發(fā)貨量達(dá)到6056萬部，同比增長(zhǎng)25%。IDC預(yù)測(cè)顯示，2016年全球智能手機(jī)發(fā)貨量增長(zhǎng)率僅為3.1%，這表明華為手機(jī)業(yè)務(wù)增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏大市。

　　2016年年初，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)定下了年度目標(biāo)——營(yíng)收由2015年200億美元增至280億美元，發(fā)貨量從2015年1.08億臺(tái)增至1.4億臺(tái)。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO 余承東 7月28日表示，年度目標(biāo)不會(huì)變，一般下半年銷量會(huì)比上半年多，完成目標(biāo)沒有壓力。

　　華為手機(jī)向中高端市場(chǎng)滲透已取得明顯成效，但華為并不滿足現(xiàn)狀。余承東接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，華為手機(jī)銷售主力是3000多元、4000多元的產(chǎn)品，未來會(huì)有5000元、6000元以上的產(chǎn)品；但2000~3000元市場(chǎng)也不會(huì)放棄，榮耀V8、榮耀8包括華為即將推出的輕旗艦產(chǎn)品都會(huì)參與這塊市場(chǎng)角逐，這將鞏固華為在中端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

　　向中高端滲透取得成效

　　在全球各區(qū)域市場(chǎng)的熱銷，讓華為智能手機(jī)2016年上半年市場(chǎng)份額得到進(jìn)一步提升。

　　根據(jù)GFK最新報(bào)告顯示，截至2016年5月底，華為智能手機(jī)全球市場(chǎng)份額已由2015年年底的9.9%提升至11.4%，穩(wěn)居全球前三，并進(jìn)一步拉開了與第二陣營(yíng)的差距。

　　在中國(guó)市場(chǎng)，華為智能手機(jī)市場(chǎng)份額從2015年年底的15%左右增長(zhǎng)到18.6%，鞏固了國(guó)內(nèi)第一的位置。

　　“你可以看到，中國(guó)手機(jī)廠商里面3000-4000多元的檔位，主要是華為在賣，華為占主體份額�！�

　　余承東在回答記者提問時(shí)認(rèn)為，華為的旗艦產(chǎn)品，P9系列產(chǎn)品從上市到現(xiàn)在3個(gè)多月賣了450萬臺(tái)，一個(gè)月150萬臺(tái)，增長(zhǎng)速度相當(dāng)于P8的120%，目前來看賣到1000萬臺(tái)完全不成問題；Mate8在全球的銷量增長(zhǎng)超過65%，人氣和口碑也超越了Mate7上市同期的表現(xiàn)；此外，HUAWEI-WATCH、MateBook等產(chǎn)品，也在全球市場(chǎng)收獲了消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　繼續(xù)走向高端但不放棄中端

　　如果說過去一個(gè)階段，華為智能手機(jī)業(yè)務(wù)的整體策略是向中高端滲透，并取得了很好的成效，那么，接下來的一個(gè)階段，華為的策略是要把中高端市場(chǎng)切割為2000~3000元檔位的中端市場(chǎng)以及3000元以上檔位的高端市場(chǎng)，并在兩塊市場(chǎng)上采取不同的策略。

　　“未來，我們會(huì)有5000多元、6000多元的產(chǎn)品，會(huì)一步一步往高端走�！庇喑袞|在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，目前，在華為的產(chǎn)品體系中，高端產(chǎn)品的銷售占比約為30%，未來還會(huì)進(jìn)一步提高高端產(chǎn)品的銷售占比。

　　進(jìn)入2016年以來，國(guó)產(chǎn)廠商表現(xiàn)搶眼，三星和 蘋果 這樣的國(guó)際巨頭在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上已經(jīng)淪落到只能爭(zhēng)奪第五的位置了。國(guó)內(nèi)業(yè)界也開始流行一種觀點(diǎn)，就是華為優(yōu)勢(shì)在海外，在國(guó)內(nèi)與正在崛起的同行相比，華為并沒有優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，余承東回應(yīng)：“我們占的是3000~4000多元檔位，他們占的是1000~2000多元檔位，我們?cè)诿嫦蛐〕擎?zhèn)的中檔市場(chǎng)確實(shí)沒有優(yōu)勢(shì)。但我們不會(huì)放棄2000多元這個(gè)檔位的市場(chǎng)，現(xiàn)在就要把這塊補(bǔ)起來，同時(shí)會(huì)把渠道下沉�！�

　　如何補(bǔ)上2000多元檔位的市場(chǎng)？余承東透露，在2016年9月德國(guó)IFA展會(huì)上，華為將推出“輕旗艦”產(chǎn)品�！盀槭裁匆�推出輕旗艦？因?yàn)閲?guó)內(nèi)的同行都是在2000多元價(jià)位出貨，我們的輕旗艦性價(jià)比將更高，將參與這塊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這是我們的一個(gè)策略。”

　　另外，隨著榮耀V8、榮耀8的上市，榮耀手機(jī)也進(jìn)入到2000多元檔位的市場(chǎng)，華為的雙品牌將聯(lián)合在這塊市場(chǎng)上發(fā)力，獲得更多市場(chǎng)份額。

　　對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，余承東定下的目標(biāo)是：“我們的市場(chǎng)份額未來有望超過30%、40%�！痹诖四繕�(biāo)基礎(chǔ)之上，余承東解釋了華為為何要在3000元以下的中低端市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大份額�！耙�?yàn)檎麄�(gè)高端市場(chǎng)的份額還不到30%，因此對(duì)于華為來說只有高端產(chǎn)品是不夠的，我們需要一個(gè)組合�！�

　　余承東還表示：“國(guó)際主流手機(jī)品牌只剩下三星、蘋果、華為三家了，我認(rèn)為，國(guó)內(nèi)主流品牌未來也會(huì)只有一兩家，不會(huì)超過兩三家。”余承東所謂“主流品牌”，是指市場(chǎng)份額超過8%、10%的品牌。

　　堅(jiān)持創(chuàng)新更要敢于投入

　　中國(guó)廠商集體崛起已經(jīng)成為最近兩年全球智能手機(jī)市場(chǎng)的顯著事件，那么，為何在大多數(shù)中國(guó)廠商還在中低端市場(chǎng)掙扎的情況下，獨(dú)有華為實(shí)現(xiàn)了在中高端市場(chǎng)的突破？

　　最為顯著的一點(diǎn)就是，華為的崛起是以技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)投入為前提的。數(shù)據(jù)顯示，為了進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，華為2015年的投入為92億美元，已經(jīng)超越了蘋果公司85億美元的研發(fā)投入。也正因?yàn)榇耍�華為去年向蘋果許可專利769件，而蘋果向華為許可專利98件，華為開始向蘋果收取專利費(fèi)，并引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　余承東也表示，華為手機(jī)并沒有追求利潤(rùn)率，因?yàn)槿A為是一家著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的公司，在研發(fā)上的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，自研芯片是華為手機(jī)能夠快速崛起的保障之一，華為海思在芯片業(yè)務(wù)上的提升在業(yè)界有目共睹。

　　目前，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)已經(jīng)在中國(guó)、美國(guó)、倫敦、巴黎、莫斯科、日本、印度等國(guó)家和城市設(shè)立了研發(fā)中心。面向未來，華為計(jì)劃集合更多全球頂級(jí)智慧資源，建立“全球蜂巢式創(chuàng)新”體系。

　　而在大中華區(qū)，華為已于2015年第四季度啟動(dòng)“千縣計(jì)劃”，該計(jì)劃將進(jìn)一步在中國(guó)市場(chǎng)上推動(dòng)華為零售渠道的下沉。截至目前，“千縣計(jì)劃”已完成近300個(gè)縣市，計(jì)劃2017年完成全部目標(biāo)。

　　在品牌方面，華為也開始大手筆投入，瞄準(zhǔn)世界頂級(jí)水平，切入用戶喜愛的設(shè)計(jì)、時(shí)尚、娛樂和體育等領(lǐng)域，深入連接消費(fèi)者的生活方式與情感。華為品牌認(rèn)知度不斷提升，2016年華為以186.52億美元的品牌價(jià)值再次入選Brand Z全球最具價(jià)值品牌榜百?gòu)?qiáng)，排名從2015年的第70位提升至第50位。