一家位于中國制造業(yè)中心東莞,在西方少有人知的智能手機(jī)公司正在悄然成為中國頂尖的智能手機(jī)品牌,表現(xiàn)超過了大名鼎鼎的蘋果和小米等玩家。
《福布斯》網(wǎng)站報道稱,OPPO在亞洲之外幾乎談不上什么知名度,但是根據(jù)IDC的數(shù)據(jù),該公司第一季度的出貨量達(dá)到1850萬部,同比猛增153%,首次殺入中國大陸五強(qiáng)。分析公司Counterpoint Research的研究經(jīng)理沙哈(Neil Shah)介紹說,5月間,OPPO在中國的市場份額達(dá)到了11%,而6月將是他們和華為難解難分的爭奪,預(yù)計他們?nèi)甑谋憩F(xiàn)將會名列三甲之中。
行業(yè)數(shù)據(jù)和咨詢公司Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示,由于經(jīng)濟(jì)增長減速,競爭日益激烈,中國智能手機(jī)市場第一季度縮水了5%,但OPPO偏偏在這樣的背景下崛起了。以第一季度出貨量論,他們已經(jīng)成為中國第二大智能手機(jī)公司,市場份額從去年同期的7.9%增長到13.2%。華為成為冠軍,占有16.6%。小米下滑到第三,蘋果第五,還有11.5%。
分析師們說,OPPO成功背后的策略其實很簡單:遠(yuǎn)離電子商務(wù)。
小米是靠著線上限時搶購起家,而OPPO卻反其道而行之,避開了線上。該公司專注于在智能手機(jī)滲透率還沒有起飛的小城市開設(shè)線下零售店,經(jīng)常與經(jīng)銷商簽訂獨家代理合同。
靠著這種策略,現(xiàn)在OPPO已經(jīng)在中國擁有了一個20萬家零售店的網(wǎng)絡(luò)。市場研究公司Canalys研究主管彭(Nicole Peng)介紹說,OPPO將目標(biāo)鎖定在年輕的,對預(yù)算有一定敏感度的城市消費(fèi)者身上,產(chǎn)品平均定價270美元。
不過,一款最新的產(chǎn)品R9,顯然是針對更加富有的消費(fèi)者,售價599美元到849美元。這款手機(jī)有快速充電功能,1600萬像素攝像頭非常適合自拍。公司負(fù)責(zé)銷售的高管吳強(qiáng)在6月一次新聞發(fā)布會上介紹說,新產(chǎn)品3月上市后,88天內(nèi)就售出了超過700萬部,其中超過90%都是實體店售出的。
“2013年,許多智能手機(jī)公司都開始嘗試電子商務(wù),但是OPPO卻判斷還是線下零售更有機(jī)會。”IDC中國研究經(jīng)理金迪指出,“原因之一在于他們的核心消費(fèi)者群體是處于物流不那么發(fā)達(dá)的地區(qū)。零售店面可以讓他們獲得第一手的OPPO體驗,并享受到許多售后服務(wù)!
現(xiàn)在,OPPO正面臨著Vivo的強(qiáng)大壓力,后者正是當(dāng)初的步步高。OPPO創(chuàng)建于2000年代早期,最初原本是準(zhǔn)備針對海外市場的步步高子公司,不過一些內(nèi)部矛盾最終使得OPPO走上了獨立發(fā)展的道路。
在陳明永帶領(lǐng)下,OPPO與Vivo在零售擴(kuò)張和產(chǎn)品設(shè)計等方面全面對抗。Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示,第一季度當(dāng)中,Vivo是中國第四大智能手機(jī)公司,占據(jù)11.9%的市場份額,出貨量1250萬部。OPPO的發(fā)言人介紹說,步步高創(chuàng)始人段永平依然持有OPPO的少數(shù)股份,但已經(jīng)不參與公司的日常管理。目前,段永平居住于美國。
Canalys的彭認(rèn)為,OPPO的另外一個挑戰(zhàn)是該如何贏得北京和上海等較為富有的大城市消費(fèi)者的心。想要獲得進(jìn)一步的成長,該公司必須在這些富有消費(fèi)者心中建立自己的品牌。
不過,這顯然并不容易。中國的大城市是蘋果或者華為等高價品牌的根據(jù)地。彭強(qiáng)調(diào),這任務(wù)的難處就在于,這里的人們不愿意去隨便嘗試不熟悉的品牌!癘PPO今年余下時間的成長勢頭依然可觀。可是,他們真的需要更大力度地去營銷,去在下半年市場復(fù)蘇的時刻進(jìn)軍一線和二線城市!